सामग्री विपणन - यह क्या है?

सामग्री विपणन - यह लक्षित दर्शकों के प्रवाह आकर्षक और उपयोगी जानकारी के लिए दिलचस्प है। यह कम विज्ञापन, और अधिक लाभ (मुख्य रूप से विज्ञापन और पूरी तरह से छिपा, विपणन के साथ सामग्री अपने भीड़ विपणन के साथ चला जाता)।

सामग्री विपणन - यह अच्छी तरह से बनाई है संदेश, वितरित और आकर्षित करने के लिए आगंतुकों के लिए रंगीन, संरचित तर्क फ़ीड शुरू कर दिया।

यह क्या है?

उसके साथ यह सामग्री और काम करते हैं। और उसके बाद ही - एस एम एम और एसईओ के साथ।

सामग्री के बिना एसईओ-विशेषज्ञों कुछ नहीं अनुकूलित करेंगे। कैसे एसईओ काम करता है? अनुच्छेद, वीडियो, फोटो - - सब इस सामग्री पृष्ठ का एक दृश्य क्षेत्र है। वहाँ भी एक छिपा क्षेत्र है - मेटाडाटा कि खोज इंजन अनुक्रमित करें पेज मदद करते हैं। इसके अलावा, प्रत्येक लिंक, पाठ के प्रत्येक कीवर्ड - अपने विशेष सामग्री के लिए लोगों के लिए मार्ग प्रशस्त, एक छोटी सी टिप है।

ट्वीट्स और वितरण, संक्षिप्त विवरण और लैंडिंग थोक माल विभिन्न ऑनलाइन स्टोर में - सामग्री के सभी भागों। इस मामले में, सामग्री विपणन - किसी भी सामग्री के लक्ष्यों को प्राप्त करने में मदद करता है के साथ कुछ काम। एक ही समय में हम सभी लक्ष्य अलग-अलग। अपने स्वयं के विशेषज्ञता का प्रदर्शन करने के लिए - किसी ब्रांड जागरूकता बढ़ाने के लिए, दूसरा चाहता है। कुछ नए ग्राहकों को, बाद सोचा आकर्षित करने के लिए है, जैसे कि पुराने रखने के लिए करना चाहते हैं। विभिन्न प्रयोजनों के - सैकड़ों। और उनमें से प्रमुख हिस्सा अच्छी तरह से बनाई गई सामग्री को हल करती है।

इस लेख में हम विस्तार से सामग्री, विपणन, नए तरीके ग्राहकों को आकर्षित करने पर विचार करें।

क्या व्यापार सामग्री विपणन देता है?

आज, फैशन सामग्री विपणन। हालांकि, कई के लिए इसका इस्तेमाल करने में संकोच कर रहे हैं - बहुत अस्पष्ट संभावनाओं और लाभ स्पष्ट नहीं हैं। बेशक, यह वांछनीय होगा कि फर्म मूल्यवान ग्राहकों, जबकि इस प्राप्त किया जा सकता? लक्ष्य बहुत सार है, लेकिन कैसे दिखाई परिणाम प्राप्त करने के? हम क्या सामग्री विपणन समझ जाएगा। इसके साथ संवर्धन कंपनी और अधिक लोकप्रिय हो रही है।

ब्रांड जागरूकता

के तथ्य यह है कि एक बार आपके द्वारा बनाए गए सामग्री लोगों में दिखाई देता है, तो आप कुछ के बारे में बात कर सकते हैं, केवल सामग्री की चर्चा है लेकिन यह भी पूरी कंपनी है कि यह बनाया शुरू नहीं करते हैं के साथ शुरू करते हैं। तो, लोगों, लिंक, विनिमय अनुभवों के आदान इस प्रकार एक विशेष कंपनी के बारे में एक राय बनाने की। मौखिक प्रचार - इस सामग्री विपणन के लिए एक उत्कृष्ट रणनीति है।

