प्रत्यक्ष विपणन विज्ञापन का एक प्रभावी तरीका है या नहीं?

वर्तमान में, विज्ञापन मीडिया बढ़ रहे हैं, जैसे फूल, बारिश से खिलाया जाता है, या विज्ञापनदाताओं के पैसे के बजाय। और जाहिर है, व्यापार की वृद्धि के साथ, विज्ञापन बजट भी बढ़ता है। विज्ञापन ही कंपनी द्वारा उत्पाद (सेवा) बेचने के लिए भुगतान किया जाता है। और जब एक संभावित खरीदार एक विज्ञापित उत्पाद (सेवा) खरीदता है, तो वह विज्ञापन के लिए भी भुगतान करता है, जिसकी लागत मूल्य में शामिल थी यह एक अजीब टकराव मुड़ता है: एक व्यक्ति विज्ञापन के द्वारा अपनाई जाने का भुगतान करता है। वैश्विक स्तर पर, इस प्रकार के वीडियो के लिए लोगों की प्रतिरक्षा के विकास की ओर बढ़ता है। वे उन्हें टीवी पर देखते हैं, लेकिन वे इसे नहीं देखते हैं रेडियो पर सुनें, लेकिन सुनें नहीं। हम यह कह सकते हैं कि विज्ञापन बाजार अधिक गरम है। पहले से ही, बहुत कम लोग वापसी पर विचार करते हैं अधिकांश विज्ञापनदाताओं ने स्वयं को इस तथ्य से लंबा त्याग दिया है कि 1 मिलियन प्रतियां के संचलन के साथ 200 से अधिक कॉल नहीं हैं, बल्कि वास्तव में उत्पाद लगभग 10 लोगों द्वारा खरीदा जाता है। शेष 99 9, 9 0 ग्राहक केवल खो गए हैं, हालांकि उनके लिए पैसे का भुगतान किया गया था। यही कारण है कि आधे से अधिक विज्ञापन पैसे प्रत्यक्ष विपणन क्षेत्र में प्रत्यक्ष रूप से प्रवाहित होते हैं, या प्रत्यक्ष विपणन यह क्या है?

परिभाषा

डायरेक्ट मार्केटिंग उपभोक्ता को लिखना (साधारण या इलेक्ट्रॉनिक) या टेलीफोन संचार के माध्यम से व्यक्तिगत और चुनिंदा अपील है कुछ नए ग्राहकों को खोजने के लिए इसे प्रभावी रणनीति मानते हैं और पहले से ही उपलब्ध डायरेक्ट मार्केटिंग, नए डिस्काउंट, प्रेजेंटेशन, एक नए उत्पाद की उपस्थिति के बारे में सूचित करेंगे। यह समाज में कंपनी की छवि बनाने और ग्राहकों के साथ संबंध बनाए रखने में भी मदद करता है: उनकी जरूरतों को स्पष्ट किया जाता है, साथ ही साथ कंपनी और उसके उत्पादों के प्रति उनका रवैया भी। इन आंकड़ों का विश्लेषण व्यापार प्रस्ताव सही होगा और उद्यम की प्रतिस्पर्धात्मकता में वृद्धि करेगा ।

प्रत्यक्ष विपणन के प्रकार

यह समझ में आता है कि विज्ञापन उद्देश्यों के लिए संचार के सभी संभव माध्यम (टेलीविजन, रेडियो, पत्रिकाएं आदि) का उपयोग किया जाता है लेकिन सबसे प्रभावी प्रत्यक्ष विपणन तकनीक टेलीफोन और मेल के माध्यम से संचालित होती है। चलिए उन्हें और अधिक विस्तार से देखें।

टेलीमार्केटिंग

इस मामले में, संभावित ग्राहकों को सूचित करने के लिए फोन का उपयोग किया जाता है यह स्पष्ट है कि इस तरह के एक तरीके से पैसा खर्च होता है, लेकिन यह उन लोगों पर ध्यान केंद्रित करने का अवसर देता है जिनके विज्ञापन संदेश को स्थानांतरित किया जाना चाहिए।

डाकघर

प्रत्यक्ष विपणन पोस्ट विशिष्ट लोगों के लिए विज्ञापन संदेश के संकलन, उत्पादन और वितरण है जो संभावित उपभोक्ताओं के रूप में रुचि के हैं। सेवा (उत्पाद) के एक प्रतिनिधित्व के लिए पुनर्गणना में यह काफी महंगा है दूसरी ओर, उपचार की उच्च चयनात्मकता एक बहुत प्रभावी उपकरण में इस विधि को बदलती है।

