एल किरणों, Dzhek Traut "विपणन युद्ध": सामग्री, समीक्षा

माना जाता है कि आप उचित प्रेरणा के बिना अपने काम से काम निर्माण नहीं कर सकते। इस मामले में, यह अक्सर भूमिका न केवल अमीर होने का लौकिक सपना है, या खुद को जताने में, लेकिन सफल लोगों की भी विशिष्ट उदाहरण है। यह इन नागरिकों और पुस्तक "विपणन युद्ध" है, जो 20 साल के लिए व्यापार प्रतिनिधि के बीच इसकी लोकप्रियता खोना नहीं करता वर्णन करता है। क्या इस संस्करण के बारे में क्या खास बात है? यह क्या कहा था? और क्या वे इसके बारे में पाठकों को लगता है?

पुस्तक के बारे में सामान्य जानकारी

सुंदर बोल नाम के साथ पुस्तक पहले, 1986 में लिखा गया था इला रायसा और जैक ट्राउट की ग्रन्थकारिता के तहत प्रकाशित किया (आप नीचे दिए गए फोटो में देख सकते हैं)। यह उल्लेखनीय है कि दोनों लेखकों असली विपणक जो अपने व्यवसाय में सफल होने में कामयाब रहे थे।

अपने भविष्य के सबसे ज्यादा बिकने लेखकों के लिए आधार एक सिद्धांत है, जो एक बार प्रशिया अधिकारी और सैन्य लेखक "युद्ध पर" उनकी वैज्ञानिक लेखन में व्यक्त की है कार्ल वॉन क्लाउजविट्ज़। इस सिद्धांत के अनुसार, अपने काम "विपणन युद्ध" में लेखकों एक सादृश्य बड़े निगमों के बीच वास्तविक और काल्पनिक लड़ वित्तीय प्रतियोगिता के बीच आकर्षित किया। उनके विचार में, यह संबंध स्पष्ट है, और सिद्धांत के लेखक वे इतिहास में विपणन रणनीति का सबसे बड़ा कहते हैं।

पुस्तक के मुख्य उद्देश्य क्या है?

"विपणन युद्ध", कारणों में से एक संकेत सहित लिखने के प्रयोजन, लेखकों परिचय में विस्तार से वर्णन है। इसमें वे बड़े निगमों की तत्परता के बारे में बात करते हैं, नेतृत्व के लिए लड़ने के लिए भी संघर्ष के गंदे तरीकों अवहेलना नहीं।

उनके मुताबिक, किताब "विपणन युद्ध" बड़े और छोटे उद्यमियों जो अपने खुद के व्यवसाय का निर्माण करना चाहते हैं और प्रतियोगिता का डर और बस नहीं हैं के लिए उपकरण की तरह है "जीवित रहने के लिए चाहते हैं।"

प्रकाशन सभी आगामी परिणामों के साथ व्यापार के ठोस उदाहरण प्रदान करता है।

ई राइस और जे ट्राउट "विपणन युद्ध": सारांश

सनसनीखेज प्रकाशन हम आधुनिक विपणन के बारे में बात कर रहे हैं। इसके अलावा, पाठकों को एक पूरी तरह से अलग कोण पर निगमों के बीच संघर्ष को देखने के लिए आमंत्रित कर रहे हैं।

पुस्तक विपणन का सार है, जो, लेखकों के अनुसार, ग्राहक सेवा तक सीमित नहीं है, और चालें और तोड़ मरोड़ कि चारों ओर हो और कंपनी के प्रतियोगियों से आगे निकलने की मदद की एक किस्म का उपयोग करने के लिए संदर्भित करता है। और इस मामले में, विपणन क्षेत्र के लिए बड़ा व्यापार के प्रतिनिधियों के बीच कुछ लड़ाई को बनाए रखने के रूप में बताया गया है, जो की भूमिका पूरे ग्राहक दर्शक हैं।

क्या विपणन रणनीतियों रहे हैं लेखकों द्वारा प्रस्तावित?