ट्रस्ट और प्रतिष्ठा

इसके तत्काल बाद यह बताया जाना चाहिए कि विश्वास जीतने के लिए - कोई आसान काम नहीं। यह समय लगता है। इस मामले में, जब आप अपने क्षमता को साबित, आप अधिक बार लागू होगी। लोग विशेषज्ञों का मानना है। उन्हें विपणन सामग्री (इस पर किताब किसी भी दुकान में अब स्वतंत्र रूप से उपलब्ध है) हो एक असली विशेषज्ञ के रूप में ख्याति अर्जित करने के लिए मदद करता है। इस में मुख्य बात - जोर, गुणवत्ता पर है प्रति सप्ताह एक अच्छा पद की राशि पर नहीं साधारण 7 की तुलना में बेहतर है।

साइटें, सामग्री की टन पैदा करने, जबकि नहीं की गुणवत्ता देखभाल, अधिक बहुतायत से। वे कार्य जैसे कि यह आवश्यक नहीं है। अपने पाठकों को डंप और असत्यापित जानकारी के लिए संदिग्ध गुणवत्ता मछली के ग्रंथों में तल्लीन मत करना। मैन साइट है, जो वे बिल्कुल भरोसा कर सकते हैं की जरूरत है। वे अपने संसाधन होना चाहिए।

ट्रस्ट एक सीढ़ी कंपनी की सेवाओं के लिए सामग्री से प्रमुख है।

अप्रत्यक्ष रूपांतरण

सही ढंग से सामग्री विपणन स्वरूपित, नई तकनीकों जो इस लेख में प्रस्तुत कर रहे हैं, के लिए आवश्यक दर्शकों आकर्षित करने के लिए इसके अलावा में अनुमति देता है अपने उत्पादों और लोगों के बीच की दूरी कम करता है। एक व्यक्ति के लेख एक वास्तविक ब्याज की वजह से है, तो वह आपको अपनी सेवाओं में रुचि रखता है। मुख्य बात - पाठक पर ध्यान केंद्रित करने, एक व्यक्ति को आप की जरूरत है। अन्यथा, आप एक बार "Megaplan" प्रसिद्ध के रूप में एक रेक में पड़ सकते हैं,।

"Megaplan" समाचार पत्र के शरद ऋतु 2012 में शुरू की है। वह एक साल और 100,000 ग्राहकों की एक आधा ले लिया। - और शून्य विज्ञापन वास्तव में एक उपयोगी और गुणवत्ता लेख: यह सामग्री विपणन का एक उत्कृष्ट उदाहरण है। इस मामले में कोई वाणिज्यिक क्षमता वितरण नहीं था। इसके पूर्व संपादक मैक्सिम Ilyahova द्वारा स्वीकार के रूप में, यह पता चला नुकसान लेने की परियोजना होने के लिए। और माइकल स्मोलयानोव, एसईओ विशेषज्ञ "Megaplan", ने कहा कि सदस्यों की संख्या 100,000 - अच्छा है, लेकिन यह पर्याप्त नहीं है।

जबकि यह सही दर्शकों के उद्देश्य से नहीं किया गया था न्यूज़लैटर, लोकप्रिय हो गया। के पहले अक्षर - बिक्री, प्रबंधन, व्यापार - उद्यमियों को संबोधित किया। इस मामले में, बाद के सभी - सोच, मनोविज्ञान, व्यक्तिगत प्रभाव का - केवल कर्मचारियों के लिए। एक ही समय कर्मचारियों से कम - उन सभी लोग हैं, जो व्यापार प्रबंधन की एक ऐसी ही प्रणाली को लागू करने शुरू हो जाएगा पर।

इस समाचार पत्र के उत्पाद के साथ जुड़ा नहीं था। और अगर आप विपणन सामग्री शुरू करने की योजना है - आप इसे ध्यान में होना आवश्यक है।