फायदे

1. ग्राहकों का चयन लक्ष्य शायद, यह प्रत्यक्ष विपणन का सबसे महत्वपूर्ण लाभ है। कोई अन्य विज्ञापन टूल समान परिणाम नहीं देता।

2. अपने स्थान पर ग्राहकों को "पकड़" करने की क्षमता जब ग्राहक घर पर होते हैं, तो वे टेलीविज़न के माध्यम से "एक्सेस" कर सकते हैं। घर से काम करने और रास्ते वापस आने पर विज्ञापन के संकेत और रेडियो की मदद मिलेगी। काम पर खुद को व्यापार पत्रिकाओं से प्रभावित किया जा सकता है टेली- और सीधे विपणन के बाद दर्शकों को अपने स्थान की परवाह किए बिना प्रभावित करने का एक अवसर है।

3. त्वरित प्रतिक्रिया टेलीमार्केटिंग आपको प्रस्तावों की प्रभावशीलता कुछ घंटों के भीतर जांचने देती है। रेडियो और टेलीविजन पर विज्ञापन केवल कुछ दिनों का आकलन करने का अवसर प्रदान करता है।

4. मानसिक चयन टेलिफोन डायरेक्ट मार्केटिंग, जिनके उदाहरण नियमित रूप से व्यापार में मिलते हैं, आपको कुछ मनोचिकित्सक समूहों तक पहुंचने की अनुमति देता है। सरल शब्दों में, एक निश्चित छवि और जीवन की शैली वाले लोगों पर। जनसंख्या के विशिष्ट समूहों के लिए पत्रिकाएं और समाचार पत्र भी प्रकाशित किए जाते हैं, लेकिन वे उच्च चयनात्मकता प्रदान नहीं करते हैं।

5. एक उत्तर के लिए विभिन्न संभावनाएं अधिक ग्राहकों का जवाब है, तेज और अधिक स्वेच्छा से वे एक आदेश रखेंगे। टेलीमार्केटिंग का उपयोग करते समय, वे फ़ोन द्वारा सामान का ऑर्डर कर सकते हैं इलेक्ट्रॉनिक पत्राचार के साथ - एक अनुरोध भेजें प्रसारण मीडिया ऐसे अवसर प्रदान नहीं करते हैं। ज्यादातर मामलों में, निपटने का केवल एक ही तरीका पेश किया जाता है। सभी प्रसारण मीडिया के साथ यह समस्या यह है: यदि वह फोन नंबर लिखने के लिए समय नहीं था तो दर्शक वापस नहीं जा सकता है ऐसे मामलों में, प्रतिक्रिया शून्य है और जब एक संभावित ग्राहक कार में यात्रा कर रहा है, तो रेडियो पर विज्ञापन करते समय, नंबर लिखना असंभव होता है, क्योंकि यह एक दुर्घटना को भड़काने में सक्षम हो सकता है

6. भौगोलिक चुनिंदा ज्यादातर मामलों में, प्रत्यक्ष विपणन के लिए, कुछ अलग-अलग क्षेत्रों को चुनें। और यह यहां है कि मेलिंग और टेलीमार्केटिंग 100% प्रभावी है आखिरकार, आप देखते हैं, देश भर में फैले एक पत्रिका में विज्ञापन करने के लिए यह मूर्खतापूर्ण नहीं है, अगर आपके दर्शकों के 90% केवल एक ही शहर में हैं

निष्कर्ष

कई लोगों में, प्रत्यक्ष विपणन कॉल केंद्रों के काम और लिपलेटों के वितरण के साथ विशेष रूप से जुड़ा हुआ है । लेकिन यह सिर्फ एक स्टीरियोटाइप है वास्तव में, प्रत्यक्ष विपणन एक ग्राहक के साथ दीर्घकालिक रिश्तों का निर्माण करने का एक तरीका है, कुछ कंपनियों और शेयरों को रखने के लिए कोई रणनीति नहीं है तथ्य की बात के रूप में, इस अवधारणा के तहत उपभोक्ता के साथ सीधे संपर्क के उपयोग के साथ विज्ञापन प्रभाव के सभी साधन