व्यापार, उद्योग
बाजार पर उत्पादों के विज्ञापन की: दो प्रभावी रणनीति
हर निर्माता एक व्यापार को खोलने के लिए थोड़ा जानता है, उत्पादन की स्थापना की और अपने उत्पादों की बिक्री शुरू। जो भी उत्पाद, उनके विचार में, न्यायोचित और खरीदारों के लिए आवश्यक नहीं था, तो आप यह सुनिश्चित करें कि माल खरीदने के लिए शुरू कर दिया है बनाने के लिए प्रयास करना चाहिए। उत्पादन के प्रत्येक चरण के लिए अपने स्वयं के peculiarities और कठिनाइयों है, और है कि बाजार पर उत्पाद को बढ़ावा देने के - सबसे आसान काम नहीं। आज बाजार के उत्पादों की एक विस्तृत श्रृंखला के साथ लादा जाता है, और प्रत्येक कंपनी चाहता है क्योंकि है कि वह अपने उत्पाद खरीदा गया था। तो फिर वहाँ के विकास के बिना नहीं कर सकते रणनीतियों को बढ़ावा देने के उत्पाद। और यह जब उत्पाद बिक्री पर चला गया है कि इस तरह की रणनीति की शुरुआत समय से नहीं लिया जाता है, और यहां तक कि जब वह अभी बनाया जा करने के लिए शुरू किया था ध्यान देने योग्य है।
तरीके बाजार पर उत्पाद को बढ़ावा देने के "पुश" रणनीति के रणनीति के रूप में कहा जा सकता है और "पुल"।
"पुश" रणनीति
उत्पादों के विज्ञापन की पर बाजार इस तरह से एक तथाकथित कठिन बेचने भविष्य खरीदार शामिल है। यह आमतौर पर विज्ञापन के माध्यम और कि गतिविधियों की एक किस्म से होता है बिक्री को बढ़ावा देने के उत्पादों की। ऐसा लगता है कि इस मामले में विज्ञापन की स्थापना की निर्माता खुदरा विक्रेताओं और थोक विक्रेताओं पर मुख्य रूप से निर्देशित किया जाएगा। उनका ध्यान पाने के लिए, विकसित , एक विशेष प्रस्ताव ऐसे माल की एक बड़ी मात्रा की खरीद पर छूट के रूप में। इस तरह की रणनीति का परिणाम लाभदायक रिश्ते, जिसके माध्यम से यह के रूप में उत्पाद श्रृंखला बाजार के लिए "धक्का दे दिया" होगा निर्माण करने के लिए होना चाहिए। इस तरह के एक श्रृंखला की शुरुआत निर्माता है, एक लिंक थोक विक्रेताओं और खुदरा विक्रेताओं प्रदर्शन करेंगे, लेकिन अंतिम चरण उपभोक्ता हो जाएगा। यह ध्यान देने योग्य है कि इस तरह की बिक्री संवर्धन काफी महंगा है। तथ्य यह है कई डीलरों और एजेंटों के साथ काम करने के लिए, और उन्हें आकर्षित करने के लिए है तो आप उसे वाणिज्यिक विज्ञापन पर पैसा खर्च करने की जरूरत है।
"पुश" की रणनीति का एक उदाहरण होम डिलीवरी, उत्पाद प्रदर्शन प्रदर्शनी में, वृद्धि की छूट और विशेष पाठ्यक्रम पुनर्विक्रेताओं के लिए के लिए वस्तुओं की बिक्री हो सकता है। इस तरह की रणनीति एक विफलता नहीं था, आप ध्यान से इस तरह के बारीकियों बाहर काम करने के रूप में कर्मियों के प्रशिक्षण को बढ़ावा देने और छूट के इष्टतम योजना के चयन में शामिल कर रहे हैं की जरूरत है। स्टाफ अपने उत्पाद बेचने के बारे में सभी जानते हैं और ग्राहकों के साथ अनुकूल होना चाहिए। केवल बड़ी छूट मत करना, क्योंकि उनके कार्रवाई लंबी अवधि के सहयोग को बनाए रखने में निर्देशित है।
"पुश" रणनीति
बिक्री संवर्धन विभिन्न मीडिया की भागीदारी के साथ एक सक्रिय विज्ञापन और प्रचार कंपनी निकलता है। संक्षेप में, आप लोगों की एक बड़ी संख्या के रूप में सुना जा सकता है इस उत्पाद पर बनाने की जरूरत है। टेलीविजन पर ब्राइट एडवर्टिसिंग देखकर या काफी अच्छा छूट अखबार में के बारे में पढ़ा, उपभोक्ता बाहर जाकर उत्पाद खरीदने के लिए है। देखा जा सकता है, इस मामले में रणनीति के जोड़ने लिंक, "पुश" रणनीति में के रूप में ही किया जाएगा, सिवाय इसके कि वे उलटे क्रम में रखा जाएगा, अर्थात्: पहला, खुदरा थोक व्यापारी कर देगा और थोक व्यापारी पहले से ही एक वस्तु निर्माता के लिए पूछना। इस तरह के एक रणनीति का एक उदाहरण किसी भी टीवी विज्ञापन हो सकता है।
विज्ञापन आज के माध्यम से बाजार पर उत्पादों के विज्ञापन की सबसे प्रभावी माना जाता है। अधिक से अधिक समय की संख्या एक विशेष व्यक्ति एक विज्ञापन, अधिक होने की संभावना लग रहा है यह है कि वह उस उत्पाद खरीदना चाहता है। लेकिन, आधुनिक समाज तो विज्ञापनों में, कि है हमेशा अपनी सामग्री पर ध्यान नहीं किया जाता है। यही कारण है कि यह वास्तव में क्या हुआ, विज्ञापन न केवल एक उज्ज्वल चित्र, लेकिन यह भी आसान जल्दी से प्रवेश, सुंदर ध्वनि डिजाइन याद करने के लिए शामिल करना चाहिए।
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