और अधिक रोचक सामग्री विपणन? Stelzner, प्रबंधन के लिए नई प्रौद्योगिकियों के लेखक उन्होंने कहा कि हमें कोई ऐसी सामग्री नहीं बनाना चाहिए, हर किसी के लिए दिलचस्प। यह महत्वपूर्ण है कि बड़ी संख्या में दर्शकों, व्यापक कवरेज, और आप जानते हैं कि आप इन लोगों को वास्तव में क्या करना चाहते हैं? आप 100000, लेकिन केवल 5000 पढ़ा नहीं करते हैं - लेकिन यह आपके लक्षित दर्शकों के लिए किया जाएगा। लोग अपने नियमित ग्राहकों के कारण पाठ्यक्रम में बनने के लिए सक्षम हैं, जो।

ट्रैफ़िक बढ़ाएं

सामग्री विपणन के उचित प्रबंधन के बिना यह संभव नहीं है। ठीक तरह से संगठित सामग्री यातायात बढ़ जाती है, और यह अनिवार्य है। इस मामले में, और अधिक रोमांचक सामग्री आपकी साइट, और अधिक लोगों को आकर्षित पर प्रकाशित। और वे जानते हैं कि तुम कौन हो, और कहा कि सेवा प्रदान करते हैं।

एसईओ पदोन्नति

सामग्री विपणन के तरीकों को देखते हुए, यह ध्यान देने योग्य है कि एसईओ सामग्री के बिना मतलब नहीं है लायक है। अधिक अपनी सामग्री की मांग में है, अधिक बार यह उल्लेख करने के लिए, और इसलिए यह खोज इंजन परिणामों में उच्च खड़ा है। लेकिन इस बस एक शुरूआत है।

इसके अलावा, खोज इंजनों को इसे क्रॉल और अपने स्वयं के डेटाबेस में शामिल हैं। तब, जब लोग एक अनुरोध करते हैं, सूचकांक बनाया गया है। यह अपने पृष्ठ एक विशिष्ट स्थान रखता है। इस मामले में, अधिक अपनी सामग्री अनुरोध के साथ पूरी तरह अनुरूप है, पेज ऊपर अंक में किया जाएगा।

गुणवत्ता की सामग्री आवागमन लाता है। उदाहरण एक बड़ी राशि हो सकता है। वे सब एक के लिए सीसा। एसईओ के बिना सामग्री में यह मतलब नहीं है।

प्रत्यक्ष रूपांतरण

कुछ भी नहीं सेवा या उत्पाद का सही विवरण के रूप में के रूप में ज्यादा लोगों को मना। इस किताब को "सामग्री, विपणन और रॉक 'एन' रोल" (D कप्लुनोव) में कहा गया है। यदि ग्राहकों है कि आप असामान्य हैं देखेंगे - वे आप के लिए तैयार किया जाएगा। महत्वपूर्ण: "सही" - जिसका अर्थ है अच्छी तरह से बनाया है और आपके लक्षित दर्शकों,, विशिष्ट रोचक और स्पष्ट पर जोर दिया।

चक्का सिद्धांत

हमें लगता है कि नहीं होना चाहिए कि यह सब बहुत जल्दी होगा, साथ ही किताब में लिखा, "सामग्री, विपणन और रॉक 'एन' रोल।" Kaplunov डी, पुस्तक के लेखक का कहना है कि यह हमेशा एक बहुत ही लंबी यात्रा है। आदेश जल्दी लक्ष्यों को प्राप्त करने में यह पूरी तरह से बेकार है। आपको लगता है कि आप अपना स्वयं का ब्लॉग शुरू कर देना चाहिए, और एक महीने बाद तुम जाओ ग्राहकों की भीड़, और कार्बनिक यातायात कई बार से वृद्धि होगी - आप गंभीर रूप से गलत कर रहे हैं।

