बाजार विभाजन - यह विपणन का एक अभिन्न हिस्सा है

बाजार विभाजन - कुछ मानदंडों के अनुसार समूहों में बाजार की जुदाई (उपभोक्ताओं) की प्रक्रिया। इस कार्रवाई का मुख्य उद्देश्य किसी विशेष आइटम पर एक समूह की प्रतिक्रिया है, और लक्ष्य (जमीन) की चयन का अध्ययन करने के लिए है खंड। बाजार के विभाजन किसी भी बाजार अनुसंधान में एक प्रमुख स्थान पर है ग्राहक आधार कंपनी के।

बाज़ार विभाजन क्या है

किसी भी कंपनी अपने ग्राहकों के लिए काम करता है। स्वाभाविक रूप से, वे सब एक ही रास्ता या अन्य एक दूसरे से भिन्न होते हैं। बाजार विभाजन - कुछ मापदंडों कि एक-दूसरे समूह भेद के आवंटन की प्रक्रिया। एक-दूसरे ग्राहक निवास, आदतों, के बारे में उनकी जगह भेद कर सकते हैं सामाजिक स्थिति, धार्मिक मान्यताओं, और यहां तक कि रवैया। खाते में इन सभी मतभेदों को लेते हुए कंपनी के उत्पादों प्रत्येक खंड के लिए अलग उत्पादन कर सकते हैं। प्रत्येक समूह एक दूसरे से स्वाभाविक रूप से अलग है। अंतर यह है उनकी संख्या है। कई कंपनियों ने केवल सबसे अनेक समूह पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं। हालांकि कई कंपनियों, जो एक संकीर्ण पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं खंड। यह उन्हें बड़ी प्रतियोगिता से बचने और नियमित रूप से ग्राहकों के लिए अनुमति देता है। विभाजन से आप बेहतर अपने ग्राहकों पता लगाने के लिए, साथ ही जो समूहों के लिए एक विशेष कंपनी की सेवाओं का उपयोग नहीं करते की पहचान की अनुमति देता है। इस प्रकार, बाजार के विभाजन - यह है एक अभिन्न अंग किसी भी कंपनी की गतिविधियों में। यह घटना कुछ सिद्धांतों पर आधारित है।

बाजार विभाजन सिद्धांतों

सेगमेंट कई मानदंडों के अनुसार भिन्न हो सकते हैं:

1. भौगोलिक दृष्टि से। उपभोक्ताओं के साथ-साथ समाज में, शहरी और ग्रामीण आबादी में विभाजित किया जा सकता है - क्षेत्रों, शहरों और यहां तक कि देशों में।
2. जनसांख्यिकीय तक। सबसे आम आयु, आय के स्तर और वैवाहिक स्थिति से संभावित ग्राहकों की जुदाई है। के अलावा अन्य: धर्म और व्यवसाय।
3. मनोवैज्ञानिक आधार अनुसार। विभाजन एक विशेष व्यक्ति के उपभोक्ता विशेषताओं के आधार पर किया जाता है। वहाँ व्यक्ति की मनोवैज्ञानिक प्रकार जिसके लिए वहाँ बाज़ार विभाजन है निर्धारित करने के लिए विभिन्न तरीके हैं। psihotsentrikam या allotsentrikam के लिए - उदाहरण दो समूहों में से एक की पहचान शामिल हो सकते हैं।

अन्य सुविधाओं में यह उत्पादन, उपभोग शैली और व्यक्तिगत विशेषताओं से उनके संबंध करके ग्राहकों आवंटित करने के लिए संभव है।

कैसे खंडों के आवंटन के लिए

एक उत्पाद का चुनाव सिर्फ एक नहीं उम्र उपभोक्ताओं को प्रभावित कर सकते, लेकिन यह भी, उदाहरण के लिए, आय या भौगोलिक स्थिति के लिए। इसलिए, अधिक मापदंडों उपभोक्ताओं के अध्ययन में हाइलाइट कर दिया जाएगा, स्पष्ट बाजार पर पूरी स्थिति के लिए दिखाई जाएगी। एक ही समय में संकेत की एक बड़ी संख्या बहुत स्थिति पेचीदा हो। सीधे शब्दों में प्रत्येक समूह में डाल दिया है, और अधिक क्षेत्रों, कम उपभोक्ताओं। कैसे खंडों और क्या पर मापदंडों उद्यम की व्यक्तिगत विशेषताओं पर निर्भर करेगा आवंटित करने के लिए।

इस प्रकार, बाजार के विभाजन - यह एक प्रक्रिया है कि एक विशिष्ट पैटर्न में जगह ले जाना चाहिए, उद्यम के लक्ष्यों के आधार पर है।