विपणन में मूल्य निर्धारण

बाजार संबंधों की परिस्थितियों में काम करते हुए, इसके लिए किसी भी कंपनी के विपणन में सही मूल्य निर्धारण बाहर ले जाने के लिए महत्वपूर्ण है। उत्पादों के लिए मूल्य निर्धारण काफी एक जटिल प्रक्रिया है कि कई कारकों पर निर्भर करता है। मूल्य निर्धारण के रुझान की पसंद, बिक्री की मात्रा के लिए कीमतों के गठन के लिए दृष्टिकोण, लाभप्रदता में सुधार और बाजार में कंपनी की स्थिति विपणन गतिविधियों के सबसे महत्वपूर्ण क्षेत्र है को मजबूत बनाने।

के रूप में मूल्य निर्धारण पर निर्णय का परिणाम, महत्वपूर्ण हो सकता है दोनों की बिक्री से राजस्व के मामले में और नुकसान के मामले में विपणन में पर्याप्त मूल्य निर्धारण, उद्यम की लाभप्रदता की कुंजी है।

मूल्य निर्धारण रणनीति के विकास में न केवल उत्पादों के लिए कोई मूल्य निर्धारित करना है, लेकिन सामरिक नीति बनाने के लिए ठीक है, दिए गए उत्पाद श्रृंखला में मूल्य निर्धारण की विशेषताओं है।

रणनीति मूल्य निर्धारण लंबी अवधि के लिए एक आधार है जिस पर मूल्य निर्धारण विपणन में गठित किया जाएगा किया जाएगा। सामरिक लाइन मूल्य निर्धारण लंबे समय में मुनाफे की उम्मीद मात्रा बाजार में हिस्सेदारी, जिसका अर्थ है निर्धारित करने के लिए संगठन सक्षम हो जाएगा - एक विशिष्ट समय और बाजार पर स्थिति के प्रभाव के लिए एक वित्तीय आरक्षित दे।

मार्केटिंग साहित्य में, वहाँ के आधार पर छह चरणों जो के विपणन में मूल्य निर्धारण द्वारा बनाई है कर रहे हैं।

पहले चरण में से निर्धारित होता है वस्तुओं की मांग। एक विशेष खंड के माल की कीमत के लिए मांग रिश्तेदार की स्थापना संकेतक। संभावित अवसरों, आर्थिक और मनोवैज्ञानिक, प्रस्तावित कीमत पर खरीदार द्वारा माल की खरीद की पहचान करता है। दूसरे चरण में, कंपनी के लिए सबसे अच्छा मूल्य है, जो सीमांत लाभ का अधिकतम स्तर प्रदान करेगा खुद के लिए चुनता है। इस स्तर पर, उत्पादन कंपनियों के लिए सबसे अनुकूल मूल्य निर्धारित। लागत गणना माल की कीमत निर्धारित करने के लिए उत्पादों के लिए लागत के प्रत्यक्ष आवंटन का उपयोग किया। उत्पादन में लागत सूचकांक संगठन के लिए एक लाभ के साथ सभी उपभोक्ताओं की जरूरतों को पूरा करने की क्षमता निर्धारित करता है।

तीसरे चरण में, वस्तु की कीमतों की परिभाषा प्रतियोगियों के उत्पादों की तुलना में, और गुणवत्ता मानकों और अन्य घटकों के लिए उचित समायोजन करने। यदि आवश्यक हो, यह प्रतियोगियों के जवाब में मूल्य समायोजन लागू करने के लिए आवश्यक है।

चौथे चरण में मूल्य सीमा है, साथ ही संभव के रूप में कीमत में कमी की शर्तों से निर्धारित होता है। लेकिन मुख्य कुंजी कम करने के लिए कीमतों - उत्पादन लागत को कम करने। कम लोड हो रहा है पर माल की कीमत में उचित कमी है क्षमताओं, आक्रामक प्रतियोगिता में कम बिक्री की मात्रा का खतरा, गोदामों और इतने पर भरने।

पांचवें चरण में, विभिन्न माल अनुपात के बीच कीमतों, के साथ जुड़े कीमत लाइनों सेट वस्तुओं की बिक्री रेंज में जहां उत्पाद की कीमत गुणवत्ता और इतने पर दर्शाता है। इसकी संरचना का भी गठन किया गया है।

छठे चरण में, रणनीति की कीमत विकास। इसमें शामिल हैं:

- एक ही मूल्य नीति विभिन्न वस्तुओं के लिए;

- रणनीति लाभहीन नेता है, जिसमें कंपनी ने भी एक रियायती मूल्य उत्पाद, जो सामान्य दामों पर बेचा जाता की संपूर्ण रेंज के लिए उपभोक्ताओं को आकर्षित करने के लिए पर कुछ अपने उत्पाद बेचता है;

- बिक्री के संगठन।

यह बिक्री की मात्रा के आधार इस स्तर मूल्य के लिए छूट / प्रीमियम की आवश्यक वेरिएंट माना पर भी है। आप देख सकते हैं, सभी मूल्य निर्धारण प्रक्रिया के चरणों बहुत महत्वपूर्ण है और में एक निश्चित भूमिका निभाते हैं मुनाफे के गठन उद्यम की।