व्यापार, बिक्री
एफएमसीजी बाजार इस दुनिया को अवशोषित कर लेता
खुदरा व्यापार में काम कर रहे लोग, वाक्यांश "बाजार एफएमसीजी» एक दिन में कई बार दोहराया। हालांकि कई पूरी तरह से इस परिवर्णी शब्द के अर्थ समझ में नहीं आता। तेजी से आगे बढ़ उपभोक्ता सामान - एफएमसीजी (फास्ट या winding- उपभोक्ता उत्पादों)। तार्किक रूप से, यह रोटी, दूध, चबाने गम, सिगरेट, घरेलू सामान होना चाहिए।
नहीं इतना आसान: सूचीबद्ध उत्पादों तीन समूहों में विभाजित कर रहे हैं। केवल उन में से एक एक उत्पाद एफएमसीजी बाजार में शामिल के रूप में वर्णित किया जा सकता है - है गम चबाने और सिगरेट। इस क्षेत्र से संबंधित वस्तुओं की क्लासिक लक्षण:
- कम कीमत।
- निर्माता की कम लाभप्रदता।
- खरीद की उच्च आवृत्ति।
- अवसर विपणन गतिविधियों के माध्यम से मांग में वृद्धि का कारण है।
- लघु अवधि के उपयोग।
- आवेगी खरीदने का फैसला।
इस से यह इस प्रकार है कि उपकरणों एफएमसीजी बाजार में शामिल नहीं हैं। मान लीजिए फ्रिज: खरीद निर्णय जानबूझकर स्वीकार किया जाता है, चुनाव एक लंबे समय के लिए किया जाता है, खरीद करने के लिए जरूरत पड़ने पर जब पुराने दोषपूर्ण या अप्रचलित। ऐसा कम ही होता। रोटी और दूध: हर घर के एक दैनिक आधार पर इन उत्पादों खरीदता है। लेकिन इन वस्तुओं की खरीद की कुल राशि प्रभावित नहीं किया जा सकता है। एक परिवार प्रतिदिन रोटी में से एक पाव रोटी की खपत तो विज्ञापन नहीं और अधिक खाने के लिए मजबूर नहीं होंगे। केवल गुणवत्ता और कीमत एक विशिष्ट निर्माता से रोटी खरीदने के लिए निर्णय को प्रभावित कर सकते, आधा बेक्ड ब्रेड कोई विपणन बचाने नहीं होगा।
पूर्वगामी एफएमसीजी बाजार में शामिल उत्पाद का एक और सुविधा का पता चलता है: उपभोक्ता यह महसूस नहीं करता है बिल्कुल जरूरी है। वास्तव में, कोई गम सिगरेट के बिना भी कर सकते हैं। दरअसल, समय था जब सिगरेट एक आवश्यकता बन गई करने के लिए जन्म के क्षण से, एक आदमी अच्छी तरह से निकोटीन के बिना नहीं।
तथ्य यह है कि इन उत्पादों के लिए एक कम लाभ मार्जिन है, साथ उत्पादकों के लिए मजबूर अनुभव एफएमसीजी बाजार में, इसके विकास, दो तरीकों का उपयोग कर प्रोत्साहित:
- के रूप में व्यापक रूप से संभव के रूप में महत्व और माल की आवश्यकता के बारे में अंतिम उपभोक्ता को सूचित करने के लिए;
- उत्पाद के रूप में अंत उपयोगकर्ता के लिए संभव के रूप में सुलभ बनाने के।
पहले विज्ञापन द्वारा हासिल की है। यह एक स्पष्ट विज्ञापन हो सकता है: बैनर, बैनर, मीडिया में विज्ञापन। छिपे हुए विज्ञापन (श्रृंखला के मुख्य नायक एक सिगरेट पैकेट डालता है - एक विभाजन के लिए एक क्लोज़-अप दूसरा), उत्पाद के लाभों के बारे "स्वतंत्र विशेषज्ञों", अन्य तरीकों से कस्टम निर्मित लेख अवचेतन मन उपभोक्ता के प्रभावित करने के लिए।
दूसरे रीटेलर की शेल्फ पर एक जगह के लिए संघर्ष में जगह लेता है। यहाँ और खरीद की अधिकतम संभावना (खरीदार आँखों में अधिक से अधिक निकट खजांची को) के क्षेत्र में एक शेल्फ पर भुगतान अंतरिक्ष। अनुसार शेल्फ पर उत्पादों की प्रदर्शन - शेल्फ से प्रशिक्षित व्यापारियों, जिसका कार्य के साथ एक ही समय काम में कॉर्पोरेट मानकों के साथ और planograms। उत्पाद का उपयोग करने से पहले प्रशीतन की आवश्यकता है, निर्माता एक खुदरा कंपनी के लोगो के साथ एक रेफ्रिजरेटर किराए के लिए खुदरा प्रदान करेगा।
इसके अलावा, निर्माताओं लगातार अपने ब्रांड को बढ़ावा देने के कार्यों कर रहे है, एफएमसीजी बाजार उनकी ख्याति पर आराम करने के लिए पसंद नहीं है। यह विपणन प्रयासों को कम करने के रूप में वह तुरंत बाजार हिस्सेदारी खो देता है एक स्पार्कलिंग पानी के निर्माता होना चाहिए। पाठ्यक्रम में neurolinguistic प्रोग्रामिंग और बिक्री स्टाफ है: एक बार बेचने लगे लोगों सोडा ब्रांड-नाम, एक प्रतिस्पर्धी कंपनी के पानी पीने के कभी नहीं होगा।
Similar articles
Trending Now