विपणन इस प्रकार का एक चक्का तरह काम करता है। इसे चलाने के लिए, आप प्रयास की जरूरत है। आप चक्का, ऊर्जा सेवन किया जाता है, पहिया तेज करता धक्का - लेकिन केवल तब यह untwisted है, यह ऊर्जा ही निर्माण करने के लिए शुरू होता है। काफी धैर्य अप शेयर - सब कुछ समय के साथ आता है। सामग्री विपणन रामबाण नहीं है, कोई तुरंत परिणाम देखते हैं। अगर यातायात अगले दिन एक ही था, यह मतलब नहीं है कि सामग्री काम नहीं करता। रुको, बस पहले से तैयार की गई योजना के सभी करते रहो।

एक टीम और बजट के बिना

अगर यह आपको कम या कोई पैसा है, और टीम केवल 2 लोगों से सामग्री विपणन मना करने के लिए, यह आवश्यक नहीं है। बेशक, आप अच्छी सामग्री तुम सिर्फ शारीरिक रूप से नहीं कर सकते हैं पैदा यह सब करते हुए पर्याप्त क्षमता नहीं है, तो,। इस मामले में, सामग्री पर ध्यान केंद्रित।

यहां Google खोज एल्गोरिदम का एक उदाहरण है। यह सब थोड़ा सामग्री है कि लेखक अपने उपयोग के लिए एक कंपनी के साथ बनाया गया है शुरू कर दिया। एक ही समय में यह विकसित किया गया है पर ... क्या आपको पता है। आज, किसी को जो, परिवर्तन एल्गोरिदम "गूगल" के बारे में सीखना चाहता है इस पृष्ठ पर दिखाई देता है। वह 2011 1700000 विचारों रन बनाए। और एक छोटे बजट के साथ यह सब पहले से आगे बढ़ाने के लिए। और कम प्रयास के साथ: लेखक सामग्री, थोड़ा करके बिट भर के साथ ही एक महत्वपूर्ण दर्ज की गई।

और कम शक्तियों पर रिवर्स साइड, आप सामग्री तीव्रता की गुणवत्ता के लिए पर अच्छी तरह से हरा अपने लक्ष्यों की योजना है। यह ध्यान देने योग्य है कि कम लेकिन उच्च गुणवत्ता के लायक है।

कैसे एक ग्राहक या मालिक है कि वे इसकी जरूरत समझाने के लिए?

सामग्री जाहिर है, राजा है, लेकिन लोग हैं, जो है, यह उत्पादन अक्सर बहुत कठिन इस तरह के विपणन के मूल्य का हर किसी को समझाने की कोशिश। इस का कारण यह सरल है: सामग्री के सबसे लोकप्रिय प्रकार (मैनुअल, लेख, वीडियो, समाचार पत्र, वेबिनार), बिक्री के शीर्ष के हैं मंच है, जो रूपांतरण से कुछ ही कदम दूरी पर है करने के लिए।

यह सामग्री आप लोगों को खोजने के लिए मदद करता है। यहां तक कि तुम उससे प्यार या याद कर सकते हैं। आप एक व्यापक दर्शकों हासिल करने के लिए सक्षम हैं। इस शैक्षिक सामग्री में - नहीं अंतिम चरण है, और यह बिक्री की ओर जाता है दुर्लभ है। इसके रूपांतरण के अधिक किस्में हैं। क्षमता और अपने मूल्य को गंभीरता से सत्यापित करें, और इसलिए, ग्राहक या मालिक को समझाने के लिए, यह विपणन के आकर्षण आसान नहीं है क्या है।

सूचित करना

प्रारंभ में - उनमें से लाभ के बारे में बता:

