मौसमी कारक: गणना के एल्गोरिथ्म। माल मौसमी मांग

सर्दियों में - यह कोई रहस्य नहीं है कि कुछ उत्पादों गर्मी, अन्य में बेहतर बेचने है। आइसक्रीम, गर्म कपड़े, और इतने पर: उदाहरण के बहुत सारे हैं। अधिकांश लोगों को वास्तव में इन जातियों पर ध्यान देना नहीं है, लेकिन अगर आप अपने काम से काम किया है, मौसम उन्मुख करने के लिए सुनिश्चित करें। यही कारण है कि इस लेख लिखा था। यह क्या समझने के लिए मौसमी कारक है, उसे गिनती करने के लिए सिखाना है, ताकि आप ठीक से उनके आगे बिक्री योजना बना सकते हैं मदद मिलेगी।

आप कुछ वस्तुओं की मौसमी के बारे में नहीं लगता है, तो व्यापार हमेशा पैसे खो देंगे, और आप ठीक ढंग से उनकी गतिविधियों योजना नहीं बना सकते। इसलिए, यह पता लगाने के लिए मौसमी कारक है क्या समय आ गया है, क्या वास्तविक जीवन में अपने आवेदन, ज़ाहिर है, यह गणना की जा सकती है कि कैसे और।

यह क्या है?

मौसमी कारक - क्योंकि यह सर्वव्यापी है और उनकी बिक्री योजना बनाने में एक बहुत ही महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है, एक शब्द है कि हर विपणन पता होना चाहिए। इस अनुपात, जो कितना वृद्धि से पता चलता या मौसम के आधार पर एक उत्पाद की बिक्री में कमी है, जिसमें वहाँ एक अहसास है।

तदनुसार, अगर बिक्री के समय की सीमा वहाँ मौसमी आइटम की एक बड़ी संख्या है, तो आप निश्चित रूप से, इस पहलू से निपटने के लिए कैसे के रूप में यह एक बहुत प्राप्त करने के लिए अनुमति देगा सीखने की जरूरत है। लेकिन यह कैसे वास्तव में आप वास्तविक जीवन में मौसमी कारक उपयोग कर सकते हैं?

इस पहलू क्या है?

इस अनुपात कागज पर ही नंबर, गणना की जा सकती है जो और अलग सेट नहीं है। यह वास्तविक गतिविधि में एक बहुत महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है, तो आप मौसमी माल बेचते हैं। इस पहलू की गुंजाइश बहुत व्यापक है, लेकिन पहले है और सबसे महत्वपूर्ण यह तथ्य यह है कि यह भविष्य की गतिविधि की भविष्यवाणी करने के लिए किया जाता है ध्यान देने योग्य है। इसका मतलब यह है कि तुम क्या महीने आप एक विशेष प्रकार के और अधिक माल आदेश पर तय कर सकते हैं, और कुछ - कम, के रूप में वे बिक्री की एक बड़ी संख्या प्रदान करने के लिए, और इतने पर तैनात हैं।

तदनुसार, इस अनुपात के साथ आप भी गतिविधियों की योजना कर सकते हैं और विपणन, और उनके साथ विज्ञापन बजट कि मौसमी माल के लिए खरीदारों का ध्यान आकर्षित करने के लिए आवंटित किया गया है। आप देख सकते हैं, इस सूचकांक अपने काम में एक महत्वपूर्ण भूमिका निभा सकते हैं। आप इसे पर ध्यान देना नहीं है, तो अपने विज्ञापन बजट ज्यादातर मामलों में समय व्यर्थ हो जाती।

तदनुसार, अब आप इस अनुपात पर एक छोटे से सिद्धांत पता है, तो यह अभ्यास, अर्थात्, इस अनुपात की गणना के सवाल पर जाने के लिए समय है। यह काफी बस किया जा सकता है, लेकिन विश्वसनीय परिणाम का उत्पादन करने के लिए, आप काफी बहुत काम करना होगा। हालांकि, यह लेख आपके, गणना की प्रक्रिया के माध्यम से चरण दर चरण ताकि अंत में आप, आवश्यक वित्तीय जानकारी के साथ यह आंकड़ा अपने दम पर सीख सकते हैं मार्गदर्शन करेंगे।

