माल की रोटेशन - यह क्या है? कैसे की दुकान में उत्पाद के रोटेशन है?

व्यापार में, कई तकनीक और उपकरण है कि बिक्री की दक्षता में सुधार और लाभ को अधिकतम करने के लिए किया जाता है। एक ऐसी तकनीक "वस्तु रोटेशन" कहा जाता है। यह क्या है? हमें इस घटना, उसके प्रकार और आवेदन के तरीकों के बारे में बताएं।

रोटेशन की अवधारणा

हमारे रोजमर्रा की जिंदगी में शब्द "रोटेशन" लैटिन, जहां यह मतलब है से आता है "रोटेशन, एक सर्कल में आंदोलन।" अधिकतर, हम के बारे में सुनने स्टाफ रोटेशन, , कर्मचारियों, ज्यादातर प्रबंधकों की व्यवस्थित आंदोलन टी। ई संगठन की दक्षता में सुधार करने के लिए। इसके अलावा, अवधारणा छपाई उद्योग है, जहां इस तरह के एक अवधि के प्रिंटिंग प्रेस के आपरेशन के सिद्धांत कहा जाता है में पाया जाता है। कृषि में, रोटेशन बुवाई के रूप में भूमि के उपयोग में यह कुछ वर्षों संस्कृति साइटों पर ले जाने में सुधार करने में संस्कृति के प्रतिस्थापन कहा जाता है। यह रेडियो और टेलीविजन प्रसारण, जहां वे दोहराने वीडियो या संगीत ट्रैक का आवृत्ति प्रतिनिधित्व में मौजूद है के रूप में। शब्द "वस्तु रोटेशन" हाल ही में वस्तुओं के विज्ञान के क्षेत्र में दिखाई दिया। यह क्या है? यह भी अलमारियों पर या भंडारण क्षेत्रों में माल की एक परिपत्र आंदोलन है। लगभग सभी मामलों में, रोटेशन किसी भी प्रणाली के प्रदर्शन से संबंधित है, यह प्रक्रिया में सुधार करने के लिए अन्य के कुछ तत्वों को बदला जाता है।

परिभाषा

व्यापार और बिक्री के संगठन के क्षेत्र में इस शब्द का उपयोग करता है "उत्पाद के रोटेशन।" इस प्रक्रिया के क्रम बिक्री का अधिक से अधिक प्रभावशीलता सुनिश्चित करने के लिए खुदरा दुकानों की और शेयर पर अलमारियों पर माल की आवाजाही है। केवल अज्ञानी प्रेक्षक और है कि माल खरीद की तारीख है कि विक्रेता उन्हें अच्छी तरह से रखने के लिए पर्याप्त है करने के लिए फर्श पर अभी भी कर रहे हैं लग सकता है कि आप उन्हें दूर ग्राहकों के लिए इंतजार कर सकते हैं। लेकिन वास्तव में, माल निरंतर गति में हैं, और जिस तरह से विक्रेता के मुख्य उद्देश्य के हर कदम पर - लागत को कम करने और लाभ को बढ़ाने के।

रोटेशन के सिद्धांत

एक व्यापक अर्थ उत्पाद के रोटेशन में - यह आदेश बिक्री बढ़ाने के लिए एक दूसरे के प्रतिस्थापन है। इस कार्रवाई का मुख्य सिद्धांत - ग्राहकों को प्रोत्साहित खरीदने के लिए। वह विक्रेता और माल खरीदने के लिए इच्छा की विश्वसनीयता है। रोटेशन का एक और सिद्धांत खुदरा और गोदाम अंतरिक्ष के सबसे कुशल उपयोग है। इस मामले में, आवश्यकता के सामान रोटेशन राशि के सभी नियमों का एक दुकान में अलमारियों बाहर भरे जाने हैं। खरीदार अतिरिक्त माल और ज्यादा पसंद की भावना होनी चाहिए।

रोटेशन समारोह

उत्पाद की रोटेशन - यह पदोन्नति के उपकरण, क्रय-विक्रय भाग में से एक है। इसका मुख्य उद्देश्य और समारोह - खरीदार माल की खरीद के लिए प्रोत्साहित करने के लिए। इस लक्ष्य को प्राप्त के रूप में, रोटेशन वर्गीकरण और उत्पाद ताजगी की लगातार अद्यतन करने की एक खरीदार भावना उत्पन्न करनी चाहिए। वहाँ उत्पादों है कि बिक्री बढ़ाने के लिए मदद को लिंक करने के नियम हैं। आइटम को पुनर्व्यवस्थित करें, विशेष रूप से गणना बिक्री बढ़ाने के लिए मदद करते हैं। यह मानव अपनी खरीद के साथ प्रयोग करने, नए पर ध्यान देने की प्रकृति है। उत्पाद चलती अपनी खोज व्यवहार में सुधार और भी बिक्री को बढ़ावा देता है। इसके अलावा, रोटेशन, कारोबार रेंज को गति तेजी से बासी उत्पाद से छुटकारा पाने के योगदान देता है। किसी भी किराने की दुकान जानता है कि समस्या क्या माल है, जो शैल्फ जीवन समाप्त होता है के साथ है, और विपणन उपकरण में से एक में घुमाया जाता है है। माल की त्वरित बिक्री भंडारण स्थान है, जो भी कम से कम लागत शामिल की रिहाई में तेजी लाने के कर सकते हैं। बेशक, इस विधि, एक रामबाण नहीं है, यह भी अपने फायदे और नुकसान है, लेकिन यह प्रभावी उपकरणों में से एक है बिक्री को प्रोत्साहित करने और लागत अनुकूलन।

