फिलिप कोटलर, फर्नांडो डी बेस: "लेटरल मार्केटिंग क्रांतिकारी विचारों के लिए खोज की तकनीक »

आधुनिक दुनिया में, विपणन जीवन और गतिविधि के सभी क्षेत्रों में एक अविश्वसनीय रूप से महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है किसी भी बाजार में प्रतिस्पर्धा बहुत अधिक है, इसलिए हर उद्यमी को अपने सामान पेश करने के बारे में सोचना होगा ताकि वह मांग में रहे। अब आप कुछ के साथ नहीं आ सकते हैं, इसे बाजार पर रख सकते हैं और उच्च बिक्री का आनंद ले सकते हैं। यह बाजार के लिए लड़ने के लिए आवश्यक है, और ऐसा करना इतना आसान नहीं है हालांकि, दिलचस्प तथ्य यह है कि ज्यादातर लोग ऊर्ध्वाधर विपणन का उपयोग करते हैं, जो एक ही बाजार में चल रहे हैं, एक लक्षित दर्शक। इस लेख में, हम पार्श्व विपणन के बारे में बात करेंगे, जो कि ऊर्ध्वाधर विपणन के पूर्ण विपरीत है। स्वाभाविक रूप से, हम विपणन विशेषज्ञ फिलिप कोटलर की दुनिया में सबसे प्रसिद्ध में से एक की पुस्तक के बारे में भी बात करेंगे, जिन्होंने इस बारे में विस्तार से लिखा था कि मार्केटिंग विशेषज्ञ को क्या करना चाहिए अगर वह माल का सशक्त रूप से बढ़ावा देना चाहता है। पार्श्व विपणन एक उत्पाद या सेवा को बढ़ावा देने का एक बढ़िया तरीका है, हालांकि, इसके लिए एक उच्च स्तरीय रचनात्मक सोच की आवश्यकता है

यह क्या है?

सबसे पहले लोग जानना चाहते हैं कि पार्श्व विपणन क्या है। यदि आप सामान्य रूप से इस अवधि को लेते हैं, तो इसे पदोन्नति के तरीकों की एक प्रणाली के रूप में परिभाषित किया जा सकता है, जिसका उद्देश्य प्रतिस्पर्धा के खिलाफ प्रभावी संघर्ष है। कड़ाई से बोलते हुए, इस दृष्टिकोण का सार प्रतिस्पर्धा से अलग होने के लिए एक उत्पाद या सेवा का विज्ञापन करने के तरीके को समझने के लिए पूरी तरह से अलग कोण से समस्या को देखते हुए ढांचे के बाहर सोच रहा है। इस प्रकार के मार्केटिंग में इस्तेमाल किए जाने वाले तरीके ज्यादातर मामलों में अपरंपरागत नहीं हैं, बल्कि अनूठे भी हैं। यही कारण है कि प्रत्येक बाज़ारिया सिर्फ ऊर्ध्वाधर विपणन को छोड़कर और पार्श्व के लिए आगे बढ़ने में सक्षम नहीं है। हालांकि, यदि आप सभी के आगे रहना चाहते हैं और सफल होने के लिए, आपको सुविधा क्षेत्र को छोड़ना होगा और अपना सर्वश्रेष्ठ करना होगा सुनिश्चित करें कि पार्श्व विपणन कुछ ऐसा है जो आपके समय और ऊर्जा को बर्बाद कर रहा है।

अवधारणा की उत्पत्ति

विपणन और विज्ञापन गतिविधि के क्षेत्र हैं जिसमें रचनात्मक सोच आवश्यक है। हालांकि, इसमें बहुत अलग स्तर हो सकते हैं, इसलिए विभिन्न प्रकार के विपणन हैं। यदि हम पार्श्व विपणन के बारे में बात करते हैं, तो यह शब्द के साथ सीधे शुरू करने योग्य है यह क्या है? इस अवधारणा को कैसे मिला? जैसा कि अच्छी तरह से जाना जाता है, पार्श्व एक शब्द है जिसका लैटिन में इसकी जड़ है लैटस में लैटस का अर्थ "पक्ष" है - क्रमशः, पार्श्व - यह पार्श्व है। लेकिन विपणन के प्रकार के साथ संबंध क्या है? तथ्य यह है कि इस तरह के विपणन पार्श्व सोच पर आधारित है , अर्थात, गैर-मानक और रचनात्मक दृष्टिकोण तदनुसार, क्षेत्र स्वयं ही इस तरह के एक रचनात्मक उद्योग में विपणन के रूप में और अधिक रचनात्मक है।