मौजूदा विपणन रणनीतियों का बता - उपयोगी टिप्स, ई राइस और जे ट्राउट (पुस्तकों के सबसे प्रसिद्ध लेखकों में से एक "विपणन युद्ध") के अलावा। उनकी परिकल्पना के अनुसार, वे निम्न प्रकार के होते हैं:

• आक्रामक;
• बचाव की मुद्रा में;
• पक्षपातपूर्ण;
• पार्श्व।

जैसा कि ऊपर उल्लेख पुस्तक विपणन आक्रामक रणनीति से आगे बढ़ने या दो के लिए प्रतिभाशाली जनरलों में से खोज कुछ बड़े प्रतिस्पर्धी कंपनियों में है। इस मामले में, टीम ने पाया की मुख्य कार्य खोज और दुश्मन के कमजोर पक्ष के कुशल उपयोग कर रहे हैं।

खेल की रक्षात्मक रणनीति एक बड़ी विपणन नेता शामिल है। यह उल्लेखनीय है कि रणनीति अपने आप को हमले का चयन नहीं किया प्रतिद्वंद्वी (प्रतियोगी) पर आधारित है, और है। इसके अलावा, इस तरह के रणनीति के अनुसार, मजबूत निगम के कारण समय में देखेंगे और हमले को रोकने के लिए एक प्रतियोगी और सभी कि यह बुरी तरह विफल रहा है क्या करना है।

गुरिल्ला रणनीति और अगल

बारे में गुरिल्ला रणनीति Dzhek Traut और उसके सह लेखक निम्नलिखित लिखा है: विपणन युद्ध में लगभग सभी खिलाड़ियों को गुप्त आपरेशनों संचालन करने के लिए बाध्य कर रहे हैं। तथ्य यह है कि कई कंपनियों है कि गंभीर वित्तीय दौड़ में नेताओं बहुत दूर करने के लिए, केवल, सफलता के लिए आशा के लिए नहीं करता है, तो खुले तौर पर लड़ने लगते हैं हो सकता है। लेखकों के अनुसार, वे बहुत सफल होते हैं, अग्रणी होगा एक गुरिल्ला युद्ध।

रणनीति अगल, के रूप में यह पता चला है, यह चयनित बिंदु की सफलता पर निर्भर करता है। इसके अलावा, यह केवल पहचान करनी चाहिए नहीं, लेकिन यह भी अपने स्वयं के समायोजन करने के लिए। दूसरे शब्दों में, अगर एक इकाई के बाजार खंड के विश्लेषण के अंतराल हैं, वे उसके प्रतिस्पर्धियों के निगम की आवश्यकता है। और बेशक, यहां, एक वास्तविक युद्ध में के रूप में, यह सब आश्चर्य का तत्व पर निर्भर करता है।

क्या बड़ी कंपनियों पुस्तक में उल्लेख किया जाता है?

मुख्य खिलाड़ियों एल किरणों और ट्राउट डी कार्बोनेटेड शीतल पेय, फास्ट फूड, बीयर उत्पादन और बिक्री, आईटी प्रौद्योगिकियों और कई अन्य लोगों के नेताओं का उल्लेख है। उदाहरण के लिए, लेखकों के कार्य में हम कोका कोला और पेप्सी जैसे दिग्गजों के बीच एक वास्तविक युद्ध के बारे में बात कर रहे हैं। इन दोनों कंपनियों के बीच प्रतिस्पर्धा है कि धर्मनिरपेक्ष विपक्षी जरूरत पर जोर देता इतनी महान है।

पर "विपणन युद्ध" अपनी पुस्तक में इन ब्रांडों पहले की तुलना की जाती है, और फिर एक दूसरे के साथ संघर्ष करने के तरीकों का वर्णन है। इस प्रकार, लेखकों के अनुसार, दोनों पेय पदार्थों के लिए एक ही के बारे में स्वाद। यहां केवल कोका कोला कंपनी के एक हिस्से एक गुप्त रखता है, और पेप्सी, इसके विपरीत, प्रत्येक लेबल पर लिखता है। लेकिन उस बिंदु नहीं है।

दोनों कंपनियों के विज्ञापन के क्षेत्र में लड़ने के लिए, मीडिया, होर्डिंग, लक्षण, और अन्य विशेषताओं का उपयोग कर पसंद करते हैं। और Dzhek Traut के रूप में उनके संघर्ष को बहुत गंभीरता से कहते हैं। एक फिल्म के लिए युद्ध की केवल एक भागीदार दूसरे जवाब में वीडियो बनाता है, आंशिक रूप से प्रतिद्वंद्वी खिल्ली उड़ा,।

खैर, दोनों नेताओं के बाद प्रतिस्पर्धा करने के लिए शुरुआत कर रहे हैं, एक नया बोतल बनाने, सूत्र सुधार लाने पर काम है, साथ ही पुरस्कार और साथ विविध प्रकार के प्रोत्साहन के साथ आ लॉटरी।

