बिक्री - यह क्या है? बिक्री प्रबंधक कौन है?

बिक्री - में इस गतिविधि सेवा क्षेत्र। क्योंकि प्रत्येक उद्योग के विशेषज्ञों, किसी भी कंपनी में एक महत्वपूर्ण तत्व हैं गतिविधि के क्षेत्र आम तौर पर मार्केटिंग विभाग में बंद कर देता है।

प्रबंधक की गतिविधि का विश्लेषण

पिछले वर्षों में बिक्री प्रबंधक सबसे बाद और लोकप्रिय व्यवसायों की मांग के बीच बहुत आम हो गया। बिक्री प्रबंधक - इस विशेषज्ञ के अन्य नाम।

पर्याप्त उच्च रैंकिंग बिक्री पर पहुंच गया। यह रूस में सेवा क्षेत्र का तेजी से विकास के कारण है। इस मामले में, बिक्री प्रबंधक सेवा क्षेत्र का केंद्र रहे हैं और कंपनी की समग्र सफलता सुनिश्चित करते हैं।

विशेषज्ञ बिक्री प्रदर्शन - एक व्यावसायिक संघ, जिसके साथ सामग्री (उपकरणों या संपत्ति) कुछ भी की बिक्री के साथ जुड़ा हुआ है। हालांकि, पेशे के आधुनिक प्रतिनिधि सेवा क्षेत्र में उनके प्रभावी आवेदन (उदाहरण के लिए, एक वित्तीय बाजार या बैंकिंग) पाते हैं।

कुंजी दक्षताओं बिक्री निर्धारित करने के लिए तरीके

यह समझने के लिए क्या बिक्री, आप मूल दक्षताओं को परिभाषित करना होगा। प्रदर्शनों की सूची ग्रिड (J कैली।), साक्षात्कार या महत्वपूर्ण घटनाओं: ऐसा करने के लिए, यह कुछ मानक तरीकों का प्रयोग उचित है। यह भी इस तरह के एक प्रश्नावली, जो सवाल काम प्रोफ़ाइल इकाई की दिशा होने छह ब्लॉक भी शामिल है के रूप में काफी सफलतापूर्वक सहायक विधि का इस्तेमाल किया जा सकता है। इस तरह के एक सर्वेक्षण करने के बाद प्राप्त परिणामों आगे के विश्लेषण के लिए इस्तेमाल किया जा सकता है।

प्रोफ़ाइल बिक्री प्रबंधक

इस प्रोफाइल चार मुख्य इकाइयों के होते हैं। उनमें से प्रत्येक दो दक्षताओं भी शामिल है। पहले खंड कहा जाता है "व्यक्तिगत विशेषताओं" और इस तरह के रचनात्मक दिमाग के रूप में घटकों, विचार और उद्देश्य का लचीलापन भी शामिल है।

रचनात्मक दिमाग संभावित ग्राहकों को कंपनी या व्यक्ति सेवाओं की प्रस्तुति में प्रयोग किया जाता है। लचीलापन लोग हैं, जो कुछ कार्य के लिए आवश्यक हैं की कुछ विशेषताओं को समझने के लिए: ग्राहकों के साथ सहयोग स्थापित करने के लिए, सहयोग का इनकार, मूल्य, मात्रा और वितरण शर्तों के समन्वय के कारणों की पहचान। इस तरह के घटक जब सहयोग की स्थिति पर बातचीत को बढ़ावा देने या शीर्षकों तप के रूप में, बिक्री प्रबंधक की आवश्यकता है।

दूसरी प्रोफ़ाइल ब्लॉक "संचार" सामान्य संचार गतिविधियों में प्रिंसिपल वैक्टर बातचीत, और क्लाइंट खोल प्रभाव का गठन कर रहे हैं।

सेवाओं बाजार की बारीकियों

बाजार विशेषज्ञों बिक्री प्रकार की सेवाएं प्रदान करने के लिए के इस खंड में - इन सबसे आम व्यवसाय हैं। दरअसल, बाजार में इस तरह के विशेषज्ञों की भरमार है। वे विभिन्न श्रेणियों, उत्पादों और सेवाओं की वस्तुओं की बिक्री के लिए जिम्मेदार हैं। की उपस्थिति में कठिनाइयाँ अत्यधिक कुशल विशेषज्ञों विशेषताओं और माल की बारीकियों की बिक्री से संबंधित है। इस मामले में शिक्षा फर्क नहीं पड़ता। यह ग्राहकों और व्यावसायिक भागीदारों की जरूरतों, साथ ही मांग के निर्माण के माल की कारोबार के सिद्धांतों को समझने की निगरानी के लिए महत्वपूर्ण है। इस क्षेत्र में, एक बहुत सफल कैरियर विशेषज्ञों बुनियादी अर्थशास्त्र के साथ कर सकते हैं।