उपयोग की अवधि

सीधे गणना एल्गोरिथ्म विचार करने से पहले, यह एक महत्वपूर्ण विस्तार स्पष्ट करने के लिए आवश्यक है। तथ्य यह है कि यह अनुपात, सार्वभौमिक है यानी यह अवधि और समय स्लॉट की एक किस्म के लिए इस्तेमाल किया जा सकता है। इसका मतलब है कि तुम भी, अपने गतिविधि का एक सप्ताह के लिए मौसमी कारक गणना कर सकते हैं स्पष्ट करने के लिए, सप्ताह व्यापार के किस दिन सबसे अच्छा है, और क्या - भी बदतर है।

स्वाभाविक रूप से, यह अपने आप ही लक्षण है, उदाहरण के लिए, आप एक सप्ताह माल कई बार ऑर्डर करने के लिए, प्रभावकारिता निर्धारित करने के लिए के रूप में ठीक हो सके, और खाते में कुछ अन्य कारकों पर विचार करने की आवश्यकता होगी। यह बहुत छोटा है, जो आप कितनी अच्छी तरह या खराब सप्ताह की एक विशेष दिन के लिए कुछ सामान बेचा की एक अच्छी तरह समझ सकते - इसके अलावा ध्यान देने योग्य है कि सप्ताह है।

परंपरागत अवधि

इस प्रकार, यह गणना की अवधि के इस प्रकार के लिए पारंपरिक पर ध्यान केंद्रित करने के लिए आवश्यक है। इसका मतलब यह है तो प्रत्येक के लिए गुणांक की गणना करने के औसत मासिक बिक्री ध्यान में रखा जाता है कि, साल के महीने। नतीजतन, प्राप्त गुणांकों आप पहले से कुछ महीनों के लिए सही के सफल कार्यान्वयन, जो एक बहुत ही उपयोगी उपकरण है जब गतिविधियों की योजना बना भविष्यवाणी करने के लिए उपयोग कर सकते हैं।

तो अब आप जानते हैं कि, सबसे अच्छा है के रूप में समय की लंबाई एक महीने का चयन करने के लिए और अभी भी एक पूर्ण तुलना संचालन करने के लिए एक वर्ष की अवधि के सभी के संदर्भ में विचार किया जाना। खैर, अब आप पहले से मौसमी कारक की गणना के अंतिम चरण में जाने के लिए पर्याप्त जानकारी नहीं है।

सांख्यिकीय आंकड़ों की तैयारी

आप इस अनुपात के माध्यम से एक पूर्ण और प्रभावी बिक्री की योजना बना खर्च करना चाहते हैं, तो आप एक काफी व्यापक आंकड़े की आवश्यकता होगी। अपनी दुकान की सीमा अलग मौसमी आइटम का एक बहुत हो सकता है, ताकि आप तुरंत समझना चाहिए कि गणना के लिए उनमें से प्रत्येक के लिए अलग से किया जाना चाहिए।

तो, वस्तुओं में से एक चुन सकते हैं और साल भर में हर महीने अपनी बिक्री के आंकड़े लेने। आँकड़े आप खुदाई करने के लिए सक्षम हो जाएगा में गहरी, और अधिक सटीक आप इस हो सकता है। बेशक, आप एक वर्ष के लिए डेटा का उपयोग कर सकते हैं, लेकिन यह पिछले 2-3 साल के लिए बिक्री के आंकड़े कम से कम हाथ पर है करने के लिए सबसे अच्छा है। सभी उत्पादों मौसमी मांग के लिए अपने स्वयं बिक्री के आंकड़े, जिसके साथ आप भविष्य में काम करेंगे अनुपात प्राप्त करने के लिए होना चाहिए।