लाभ और रोटेशन का नुकसान

माल की रोटेशन - खरीदार खरीद बनाने में अनुनय का एक तरीका है। इसका मुख्य लाभ शेल्फ पर उत्पाद है, जो बिक्री में वृद्धि होगी के लिए "सही" जगह पाने की संभावना है। रोटेशन आप ट्रेडिंग फ्लोर गठबंधन करने के लिए अनुमति देता है संबंधित उत्पादों, जो भी अधिक की बिक्री के लिए योगदान देता है। उदाहरण के लिए, शॉवर जैल के बगल में स्पंज, शरीर देखभाल उत्पादों के लिए उत्पाद, तौलिए सेट किया जा सकता। इस तरह के एक पैकेज खरीदार बनाने के लिए "बैच" खरीद में मदद मिलेगी। इस विधि को ध्यान में माल की मौसमी लेने के लिए और आइटम एक अधिक दिखाई जगह पर डाल समाप्त हो गई है, जो भी rasprodavaemost माल को तेज करता है की अनुमति देता है। रोटेशन के दौरान दुकान में विभिन्न बिंदुओं की प्रभावशीलता का आकलन और बिक्री planograms की तैयारी में खाते में लेने के लिए विश्लेषणात्मक अध्ययन के बाहर किया जा सकता है। रोटेशन और अधिक कुशलता से वाणिज्यिक और गोदाम अंतरिक्ष के उपयोग की अनुमति देता।

नुकसान के रूप में यह तथ्य यह है कि इसे ध्यान से और यथोचित किया जाना चाहिए में निहित है, अन्यथा इस तरह के कार्यों के आर्थिक प्रभाव अप्रत्याशित हो सकते हैं। आप खाते में माल के विभिन्न समूहों के नियमों की निकटता नहीं लेते हैं, तो यह बिक्री में नकारात्मक रुझान प्राप्त करने के लिए संभव है। आप रोटेशन के दौरान एक विश्लेषण और निगरानी संचालन नहीं करते हैं, यह भी एक नकारात्मक आर्थिक परिणाम हो सकता है।

शेयर के रोटेशन

प्रत्येक चरण में माल की आवाजाही तर्कसंगतता और बिक्री सहायता के सामान्य सिद्धांतों के अधीन किया जाना चाहिए। इस रोटेशन के लिए स्टॉक में उत्पाद किया जाता है। इसका प्राथमिक उद्देश्य शैल्फ जीवन की समाप्ति से पहले माल बेचने के लिए है। इसलिए, यहाँ एक अपरिवर्तनीय नियम संचालित: सब कुछ है कि पहले गोदाम पर पहुंचने के लिए पहले दुकान से अवगत कराया जाना चाहिए, "पहले आओ - पहले बाहर"। गोदाम श्रमिकों बारीकी से अलमारियों की दुकान पर बासी माल ले जाने के लिए माल और समय की शेल्फ जीवन पर नजर रखने चाहिए। सूची प्रबंधन विज्ञान माल की प्राप्ति और माल की प्रत्येक बैच के वर्गीकरण और शेल्फ जीवन का रिकॉर्ड रखने की क्षमता के तंत्र को समझने के लिए एक कर्मचारी की आवश्यकता है।

आज अधिक आम दुकानों, के स्वरूपों , जिसमें माल ट्रेडिंग फ्लोर पर सीधे जमा हो जाती है। यहाँ आवश्यक विशेष कौशल भंडारण के पहले के समय के साथ शेल्फ उत्पाद में गहरी शूट नहीं करने के लिए, तो के रूप में उनकी सेवानिवृत्ति की जरूरत के लिए नेतृत्व करने के लिए नहीं रसद पर। माल शर्तों का पालन करना होगा और समय में सभी के लिए समाप्त हो रही देख रहा है, सबसे अधिक बार इस उद्देश्य के पैलेट लेआउट के लिए इस्तेमाल किया, यानी से माल बनाने एक घन या कमरे के केंद्र में माल की एक पिरामिड के रूप में नामांकन।