हालांकि, प्रदर्शन का एक उच्च स्तर को प्राप्त दोनों डॉक्टरों और ड्राइवरों हैं। बस ध्यान रखें कि विभिन्न क्षेत्रों में कंपनी को जमा करने बिक्री प्रबंधकों अक्सर यात्रा (कभी कभी समय का 80% तक का समय लग) भी प्राप्त है। इसलिए, क्या बिक्री है और क्या इसका लाभ केवल समझ सकते हैं, लचीला और मोबाइल लोग है।

बिक्री और बिक्री संवर्धन को बढ़ावा देने के उपायों की सुविधाएँ

इन गतिविधियों डिब्बाबंद वस्तुओं के कुशल उपयोग करने के उद्देश्य से कर रहे हैं। बिक्री को बढ़ावा देने के किया जाता है जब जरूरत एक मजबूत और तत्काल प्रतिक्रिया प्राप्त करने के लिए पैदा होती है सेवाओं के बाजार। इस मामले में, माल के जीवन चक्र के नजरिए से विचार किया जाना चाहिए।

इस अवधारणा वितरण और विपणन के क्षेत्र में प्राप्त की बाजार से वापसी तक उनके विकास में वस्तुओं के पदों की विकास के चरणों को दर्शाता है।

उचित बिक्री को बढ़ावा देने के न केवल बाजार पर एक नए उत्पाद शुरू करने के स्तर पर, लेकिन यह भी एक ही के बाजार से अपनी वापसी के स्तर पर माना जाता है।

उद्देश्य विपणन के क्षेत्र में उत्तेजना तकनीक के उपयोग के साथ प्राप्त किया जा करने के लिए, कंपनी के परिभाषित उद्देश्यों और लक्षित दर्शकों की विशेषताओं, जिसके लिए वे उन्मुख होते हैं। लघु अवधि के लक्ष्य एक संभावित ग्राहक के लिए एक निश्चित आकर्षण या माल के मूल्य बनाने के लिए है (उदाहरण के लिए विभिन्न छूट, टिकाऊ और कार्यात्मक पैकेजिंग का उपयोग शामिल है)। एक लंबी अवधि के लक्ष्य कुछ वस्तुओं के मूल्य का एक बड़ा भावना के उपभोक्ता चेतना के गठन में लिया जाता है के रूप में।

उपभोक्ताओं, बिचौलियों और बिक्री स्टाफ: इस बिक्री प्रारूप के तीन मुख्य प्राप्तकर्ता रहे हैं। निम्न उदाहरण बुनियादी तकनीकों और बिक्री संवर्धन कार्यों के रूप में दिया जा सकता है:

• कीमत जब माल राशि निर्धारित कर रहे हैं पर डिस्काउंट। इस मामले में हम, कम कीमत पर मध्यस्थ माल की एक निश्चित संख्या के बारे में बात कर रहे हैं अगर वे एक विशेष (सहमति) राशि खरीदा है।
• Premii- तथाकथित "pushers", जो समय की एक निश्चित अवधि के लिए पहले एक निर्धारित राशि से अधिक उत्पादों की बिक्री के साथ डीलरों को भुगतान किया जाता है।

बिक्री प्रस्तोता क्या है

यह कहना है कि इस अवधारणा को उपकरणों के साथ जुड़ा हुआ है बिक्री प्रभावशीलता बढ़ाने के लिए सुरक्षित है। अक्सर बिक्री प्रस्तोता खुदरा बिक्री के एक नेटवर्क के साथ जुड़ा हुआ है। हालांकि, डाटा का स्वरूप काफी प्रभावी और पेशेवर स्तर है।

बिक्री प्रस्तोता क्या करता है? उन्होंने कहा कि कंपनी की बिक्री की दक्षता में सुधार लाने के उद्देश्य के उपायों के कार्यान्वयन के लिए जिम्मेदार है। इस प्रारूप सही ढंग से बनाया गया है और कुशलता से, तो एक विक्रय प्रतिनिधि अपनी कंपनी के आउटलेट में एक प्रमुख स्थान प्रदान करता है, जिसके माध्यम से यह बिक्री में सफल वृद्धि को प्राप्त करना संभव हो जाएगा।

की "बिक्री प्रस्तोता" की अवधारणा न केवल मानव गतिविधियों के साथ, लेकिन यह भी बिक्री प्रबंधक के संगठन के साथ जुड़े हुए हैं। उदाहरण के लिए, यह उन में नेस्टेड आवेषण के साथ सुविधाजनक फ़ोल्डर हो सकता है।