दिलचस्प बात यह है आक्रामक संघर्ष सिर्फ पेप्सी है। कोका कोला अक्सर इस तरह के हमलों को नजरअंदाज कर दिया जाता है, एक प्रतीक्षा चुनने। लेकिन अगर कंपनी जिम्मेदार है, यह इसके एक भव्य पैमाने पर करता है।

फास्ट फूड के नेताओं के बीच टकराव

पुस्तक "विपणन युद्ध" में उल्लेख किया है सैन्य कार्रवाई का एक और अद्भुत उदाहरण फास्ट फूड रेस्तरां मैकडॉनल्ड्स और बर्गर किंग के एक बारहमासी टकराव है।

इस मामले में, संगठनों के बीच प्रतियोगिता भी विज्ञापन की कीमत पर जगह ले लो। उदाहरण के लिए, मामला है जब रेस्तरां बर्गर किंग मैकडॉनल्ड्स के लिए प्रवेश द्वार के पास एक बैनर था। और यह शब्द "स्वाद महसूस, स्वाद नहीं" के साथ एक बड़ा बर्गर है प्रतिनिधित्व करता रहा है और रेस्तरां बर्गर किंग की दिशा में तीर सूचक में भाग लिया। इस प्रकार, कंपनी प्रतियोगी मजाक बनाने और ग्राहकों का ध्यान आकर्षित करने में सक्षम था।

विपणन युद्ध के नेताओं के बीच 80 वर्षों में कहीं न कहीं अपने चरमोत्कर्ष पर पहुंच गया। इस समय, बर्गर किंग उसकी अनन्त प्रतिद्वंद्वी को पेट में एक असली पंच बना दिया है, काफी उत्तेजक वीडियो को हटाने। इसे में, युवा अभिनेत्री सारा मिशेल गेलर एक बर्गर खाने और कहा गया था कि मैकडॉनल्ड्स में से 20% अधिक मांस पर बर्गर किंग उत्पादों पर।

इस तरह के एक साहसी कदम प्रतिनिधि प्रतियोगी न केवल कंपनी से ही, लेकिन यह भी एक अभिनेत्री है, और एक विज्ञापन एजेंसी पर मुकदमा दायर के जवाब में एक फिल्म के लिए एक स्क्रिप्ट विकसित करने के लिए।

एप्पल और सैमसंग के बीच युद्ध

इस तरह सैमसंग और एप्पल के रूप में विपणन पुस्तकों के उदाहरण हैं, के लिए नहीं के इस तरह के प्रमुख खिलाड़ियों का उल्लेख आईटी प्रौद्योगिकियों, यह देखते हुए। दोनों कंपनियों की रणनीति अगल को चुना है। उदाहरण के लिए, Apple iPhone 4 के रिलीज के बाद आलोचना और संचार विफलताओं से संबंधित गड़बड़ी का एक बहुत प्राप्त करने शुरू कर दिया।

इस विफलता अनन्त प्रतिद्वंद्वी के सीखना, सैमसंग तुरंत इस मामले में गैलेक्सी एस की एक पूरी लाइन बनाई, नवीनता मुक्त अंग्रेजी, जो, वास्तव में, एप्पल के कमियों के बारे में लिखा में भेज दिया जाता है सबसे प्रसिद्ध ब्लॉगर्स।

एक ही समय में सैमसंग के बजाय शब्द डालूँगा हैलो संचार माउस में पत्र का उपयोग कर के, गैलेक्सी एस के लिए एक विज्ञापन समर्थन का शुभारंभ किया। इस प्रकार, कंपनी अपने उत्पादों को बढ़ावा दिया है और दिल्लगीबाज़ फर्मों प्रतिस्पर्धा छेड़ा।

ऑटोमोबाइल के नेताओं के बीच संघर्ष

पुस्तक "विपणन युद्ध" भी मोटर वाहन दिग्गजों, अक्सर एक दूसरे के साथ प्रतिस्पर्धा जो वर्णन करता है। एक अद्भुत उदाहरण ऑडी, Porshe और निसान के बीच गतिरोध माना जाता है।

इन हथियारों निर्माताओं के रूप में, पिछले प्रतियोगियों के विज्ञापन का उपयोग की तरह। उदाहरण के लिए, यह सबसे सफल माना जाता है विपणन चाल निसान की जो एक रणनीति प्रतियोगियों के साथ एक वैकल्पिक तुलना चयन करने के लिए है। "अधिक महंगा है, धीमी और निसान 370Z» के रूप में के रूप में शक्तिशाली नहीं और «मैं एक निसान 370Z» के रूप में के रूप में तेजी से होना चाहता हूँ: यह अंत करने के लिए, यह इंग्लैंड और ऑडी कारों Porshe, उनके अभिलेखों के साथ के शहरों ले लिया है।