व्यापार कमरे में रोटेशन

एक दुकान में सामानों के प्रभावशाली आंदोलन के लिए गोदाम और दुकान के कर्मचारियों के कार्य का समन्वय करने के लिए आवश्यक है। कंपनी के एक एकल प्रणाली विकसित किया जाना चाहिए उत्पाद लेबलिंग, गोदाम में माल की आवाजाही के लिए और हॉल में एक योजना बनाई। यह न केवल जल्दी से अपने उत्पादों को बेचने के लिए मदद करता है, लेकिन यह भी स्टाफ के काम सरल करता है। तथ्य पर अपनी प्रतिक्रिया व्यक्त कि की इस तरह के एक रोटेशन की दुकान में सामान, आप को याद है कि यह जगह जगह से माल की व्यर्थ क्रमचय, और उचित आंदोलन नहीं है की जरूरत है। पहली जगह में यह वस्तुओं के लिए उचित है।

एक फर्म नियम नहीं है: करीब भंडारण की अवधि के अंत में, ग्राहक के करीब अच्छा होना चाहिए। दूसरे और आगे में - यही कारण है कि खुदरा विक्रेताओं और व्यापारियों लगातार उत्पाद, जिसका कार्यान्वयन अवधि जल्द ही पहली पंक्ति और ताजा माल में से अधिक हो जाएगा के साथ पैकेज पुन: व्यवस्थित कर रहे हैं। यह केवल पुराने माल के लिए शेल्फ पर छोड़ दिया नहीं जा सकता, उम्मीद है कि इसे खरीद लेंगे और फिर हम ताजा डाल दिया। उपभोक्ता मनोवैज्ञानिकों का कहना है कि लोगों को कम आधा खाली अलमारियों से सामान लेने के लिए तैयार कर रहे हैं। उन्होंने कहा कि हाल ही में उत्पादन राजस्व की भावना है, यह उसे उत्पाद की ताजगी के साथ मिलकर करता है होना आवश्यक है। बिक्री क्षेत्र में माल की रोटेशन भी ग्राहकों का ध्यान आकर्षित साथ जुड़ा हुआ है। इसलिए विक्रेता यकीन है कि खरीदार उत्पादन इकाइयों में पदभार संभाल लिया और सबसे महंगी वस्तु चुना बनाने के लिए गणना पर विचार करना चाहिए।

रोटेशन प्रकार

प्रश्न का उत्तर देना, दुकान में उत्पाद रोटेशन है क्या, आप अपनी किस्मों पर मिलना चाहिए। इस प्रक्रिया के कई मुख्य प्रकार हैं।

• लागत का रोटेशन। माल की आवाजाही का सबसे कठिन और महंगा तरीका है। ऐसा नहीं है कि माल के प्रदर्शन को अलग-अलग कीमतों के साथ संयुक्त है है। उदाहरण के लिए, कमरे के केंद्र में प्रदर्शन किया मौसमी माल पर, कीमत में थोड़ी वृद्धि हुई किया जा सकता है। लेकिन यह ध्यान से अपने प्रतियोगियों की कीमतों पर नजर रखने के लिए आवश्यक है। इसके विपरीत, माल, जिसके लिए कम हो जाती है की मांग, यह कीमत कम करने के लिए और इस विशेष गणना और पकड़े शेयरों साथ देने के लिए संभव है।
• संख्या पर रोटेशन। यह खरीद और सूची की योजना बना के साथ जुड़ा हुआ है। खरीद विशेषज्ञ ध्यान से योजना बनानी चाहिए और माल की राशि पर नज़र रखने और दुकान के गोदाम से उनके व्यवस्थित आंदोलन सुनिश्चित है, लेकिन आपूर्तिकर्ताओं से - गोदामों के लिए।
• शैल्फ जीवन के रोटेशन। हम पहले से ही इस तरह के बारे में बात की। इस मामले में, पुराने माल हमेशा ताजा से आगे खरीदार के लिए गिर चाहिए।

रोटेशन रणनीति

विशेषज्ञों का, सवाल है, जिसका अर्थ है कि उत्पाद के रोटेशन, ध्यान दें कि यह सिर्फ एक दुकान में माल की "रोटेशन" नहीं है का जवाब। यह सावधान योजना, विचारशील विश्लेषण और परिवर्तन। माल और विक्रेता के विश्लेषक माल की खरीद के संचालन और शेयर के आंदोलन के अनुसार आपूर्ति और मांग के लिए नेतृत्व चाहिए। खरीद और भंडारण के उचित रखरखाव भंडारण लागत को कम करने और बंद लिखा माल की मात्रा को कम करने में मदद करता है। रणनीति का एक भी रोटेशन में माल के सक्षम आंदोलन प्रदान करने के लिए विकसित किया जाना चाहिए, जो रसद समाधान, पदोन्नति और बिक्री के लिए समाधान भी शामिल है। इन रणनीतियों उत्तेजना परीक्षण या बार-बार खरीदारी पर आधारित होते हैं, उपभोक्ता के मनोविज्ञान के बारे में ज्ञान के उपयोग पर, आर्थिक, मूल्य तंत्र पर मांग को प्रोत्साहित करने के लिए।