बिक्री के लिए योजना बना रहे हैं कारें

लाभ के साथ कारों की बिक्री की योजना बना - था और अभी भी एक व्यापार संरचना स्थापित करने की व्यवहार्यता का निर्धारण करने में एक महत्वपूर्ण कदम है।
लाभ के साथ कारों की बिक्री की गणना करने के अपने डीलरशिप की गणना करनी है पर:
नई कार की 1. नेट बिक्री की संभावना।
2. इस क्षेत्र में संभावित बाजार।

खुद की क्षमता।
नई कारों की कसौटी पर और उप-योजना की बिक्री के साथ ही के रूप में डिजाइन वाहनों पर डेटा का उपयोग करने की जरूरत है अपनी क्षमता की गणना करने के की खरीद के लिए योजना वाहनों (ग्राहक, कॉर्पोरेट पार्क में से छुटकारे की खरीद, वापस खरीदने)।
इन सभी आंकड़े आपके लिए उपलब्ध हैं।

गणना विकल्प:

इस साल, टेस्ट ड्राइव से बाहर 15 वाहनों और पार्क के झूले।
बिक्री लक्ष्य वर्ष 500 में नई कारों की।
निर्धारित करें आप कितना व्यापार-इन सिस्टम में नई कारों को बेचना चाहते हैं। विचार करें कि 10% या उससे कम - ग्राहकों को जो कार को सौंपने के लिए तैयार हैं का प्रतिशत। 90% (यूरोप में डीलरशिप नए लोगों को अधिक से अधिक इस्तेमाल किया कारों को बेचने) - रूस में सबसे अच्छा 50% का आंकड़ा और यूरोपीय बाजार तक पहुँचते हैं।
अपने आप को योजना में डाल नई कार का 30% है, हम प्रणाली व्यापार में बेचने के लिए की है।
प्रति वर्ष लाभ के साथ 200 कारों - हम योजना के पहले अंक मिलता है।
हम लाभ के साथ कारों पर लाभ के साथ कारों को बदलने के लिए तैयार हैं। बिक्री के आंकड़े रूस डीलरों ने कहा कि लगभग 10% है प्राथमिक व्यापार में की दर, और माध्यमिक - 5%।
हम एक और 21 कारों मिलता है।
के बाद से वित्त पोषण हमें कारों की खरीद के लिए है कि नई कारों की योजना का 20% हम लाभ के साथ कारों के मुक्त बाजार पर खरीदने का अवसर देता है।
एक और 100 मशीनों
क्रमश: 10% और 5% - प्राथमिक और माध्यमिक व्यापार में वाहनों से खरीदा।
और एक और 11 मशीनों।
वर्ष के लिए हमारी योजना की कुल बिक्री 332 कारों की राशि।

2. इस क्षेत्र की बाजार क्षमता

अब यह इस क्षेत्र में बाजार से परामर्श करने के लिए आवश्यक है।
ऐसा करने के लिए, तुम्हें पता है की जरूरत है:
1. क्षेत्र की जनसंख्या
2. प्रति 1000 निवासियों कारों की संख्या
3. वार्षिक बिक्री शेयर धारकों परिवर्तन (ए / मीटर की संख्या और% में स्वामित्व के परिवर्तन के बीच का अनुपात)
4. 0 से 6 साल के एक खंड में अपने ब्रांड का लाभ लाभ के साथ कारों की हिस्सेदारी
5 शेयर बाजार डीलरों% में (व्यक्तियों, पुनर्विक्रेताओं, स्वतंत्र Autotrader के बीच बिक्री सहित)
6. व्यक्तिगत डीलर वजन% (मामले में देखते हैं, उदाहरण के लिए, 2 डीलर 50% है)
गणना विकल्प:
1. 200 000
2. 500
3. 18%
4. 10%
5. 10%
6. 100%
गणना के लिए कहा जा सकता है कि बाजार के अनुसार आप 180 कारें बेचने की योजना बना सकते हैं।

अब आपके पास दो अंक है।
आप 332 कार बेच सकते हैं
इस क्षेत्र की 180 बाजार के आधार पर।

दो आंकड़े की तुलना अपने संभावित है कि आप अब तक इस्तेमाल नहीं किया है की एक विचार देता है।

इसके अलावा, इस गणना गवाए गए लाभ में अनुवाद करने के लिए बेहतर है।

उदाहरण:

अपने ब्रांड की इस्तेमाल किया कारों की औसत बिक्री मूल्य 500 000 रूबल है। न्यूनतम मार्जिन - 7%। सकल लाभ 1 कार 25 000 रूबल।

आप 8.3 मिलियन रूबल कमा सकते हैं

45 लाख रूबल - इस क्षेत्र में बाजार पर अपनी स्थिति के आधार पर।

संभावित आप प्राप्त कर सकते हैं अतिरिक्त राजस्व 38 लाख रूबल की राशि में।

यहाँ यह लाभ के साथ कारों की बिक्री योजना बना रहा है।