विज्ञापन के मनोविज्ञान: मानवीय प्रदर्शन के तरीकों और उद्देश्यों

विज्ञापन हमें हर जगह घेरता है: हम सड़कों पर इंटरनेट पर, टीवी पर विभिन्न वीडियो देखते हैं। इसके कई प्रकार होते हैं और अक्सर उनके चेतना पर प्रभाव का आक्रामक स्वरूप होता है, और सबसे भयानक - एक व्यक्ति के अवचेतन विज्ञापन के मनोविज्ञान की गणना और छोटी से छोटी बातों पर विचार किया जाता है, क्योंकि इसके रचनाकारों द्वारा निर्धारित लक्ष्य उत्पाद की आवश्यकता की भावना को लागू करना और यथासंभव अपनी प्रतियां बेचती है।

मुझे विज्ञापन की आवश्यकता क्यों है?

उत्पाद को लोकप्रिय बनाने और इसके लिए जनता की ज़रूरत की भावना विकसित करने के लिए विज्ञापन तैयार किया गया है, भले ही इसके लिए कोई उद्देश्य नहीं है। इसलिए विज्ञापन के मनोविज्ञान: लागू करने के लिए माल लगाने के कार्यान्वयन के विभिन्न तरीकों से होता है, लेकिन ये सभी मानव कमजोरियों के उपयोग पर आधारित होते हैं। इसके लिए विशिष्ट मनोवैज्ञानिक ज्ञान की आवश्यकता होती है, साथ ही पर्यावरण के सांस्कृतिक केंद्र के बारे में जानकारी जिसमें उत्पाद के बारे में विज्ञापन की जानकारी वितरित की जाएगी।

विज्ञापन धारणा के मनोविज्ञान

कई बुनियादी मनोवैज्ञानिक तकनीकों हैं जो विज्ञापनदाता कुछ अच्छी तरह से विज्ञापित करने के लिए उपयोग करते हैं: एक सेवा या एक आइटम बेशक, ये तकनीक उस रास्ते पर निर्भर करती हैं जिसमें इसे वितरित किया जाएगा: टेलीविजन, इंटरनेट या प्रिंट मीडिया हालांकि, इन सभी में आम विशेषताएं हैं, जो हम बाद में बताएंगे।

1. जरूरतों के प्रतिस्थापन यहां विज्ञापन के मनोविज्ञान का उद्देश्य लोगों को समझाना है कि जब वे एक निश्चित उत्पाद खरीदते हैं, तो वे कुछ अधिक मूल्यवान प्राप्त करते हैं, जिसे अक्सर हासिल करना असंभव होता है उदाहरण के लिए, विज्ञापन के इतिहास में, एक मामला ज्ञात होता है कि जब एक टेलिफोन कंपनी, फोन मॉडल का विज्ञापन करती है, तो उसके प्रियजनों की गर्मी के अधिग्रहण के साथ उसकी खरीदारी की तुलना करते हैं। यह इस तरह दिखता है: फोन के साथ एक महिला को दिखाया गया था कि कौन बात कर रहा था और मुस्कुरा रहा था। फिर उसने फोन नीचे रख दिया और खुद को एक नरम कंबल में लिपटा, एक खुश और शांतिपूर्ण अभिव्यक्ति बना। फिर एक काली पृष्ठभूमि के बाद, जिस पर एक सफेद रंग से सजाया गया वाक्यांश, पर प्रकाश डाला गया: "मॉडल का नाम - आप अपने प्रियजनों की गर्मी महसूस करेंगे"। इस प्रकार, यह पता चला है कि फोन के साथ एक व्यक्ति खरीद और गर्मी, हालांकि यह आवश्यक नहीं है। वास्तविकता का विरूपण किसी भी विज्ञापन का मुख्य तत्व है
2. खाते में संस्कृति और परंपराओं की विशेषताओं को ध्यान में रखते हुए सामान को समझने योग्य और लोगों के लिए उपयोगी बनाने के लिए, उनके विज्ञापन ऐसे तरीके से किया जाता है कि दर्शकों को इसकी अलगाव नहीं लगता है। उदाहरण के लिए, एक जूस वाला विज्ञापन है जिसमें बच्चों ने अपनी दादी को देखकर गांव में खेलना है। वे पेड़ से फल फाड़ते हैं, और दादी उन्हें रस के साथ व्यवहार करते हैं वीडियो सांस्कृतिक तत्वों का उपयोग करता है: दादी की शर्ट पर एक विशिष्ट आभूषण, घर के पास टार्न। ये सभी तत्व हमारी संस्कृति में अंतर्निहित हैं और उन्हें देखकर, दर्शकों ने उपस्पेक्षिक रूप से सामान स्वीकार कर लिया है।
3. माल और सामाजिक स्थिति के बीच संबंध प्रायः विज्ञापन स्थितियों में दिखाया गया है जिसमें विज्ञापित विषय के अधिग्रहण के बाद एक व्यक्ति को सामाजिक पहलू में परिवर्तित किया जाता है: अन्य लोगों से उसके लिए सम्मान का एक प्रदर्शन होता है, और कभी-कभी भी पूजा करते हैं उदाहरण के लिए, पुरुषों के लिए दुर्गंधहारक के एक विज्ञापन में, इस प्रकार इस प्रकार दिखाया गया है: महिलाओं ने पहले व्यक्ति पर ध्यान नहीं दिया, लेकिन उत्पाद का इस्तेमाल करने के बाद, वे उससे अनुरोध करते हैं कि वे उनके साथ रहें। स्वाभाविक रूप से, वास्तविक जीवन में ऐसा नहीं होता है, और कोई भी वस्तु किसी व्यक्ति की सामाजिक स्थिति को बदलने में सक्षम नहीं है।

व्यक्ति पर विज्ञापन का प्रभाव

व्यावसायिकों ने आक्रामक फ्रेम, उज्ज्वल रंग और अप्रत्याशित विषयों वाले व्यक्ति के चेतना और अवचेतन को आक्रामक रूप से प्रभावित किया है। विज्ञापन का मनोविज्ञान उत्पाद को पहचानने योग्य बनाने और जनता के दिमाग में एक निश्चित सहयोगी कनेक्शन बिछाने पर आधारित है। ऐसा किया जाता है कि एक व्यक्ति जो एक निश्चित स्थिति में गिरता है, वह उत्पाद को याद करता है। उदाहरण के लिए, गर्मी के मौसम से पहले, पेय के casters आमतौर पर प्रसारित होते हैं। उनके मुख्य द्रव्यमान में एक कहानी है: एक व्यक्ति गर्म मौसम से समाप्त हो जाता है, और फिर उसके पास एक ठंडा पेय होता है जो गर्मी से "बचाता है"

सहबद्ध लिंक के निर्माण के अलावा विज्ञापन, एक व्यक्ति के विचारों के रूपों के रूप में रूपांतरित होते हैं, जिसके साथ यह उत्पाद के लिए अत्यधिक आवश्यकता को लागू करता है। उदाहरण के लिए, विरोधी सेल्युलाईट क्रीम और उनके विज्ञापन के निर्माण से पहले, कुछ लोगों ने सोचा कि महिला शरीर की यह सुविधा एक समस्या है। लेकिन पतले महिलाओं के शरीर के सर्वव्यापक प्रदर्शन ने एक नया स्टीरियोटाइप बनाया: सेल्युलाईट खराब है, इस तथ्य के बावजूद अधिक वजन बदसूरत है, कि बहुत से पुरुषों को बहुत पतली महिलाओं को पसंद नहीं है।