क्लासिक दृष्टिकोण

बेशक, अवधारणा की परिभाषा एक महत्वपूर्ण भूमिका है, लेकिन इस दृष्टिकोण की गहराई को समझने के लिए पर्याप्त नहीं होगा। विपणन और विज्ञापन किसी भी उत्पाद के उत्पादन का एक अभिन्न अंग है या किसी भी सेवा का प्रावधान है उनके बिना, कोई भी आपकी गतिविधियों के बारे में नहीं जानता होगा तदनुसार, मार्केटिंग का सार बाज़ार और माल की सेवाओं को बढ़ावा देना है, जिससे कि अधिक लोग उन्हें पहचान लें और तदनुसार, अधिक से अधिक लोग किसी उत्पाद या सेवा को खरीदना चाहते हों। वर्टिकल मार्केटिंग सेगमेंटेशन के सिद्धांत पर चल रहा है - किसी उत्पाद के लिए, एक विशिष्ट लक्षित ऑडियंस के साथ एक विशिष्ट बाजार चुना जाता है, तो यह उचित सिद्धांत के अनुसार विभाजित किया जाता है, और प्रत्येक सेगमेंट की अपनी गतिविधि की अपनी लाइन होती है यह विपणन के लिए एक उत्कृष्ट दृष्टिकोण है - और यह भी सीमित नहीं है, क्योंकि यह एक स्पष्ट रूपरेखा निर्धारित करता है, जहां एक व्यवसाय का संचालन कर सकता है।

नया रूप

पार्श्विक विपणन, बदले में, स्थिति को एक अलग कोण से देखते हुए सुझाव देता है: किसी विशेष बाज़ार खंड की गतिविधि को सीमित नहीं करें, लेकिन अलग-अलग दिशाओं में कार्य करें, रचनात्मक सोच को जोड़ने के लिए। इस तरह के विपणन का उद्देश्य एक असामान्य बिक्री पद्धति, लक्ष्य दर्शकों के साथ मूल संचार, एक ऊर्ध्वाधर दृष्टिकोण का उपयोग करते समय मांगों की पहचान करने के लिए एक नया संदर्भ में सामान या सेवाओं को प्रदान करना है।

द बुक ऑफ़ कोटलर

फिलिप कोटलर हमारे समय के सबसे प्रसिद्ध और सफल मार्केटर्स में से एक है। उनकी सर्वोच्च उपलब्धि पुस्तक "फंडामेंटल्स ऑफ़ मार्केटिंग" है, जो विज्ञापन क्षेत्र में एक वास्तविक लाइबिलिली माना जाता है। हालांकि, यह एकमात्र ऐसी पुस्तक से बहुत दूर है जो इस विशेषज्ञ ने लिखा - इस लेख का विषय दूसरे कार्य के लिए अधिक उपयुक्त है - "लेटरल मार्केटिंग: द टेक्नोलॉजी ऑफ़ सर्विंग फॉर रिवोल्यूशनरी आइडियाज।" यह इस पुस्तक में है कि विज्ञापन गतिविधि के बारे में इस दृष्टिकोण को विस्तार से वर्णित किया गया है - यह क्या है, और सबसे महत्वपूर्ण बात - इसका उपयोग करने के लिए इसका क्या उपयोग होता है इसके अलावा, दूसरे विषय को और भी अधिक ध्यान दिया जाता है - पुस्तक गैर-पारंपरिक दृष्टिकोणों और रचनात्मक विचारों के बारे में मार्केटिंग में रचनात्मक सोच के बारे में बताती है। यदि आप एक उत्कृष्ट बाज़ारिया बनना चाहते हैं, तो परिचित होने के लिए यह पुस्तक अनिवार्य है। हां, "विपणन की मूल बातें" बाज़ारिया की बाइबल है, हालांकि समय बहुत तेजी से बदल जाता है, इसलिए पल्स पर अपना हाथ रखना महत्वपूर्ण है। और "लेटरल मार्केटिंग" कोटलर - यह इस विषय पर नवीनतम और सबसे प्रासंगिक पुस्तकों में से एक है।