ऑडी और Porshe पर इस प्रचार का हथकंडा के जवाब, सबसे अधिक बिकने वाला पुस्तक "विपणन युद्ध" (समीक्षा और इस काम की और इस दिन के लिए चर्चा दूर नहीं हो पाती है) कहना नहीं है में क्या था। लेकिन, सभी के अधिकांश, कंपनियों ध्यान के बिना इस कदम नहीं छोड़ा जाता।

इस उत्तेजना 2003 में एक शानदार विज्ञापन कंपनी बीएमडब्ल्यू बना दिया है। विपणन के विचार के अनुसार, एक उज्ज्वल फोटो सत्र, जिसके दौरान एक हिंसक जगुआर के रूप में BMW X5 छवि टांगों ज़ेबरा में मर्सिडीज एमएल पीछा किया गया है।

घरेलू ब्रांडों में से जीवन उदाहरण

प्रमुख विदेशी प्रतिनिधियों को देखते हुए, यह विकसित करता है धीरे-धीरे और घरेलू विपणन (आज इस सरल विज्ञान प्रशिक्षण विभिन्न देशों से छात्रों के बीच बहुत लोकप्रिय है)। रूसी कंपनियों और उनके प्रतिनिधि के एक ही समय कर्मचारियों पर अपने विदेशी समकक्षों पीछे नहीं था। उदाहरण के लिए, हाल ही में मैं कंपनी "यूनिलीवर रस" और नेस्ले के बीच एक लड़ाई से पूरा किया। और यह वास्तव में एक पाक विवाद था। इस प्रकार, खिलाड़ियों के पहले एक वाणिज्यिक चिकन शोरबा टीएम "नॉर" है, जो दो बार उल्लेख किया गया था कि तुम जादू के बिना खाना बनाना करने की जरूरत है जारी किए हैं। यह सूप ": और फिल्म के अंत में वह एक नारा लग रहा था। कोई जादू। "

पुस्तक के बारे में उपयोगकर्ताओं के विचारों के क्या हैं?

तथ्य यह है कि के बाद से पुस्तक के प्रकाशन और में रूसी अनुवाद एक लंबे समय था उसे अभी भी बात करने के लिए होने के बावजूद। उदाहरण के लिए, विपणन विभाग के कर्मचारियों में से एक कहता है कि वह प्रकाशन से बहुत प्रभावित थे। उनके अनुसार, पुस्तक वास्तविक काम कर प्रथाओं, जो आज कई बड़ी और छोटी कंपनियों द्वारा किया जाता है को संदर्भित करता है। इसके अलावा, उपयोगकर्ता अपने अफसोस पर पहले संस्करण नहीं पढ़ व्यक्त करता है।

एक अन्य उपयोगकर्ता भी पुस्तक के साथ अपनी पहली मुठभेड़ वर्णन करता है। उनके शब्दों से यह स्पष्ट है कि के प्रकाशन, पाठ्यपुस्तक का एक प्रकार के रूप में यह तैनात जिसके आधार पर वह पूरी तरह से विपणन प्रशिक्षण प्राप्त करने में सक्षम था पर।

तीसरे आरोप है कि पुस्तक सरल भाषा में लिखा है और रंगीन चित्र के साथ विशिष्ट उदाहरण के एक नंबर शामिल हैं। चौथा एक असामान्य दृष्टिकोण लेखकों, असली लड़ाई और कंपनियों के बीच जीवंत प्रतियोगिता की तुलना का उपयोग करना। जिन पाठकों को कवर करने के लिए कवर से किताब का अध्ययन किया है में से कुछ, अप्रासंगिक विपणन लेखकों द्वारा इस्तेमाल तकनीक पर विचार करें।

संक्षेप में, पुस्तक प्रभावित के बारे में "विपणन युद्ध" किसी है, और जो नहीं है। किसी ने उपयोगी टिप्स का एक बहुत में यह पाया जाता है और कभी कभी यह अनुचित और पुरानी पाता है। हो सकता है कि के रूप में यह हो सकता है, इस मुद्दे को ध्यान योग्य है। यह अध्ययन करने के बाद, तुम क्या आप इसे में रुचि रखते हैं उस में मिल जाएगा।