बोस्टन मैट्रिक्स: सार, लाभ, नुकसान

क्या है बोस्टन मैट्रिक्स? उत्पाद वर्गीकरण का यह मजाकिया और मूल रास्ता पिछली सदी के देर से 60-ies में ब्रूस हेंडरसन की अध्यक्षता में बोस्टन विपणक के एक समूह द्वारा गढ़ा गया था। जाहिर है वे चार चतुर्थ भाग की तालिका में इस विधि की शुरुआत की। हेंडरसन के अनुसार, प्रत्येक उत्पाद या सेवा चतुर्थ भाग में से एक के लिए जिम्मेदार ठहराया जा सकता है। तालिका के ऊर्ध्वाधर अक्ष - एक वृद्धि की दर उत्पाद (सेवा) की बाजार में हिस्सेदारी - बाजार की कसौटी पर, क्षैतिज की। विकास की गतिशीलता आर्थिक स्थिति और कंपनी की जरूरतों के आधार पर भिन्न हो सकती है।

उत्पाद के चार प्रकार के (सेवा)

1. सितारे - उत्पादों तेजी से बढ़ रहा बाजार में एक उच्च बाजार हिस्सेदारी है। वे सबसे अधिक लाभ लाने के रूप में, वे रक्षा करनी चाहिए, स्टोर, और, ज़ाहिर है, नए सितारों पैदा करते हैं।

2. मुश्किल बच्चों - कम बाजार हिस्सेदारी बाजार विकास की उच्च गति से। वे संसाधनों का एक बहुत और एक छोटे से दे खपत करते हैं। ज़रूरत पड़ने पर, बाजार में हिस्सेदारी बढ़ाने के लिए का प्रतिशत एक महत्वपूर्ण वित्तीय निवेश की आवश्यकता है।

3. नकद गायों - इन उत्पादों के लिए उच्च बाजार में हिस्सेदारी और बाजार विकास की कम दर की विशेषता है। छोटे निवेश के साथ वे अधिकतम लाभ लाने के लिए। डेयरी गायों पोर्टफोलियो में छोड़ दिया जाना चाहिए जब तक स्थिति नहीं बदलती।

4. कुत्तों - कम अनुपात और कम दरों। यह असफल निवेश है कि केवल कंपनी संसाधनों का उपभोग। उन्हें बेहतर पूरी तरह से खत्म करने के लिए या कम से कम पोर्टफोलियो में अपनी उपस्थिति को कम।

फायदे

आंतरिक प्रक्रियाओं के विश्लेषण की दृष्टि से, बोस्टन मैट्रिक्स फायदे की एक संख्या है:

- की प्रतिस्पर्धा और कंपनी के उत्पादों के लिए मांग का एक सामान्यीकृत तस्वीर देता है;

- यह विपणन रणनीतियों के विभिन्न विकल्पों में से औचित्य में मदद करता है,

- अंत उपयोगकर्ता, उत्पाद, उत्पादन की मात्रा और परिणामी लाभ की बिक्री पर केंद्रित है;

- प्राथमिकता क्षेत्र को इंगित करता है जब विपणन निर्णय के विभिन्न विकल्पों पर विचार कर;

- यह कंपनी की वस्तु टोकरी के सामरिक विश्लेषण करने के लिए सबसे सस्ती तरीका है।

कमियों

फायदे के अलावा, बोस्टन मैट्रिक्स नुकसान हैं:

- यह कंपनी पर ध्यान केंद्रित है अपने आला में अग्रणी, या नेतृत्व करने के लिए इच्छुक;

- बोस्टन मैट्रिक्स उत्पाद रणनीति और पर केंद्रित की वित्तीय प्रवाह कंपनी है, हालांकि नहीं उसके लिए अन्य कार्यस्थानों में के रूप में महत्वपूर्ण रणनीतियों: कर्मियों, प्रौद्योगिकी, प्रबंधन, आईटीडी;।

- जब बहु उत्पाद विनिर्माण या अपनी स्पष्टता खो देता है प्रत्येक व्यक्ति के उत्पाद की श्रेणी के एक अधिक विस्तृत विचार करने की आवश्यकता;

- से इस मैट्रिक्स के विश्लेषण के व्यावहारिक लाभ है, लेकिन केवल परिणाम के द्वारा प्राप्त किया पता लगाने के संदर्भ में। और अधिक शोध के बिना यह भविष्य के लिए एक समान तस्वीर नहीं देता है।

बेशक, बोस्टन मैट्रिक्स एक काफी "स्मार्ट" उपकरण है, लेकिन व्यवहार में एक अंतिम नहीं एक के परिणामों लेकिन कंपनी के सामरिक विश्लेषण के कई तरीके के आधार पर निर्णय लेने के लिए बेहतर है।