पहला ब्लॉक

फिलिप कोतलर ने तीन विषयगत ब्लॉकों में पुस्तक को विभाजित किया। उनमें से प्रत्येक को लेख में अलग से वर्णित किया जाएगा। यह भी ध्यान दिया जाना चाहिए कि इस पुस्तक को एक और कम प्रसिद्ध बाज़ारिया के सहयोग से लिखा गया - फर्नांडो ट्रायस डी बेस ने लिखा था कि वह लिखते समय कोटलर था, लेकिन कई मामलों में उन्हें सह लेखक के रूप में भी नहीं बताया गया है। इसलिए, पहला ब्लॉक एक तरह का परिचय है जो बताता है कि आधुनिक दुनिया किस प्रकार बदल गई है और इसका विपणन पर क्या प्रभाव है। इन टिप्पणियों के ढांचे के भीतर, आधुनिक परिस्थितियों में पारंपरिक ऊर्ध्वाधर मॉडल अप्रभावी प्रतीत होता है। लेखक उन विपणक की आलोचना करते हैं जो केवल ऊर्ध्वाधर विपणन, मजदूरी विपणन युद्ध और स्थिति के साथ विशेष रूप से सौदा का उपयोग जारी रखने का प्रस्ताव करते हैं।

दूसरा ब्लॉक

दूसरा ब्लॉक दुनिया के पार्श्व विपणन का प्रतिनिधित्व करता है - पुस्तक का सचमुच "केस स्टडीज़" से भर गया है, जो कि विभिन्न जीवन स्थितियों के व्यावहारिक उदाहरण हैं। इस स्थिति में, ये स्थितियां विपणन के क्षेत्र से संबंधित होती हैं और पारंपरिक दृष्टिकोण की सहायता से हल नहीं की जा सकतीं। हालांकि, लेखक दर्शाता है कि एक अपरंपरागत दृष्टिकोण का उपयोग करके उन्हें कितना आसान किया जा सकता है, जिसे वह खुद को पार्श्व विपणन कहते हैं। कोटलर पार्श्व विपणन को एक स्वतंत्र आंदोलन के रूप में नहीं देखता, बल्कि परंपरागत ऊर्ध्वाधर विपणन के लिए एक नई दिशा के रूप में - एक नई दिशा में उन सभी कमियों को दूर करने की अनुमति दी जानी चाहिए जो ऊर्ध्वाधर दृष्टिकोण के अपने आधुनिक रूप में हैं।

तीसरा ब्लॉक

तीसरे ब्लॉक पेशेवर विपणक के लिए सबसे दिलचस्प है, जैसा कि इसमें Kotler वास्तव में दर्शाता है कि आधुनिक विज्ञापन गतिविधियों में पार्श्व विपणन पेश करने के लिए आवश्यक कैसे है। यह यहां है जो रचनात्मक, रचनात्मक दृष्टिकोण का वर्णन करता है, साथ ही विज्ञापन के पारंपरिक ऊर्ध्वाधर तरीकों के साथ इसका संयोजन भी है।

तो यह कैसे काम करता है?

पार्श्व विपणन कैसे काम करता है? यदि आप इस दृष्टिकोण की सभी रचनात्मक जटिलताओं में तल्लीन नहीं करते हैं, तो आप इसके उपयोग के कुछ उदाहरण ही प्रदान कर सकते हैं, जो हर किसी के लिए बेहद सरल और समझदार हैं। उदाहरण के लिए, आप ऊर्जा पेय रेड बुल ले सकते हैं - वे बाजार में सबसे पहले थे, लेकिन फिर इस तथ्य पर जोर नहीं दिया गया था कि वे ऊर्जा हैं। उन्हें नियमित रूप से पेय के रूप में बेचा गया था, और एक पूर्ण बाजार में, प्रतियोगिता अविश्वसनीय रूप से उच्च थी - मानक तरीकों उत्पाद को बढ़ावा देने के लिए संभव नहीं थी इसलिए, निर्माताओं ने कोका-कोला और पेप्सी जैसे दिग्गजों के वर्चस्व वाले बाजार पर विजय हासिल करने का प्रयास न करने का फैसला किया - उन्होंने ऊर्जा के पेय के नए बाजार का निर्माण किया जो ऊर्जा को पुनर्स्थापित करते हैं, कई प्रकार के लक्षित दर्शकों को आकर्षित करते हैं - जिनको पूरी रात सो नहीं चाहिए , जो एथलीटों को ऊर्जा बहाल करने की आवश्यकता होती है एक और उदाहरण बायर से एस्पिरिन है दर्द को दूर करने के साधन के रूप में, इस उत्पाद को दर्जनों अन्य से भिन्न नहीं था, इसलिए प्रतियोगिता उच्च थी फिर वैज्ञानिक अनुसंधान से लैस कंपनी के विपणक, जिसमें पता चला कि एस्पिरिन दिल का दौरा पड़ने की संभावना को कम कर सकता है, और अपने उत्पाद को पूरी तरह से अलग दिशा में बढ़ावा देना शुरू कर दिया।