1. अनुभव के कार्य के घंटे।
2. दर्शकों के साथ लंबे समय तक संबंध। इस तरह आप लोग हैं, जो आप के लिए वापस आ जाएगा के साथ विश्वास निर्माण कर रहे हैं।
3. खूबियों के बारे में बात हो रही है, पूरी तरह से ईमानदार होना। झूठे वादे नहीं है। सही उम्मीदों का निर्माण करें। एक छवि बनाने में रुचि रखते हैं? दर्शकों में वृद्धि? जागरूकता? यह सब हो जाएगा। बस सावधान रहना होगा। विपणन के इस प्रकार है - यह एक ग्राहक केवल याद रखता है और कंपनी को पहचानता है के बारे में जागरूकता के उद्भव के दौरान बिक्री का पहला चरण है,। इसलिए, यह लगता है कि खरीदारों की दुकान में आप के लिए भीड़ टम्बल होगा, अगर ब्लॉग पोस्ट में 2-3 पढ़ मूर्खता है। इस मामले में, यह है कि प्रमुख यह अच्छी तरह से पता था कि आवश्यक है।
4. चक्का शुरू, आप इच्छित विपणन उद्देश्यों को प्राप्त करने की इजाजत दी।

सामग्री विपणन का एक बहुत मना क्योंकि उन्हें लगता है कि वे भी विशिष्ट व्यवसाय और लोगों को सीमेंट कारखाने के बारे में पढ़ा होगा दिलचस्प हैं नहीं है, साथ ही खनिज उर्वरकों या मैच के उत्पादन के बारे में। लेकिन यह वह जगह है - निरपेक्ष बकवास।

चाहे कितना, क्या नहीं। ऐसा नहीं है कि वास्तव में आप क्या कहते हैं और जिस तरह से आप यह कर नहीं है। प्रश्न सही रणनीति है। सामग्री के साथ सौदा ठीक से विपणन हैं तो ग्राहकों को कुछ के बारे में जानने के लिए दिलचस्पी होगी। मैच और सीमेंट के बारे में भी शामिल है।

आंकड़े के संदर्भ में बात करें

तथ्य यह है कि सामग्री विपणन बिक्री के शीर्ष पर है के बावजूद, यह मतलब नहीं है कि दूसरों को अपने सही मूल्य की आश्वस्त नहीं जा सकता है। संभव। एक प्रदर्शन करेंगे कि कैसे सामग्री रूपांतरण होता - बस इस जटिल गणना पद्धति का निर्माण करने के लिए है।

यह हमें इस में मदद करता है, "Google Analytics।" यह मल्टी-चैनल फ़नल के मॉडल का उपयोग करेगा। आप ठीक से विश्लेषक कॉन्फ़िगर करना होगा - यह रूपांतरण के प्रति प्रत्यक्ष सभी बातचीत अंक ट्रैक करने के लिए शुरू हो जाएगा।

यह सब क्या मतलब है?

अपनी साइट पर उपयोगकर्ता सामाजिक नेटवर्क के माध्यम से पारित कर दिया है, वे एनालिटिक्स पारंपरिक अंक में हैं। आप ब्लॉग पोस्ट पढ़ें, तो यह एक ही स्कोर एक ब्लॉग हो जाता है। के बाद आप आप क्या भूमिका बिक्री चैनल में प्रत्येक नाटकों इस्तेमाल किया विश्लेषण करने की आवश्यकता होगी है। और यह सब के आधार पर निष्कर्ष आकर्षित करने के लिए।

आप अभी केवल एक बात जानने की जरूरत: आप सामग्री विपणन सहित सभी उपाय कर सकते हैं। तो तुम और आंकड़े सही ठहराने के लिए, जहाँ तक सामग्री लाभदायक हो जाएगा होगा।

शो प्रतियोगियों

"के लिए हमारे सभी प्रतियोगियों सामग्री विपणन हो सकता है और मुख्य उपयोग करते हैं," "यह में" लगे हुए सभी है - यह एक अजीब तर्क है। इस मामले में, अगर आप किसी को समझाने की है कि यह आवश्यक और उपयोगी है चाहते हैं, इस मामले में, हर तरह अच्छे हैं। प्रदर्शन प्रतियोगियों यह कर। इस मामले में, तैयार हो जाओ, और आप ने कहा कि: "। के रूप में अच्छी तरह से करो" बस भीड़ की जरूरत नहीं है: सामग्री विपणन प्रति के लिए - हमेशा एक हारी हुई रणनीति है।