रहने के लिए आपको और प्रति वर्ष औसत बिक्री गणना करने के लिए, प्रत्येक माह के लिए बिक्री में संक्षेप की जरूरत है तो उन्हें बारह में विभाजित, जो है, वर्ष में महीनों की संख्या। अब आप प्रतिष्ठित संख्या प्राप्त करने के लिए तैयार हैं।

प्रत्येक माह के लिए फैक्टर

पहला कदम वर्ष के प्रत्येक महीने के लिए गुणांक प्राप्त करने के लिए है। यह काफी बस किया जाता है, जो आप हर महीने के लिए बिक्री आंकड़ा लेने के लिए और वर्ष के लिए औसत बिक्री से विभाजित करने की जरूरत है। जिसके परिणामस्वरूप संख्या इकाई के आसपास के क्षेत्र में होना चाहिए। यदि यह एक से कम है, इसका मतलब है कि दिए गए महीने में माल बदतर बेचा अगर अधिक - क्रमशः, उत्पाद एक औसत वर्ष में की तुलना में बेहतर बेच दिया।

वास्तव में, अब आप मौसमी कारक प्राप्त हुआ है। क्या आपको पता है महीने अपने उत्पाद को बेहतर बेचता है, और क्या बुरा है, और अब आप व्यायाम कर सकते हैं, क्रमशः, बिक्री पूर्वानुमान और प्रोन्नति। आप विंडोज व्यापार रहे हैं, तो आप पता कर सकते हैं जो महीने के लिए सबसे अच्छा है प्लास्टिक की खिड़कियों के लिए छूट बनाने के लिए; यदि आप गर्म कपड़ों को बेचने - आप जब सब पर ऑर्डर करने के लिए नहीं पता करने के लिए जब यह बड़ी मात्रा में ऑर्डर करने के लिए सक्षम हो जाएगा, और। हालांकि, अगर आप अधिकतम परिणाम प्राप्त करना चाहते हैं, काम यहां समाप्त नहीं होता।

औसत अनुपात

इससे पहले कि आप प्लास्टिक खिड़कियों, आइसक्रीम या एक फर कोट के लिए छूट की करते हैं, यह याद है कि अच्छे परिणाम के लिए, आप पिछले कुछ वर्षों के लिए एक गहरी आंकड़ों के हाथों में होना चाहिए लायक है। आप इस तरह की जानकारी प्राप्त करने के लिए होता है, यह हर साल में महीनों से प्रत्येक के लिए गुणांक की गणना करने के, और फिर प्रत्येक माह के लिए औसत की गणना आवश्यक है। परिणाम मूल से अलग हो सकता है, और इस का कारण यह तथ्य यह है कि अपने डेटा और अधिक सटीक हैं, और इसलिए गणना एक और अधिक महत्वपूर्ण संबंध प्रदान कर सकता है।

विशेषज्ञ राय

ठीक है, आखिरी बात हम नहीं भूल जाना चाहिए - इस विशेषज्ञ राय। इस शब्द का क्या अर्थ होता है? सभी अतिरिक्त पहलुओं है कि उन महीनों कि गणना में विचार किया गया में से एक में बिक्री प्रभावित हो सकता है की यह विचार। यह एक हो सकता है माल की कमी या इसकी पर्याप्त आपूर्ति; माल की बिक्री है, जो इसके लिए एक भारी मांग के लिए नेतृत्व की शुरुआत। यह भी एक वित्तीय संकट है, जो एक कैलेंडर के समय में बहुत दृढ़ता से महसूस किया है हो सकता है। सहकर्मी की समीक्षा के बिना अपने दर भी गणितीय है, वास्तविकता से अलग। इसलिए यह विपणन के विशेषज्ञों से परामर्श करने के लिए सबसे अच्छा परिणाम प्राप्त करने के लिए सिफारिश की है।