बिक्री का मुख्य चरण

प्रत्येक विक्रेता इसकी बिक्री बढ़ाना चाहती है। यह प्रक्रिया एक कला, बुनियादी नियमों जो जरूरी सफलता पर ले जाना चाहिए का ज्ञान है। बिक्री, जो बड़े उद्यमों लेनदेन के लिए के रूप में ही है, और माल के छोटे पैमाने खुदरा बिक्री, लगातार छह चरणों से बना के लिए कर रहे हैं के मुख्य चरण:

1. संपर्क कनेक्शन की स्थापना।

2. जरूरतों की पहचान।

3. उत्पाद की प्रस्तुति।

4. मौजूदा आपत्तियों के साथ काम करें।

5. एक बिक्री बनाना।

6. संपर्क लिंक से बाहर।

वस्तुओं की बिक्री में सफलता हासिल की जा सकती है केवल एक विक्रेता जो काम का एक सावधान योजना नहीं है और हठ, अपने लक्ष्य को जाता है का प्रदर्शन आत्म अनुशासन।

बिक्री चरणों क्रमिक एक के बाद एक का पालन करें। यह इस संपर्क स्थापित बिना ग्राहक की जरूरत निर्धारित करने के लिए असंभव है, और यह खरीदार की आपत्तियों का जवाब देने के बिना, माल बेचने के असंभव है। बिक्री में प्रत्येक अगला चरण की सफलता के सीधे पिछले के सफल संचालन पर निर्भर है।

उत्पाद की प्राप्ति की दिशा में बहुत पहले कदम के संपर्क संबंध स्थापित करना है। यह कदम पूरी बिक्री प्रक्रिया के लिए महत्वपूर्ण है। इस चरण में, कि है, बैठक, जो सावधानी से योजना बनाई जानी चाहिए एक व्यक्तिगत संबंध शामिल है। यह अपने दिन को संगठित करने और संभावित खरीदार समय पर देखभाल करने के लिए अनुमति देता है।

बैठक पर समझौते घटना से कुछ दिन पहले किया जाना चाहिए। इस मामले में, सही तारीख और समय निर्धारित होना चाहिए। समझौते के लिए एक व्यापार पत्र या एक फोन कॉल के द्वारा प्राप्त किया जा सकता है।

बिक्री तकनीक, चरण हैं, जो संपर्क संबंधों की स्थापना के साथ शुरू, विश्वास ग्राहक की "प्रकटीकरण" के लिए अनुकूल के वातावरण के निर्माण पर आधारित है। पहले से व्यावसायिक प्रबंधकों किया जाता है के बारे में जानकारी इकट्ठा करने के लिए के बारे में संभावित खरीदार है कि यह कैसे "धुन में" पता करने के लिए।

एक प्रभावी साधन है जिसके द्वारा ग्राहक हासिल, एक विश्वासपूर्ण वातावरण बनाने के लिए है। इस बिक्री के चरणों में दूसरे चरण के लिए कर रही है, स्विच अपनी जरूरतों का निर्धारण करने के लिए अनुमति देगा। महत्वपूर्ण बात यह है, के इस स्तर पर है कि विक्रेता की सफलता को निर्धारित करता है वस्तुओं की बिक्री, वार्ताकार को सुनने के लिए की क्षमता है, जितना संभव हो उतना इसके बारे में पता चला हुआ है।

ग्राहक, अपने स्वयं के महत्व महसूस करना चाहिए इच्छाओं और जरूरतों के साथ-साथ आपत्तियों तैयार करने के लिए। विक्रेता ग्राहक (आराम या सुरक्षा, छवि या लाभ) के लिए सबसे महत्वपूर्ण क्षेत्रों की पहचान करनी चाहिए। उत्पाद खरीद मूल भाव का ज्ञान सुयोग्य अपनी प्रस्तुति के लिए अनुमति देते हैं।

जब बिक्री के चरणों में अपने तीसरे स्तर तक पहुँचने, आप ग्राहक के मूल्यों, जो दूसरे चरण के पारित होने के दौरान पहचान की गई पूरा करने के लिए अपने उत्पादों की क्षमता का प्रदर्शन करने की जरूरत है। इस मामले में आप अपने उत्पाद ब्याज कहते हैं और उनके स्वामी की इच्छा को जगाने की जरूरत है। उसके बाद, दे उसे पता है कि प्रस्तुति सुनिश्चित करने के लिए बनाया गया था, कार्रवाई करने के लिए ग्राहक प्रोत्साहन बनाने के उत्पादों वे खरीदा था कि।

शायद उपस्थिति आपत्ति। इसका मतलब यह है कि बिक्री चरणों अपने चौथे स्तर पर पहुंच गया। यह याद रखना चाहिए कि आपत्तियों के लिए एक बहाना नहीं हैं। सबसे अधिक संभावना है, इस ब्याज, आत्म उत्पादन के अधिग्रहण के फलस्वरूप, अधिक जानकारी की आवश्यकता है जो, और,।

एक बिक्री - एक बार जब ग्राहक अपने प्रश्नों के उत्तर प्राप्त होगा, यह अगले चरण में ले जाने के लिए आवश्यक है। यह कदम जिस उद्देश्य के लिए सभी काम किया गया था की एक उपलब्धि है। एक बिंदु है जहां खरीदार माल की खरीद के लिए और पैसे की एक निश्चित राशि प्रत्येक विक्रेता अपने स्वयं के तकनीकों का उपयोग करता छोड़ देना करने के लिए सहमत कहें। यह एक सम्मानित फर्म साथी के लिए एक लिंक, बढ़ती मुद्रास्फीति, और इतने पर हो सकता है। लेन-देन करने के लिए पुश प्रमुख भुगतान या निर्यात माल के साधन के रूप के बारे में सवाल हो सकता है।

बिक्री चरण संपर्क लिंक के उत्पादन में समाप्त होता है। यह कदम नजरअंदाज नहीं किया जा सकता है। प्रक्रिया पूरी होने के बाद आप अपने बारे में एक अच्छी छाप छोड़ देना चाहिए। यह आगे सहयोग की संभावना को याद नहीं में मदद मिलेगी।