कैसे बिक्री में उच्च निष्पादन प्राप्त करने के लिए

बिक्री - यह एक ऐसा क्षेत्र है जहां कुछ भी हो सकता है। महीने के लिए टीम के आदर्श के अस्सी प्रतिशत अनुसार, अंतिम दिन शेष बीस प्रतिशत पूरा कर सकते हैं और यहां तक कि योजना को पार! कैसे? ऐसा करने के लिए, आप संचालन क्षमता को बढ़ाने के लिए की जरूरत है। सबसे अनुभवी बिक्री स्टाफ करते हैं और कैसे आवश्यक समय में उन्हें इस्तेमाल करने के पता है कि कैसे पता है। आप अपने अनुभव से परिचित हो चाहते हैं, उनकी सलाह जानने और उन्हें अपने काम में लागू करने के लिए शुरू करने के लिए प्रयास करें।

अपने आदर्श ग्राहक के बारे में सोचो और उसके लिए काम करते हैं

बिक्री में प्रभावी काम के लिए लक्षित दर्शकों के बारे में स्पष्ट होना चाहिए। बिक्री प्रतिनिधि, जो अवचेतन मन में इस तरह के एक तस्वीर है, प्रभावी रूप से उत्पाद बेचता है। आप क्या ग्राहक तक पहुँचना चाहते हैं पता नहीं है, तो आप आप और आपके दक्षता बूँदें द्वारा इस्तेमाल तकनीक में खो कर सकते हैं। आप जो लोग दृष्टिकोण आप उन्हें बेचने के लिए, और यह समझने के लिए अपने लक्षित दर्शकों है और क्यों चाहते हैं कि अपने माल कि क्या स्पष्ट करने की आवश्यकता है।

हमेशा पहले से तैयार

प्रभावी बिक्री क्लर्क कॉल करने से पहले तैयार करता है। उन्होंने कहा कि पहले से सभी आवश्यक जानकारी हो जाता है, एक महत्वपूर्ण ग्राहक के साथ एक बैठक से पहले। इस क्षेत्र में कामचलाऊ व्यवस्था की कोई जगह नहीं है, तो हम एक कार्य योजना की जरूरत है। हस्तक्षेप नहीं करते, और एक बैक-अप योजना। इस प्रकार, आप सभी कठिनाइयों और मुद्दों प्रदान करते हैं और घटना है कि बिक्री खतरे में हो जाएगा में कार्रवाई का एक प्रभावी पाठ्यक्रम तैयार कर सकते हैं।

समाधान ढूँढने के लिए एक स्पष्ट और प्रभावी विधि का विकास

एक अच्छा कर्मचारी कार्रवाई का एक स्पष्ट योजना है, जो छोटे विशिष्ट विवरण में बांटा जा सकता है। तो हर कदम स्पष्ट है, तो आप बड़ी तस्वीर का विश्लेषण करने और समझने की क्या सुधार लाने की जरूरत है सकते हैं। उदाहरण के लिए, आप कैसे सौदे को पूरा करने को पता नहीं है पता है, लेकिन अच्छी तरह से उत्पाद के लाभों के बारे में बात करते हैं। इस मामले में, आप कारण है, जो ग्राहक अंतिम निर्णय लेने के लिए रोकता खोज सकते हैं। शायद तुम बहुत समझाने नहीं हैं? अनुबंध भी स्पष्ट नहीं है? हो सकता है कि आप और अधिक उत्साह दिखाने की जरूरत है? इस विश्लेषण के बाद, आप ठीक से समझ सकते हैं कि तुम क्या सुधार करने के लिए, बस कड़ी मेहनत करनी की कोशिश नहीं की जरूरत है। यही कारण है कि एक सफल विक्रेता है।

उत्पाद की जाँच करें, जो बढ़ावा देता है

बेचने की क्षमता - केवल आधा कौशल। दूसरी छमाही - ज्ञान इसे बेचने के लिए है। प्रत्येक नए कर्मचारी पूरी तरह से प्रशिक्षण से गुजरना चाहिए। उन्होंने कहा कि यह समझना चाहिए कि यह ग्राहकों को प्रदान करता है। यह बात और अधिक कुशलता से संचालित करने के लिए मदद मिलेगी। सावधान प्रशिक्षण कंपनी के साथ बिक्री में वृद्धि कर सकते हैं।

तथ्यों के आधार पर किया जा निर्णय लेते समय

प्रभावी कर्मचारियों अपनी भावनाओं को निर्णय पर नियंत्रण न दें। वे भावनात्मक दूरी बनाए रखने और एक व्यक्तिगत अपमान के रूप में संघर्ष या विफलता का अनुभव करने में से बचने के लिए सक्षम हैं। यह उन्हें और अधिक पेशेवर तरीके से व्यवहार करने में मदद करता है।

व्यक्तिगत संबंध बनाने

एक अच्छा कर्मचारी जानता है कि क्षमता संबंध बनाने के लिए - बिक्री के कोने पत्थर। सबसे अच्छा विशेषज्ञों लगातार नए संपर्कों खोजने और रिश्तों कि लाभ प्रदान कर सकती से अवगत रह रहे हैं। संचार पर ध्यान केंद्रित करते हैं, तो आप परिचितों के अपने नेटवर्क का विस्तार, अधिक से अधिक संभावित ग्राहकों को हो रही है।

ग्राहक के नजरिए से देखने के लिए जानें

स्मार्ट विक्रेताओं का एहसास है कि प्रभावी बिक्री के लिए वे न केवल लाभ के बारे में सोचने की जरूरत है, लेकिन यह भी कैसे अपना व्यवसाय बढ़ाने के। वे चाहते हैं ग्राहकों के लिए उत्पाद पसंद आया। वे उन्हें खुश करने के लिए प्रयास करें। अधिक बेचने के लिए कैसे सोच के बजाय, कैसे दूसरों की मदद करने के बारे में सोच।

कोशिश मत करो

विक्रेता, कोशिश करने के लिए नहीं है वह या करता है, या नहीं करता है। कुछ बेचने की कोशिश कर में कोई मतलब नहीं है, "लगभग" लाभ नहीं होने देती। आप जब तक आप परिणाम प्राप्त आगे बढ़ना है।

सुनने के लिए जानें

एक अनुभवी कर्मचारी संभव के रूप में ग्राहक के बारे में के रूप में ज्यादा समझना चाहिए। उनकी जरूरतों को समझने के लिए सुनने और सही सवाल पूछने के लिए क्षमता में मदद मिलेगी जानें।

पर्याप्त नींद हर रात जाओ

प्रभावी कार्यकर्ताओं जानते हैं कि लोगों के प्रति उनके दृष्टिकोण को बदलने अगर वे पर्याप्त घंटे सो नहीं सकता। आप थक गए हैं, तो आप अपनी अधिकतम क्षमता से काम नहीं कर सकता। पर्याप्त नींद हर दिन बनाने के लिए अपनी आवाज और अधिक ऊर्जावान लग रहा था और आप उत्साह से उत्पादों और कंपनी की सेवाओं का प्रतिनिधित्व कर सकता है प्राप्त करें।

क्या बेचता है में विश्वास

आसान एक उत्पाद है कि तुम पर भरोसा बेचने के लिए। सबसे प्रभावी विक्रेताओं अपने स्वयं के उत्पादों का उपयोग करें और उनकी गुणवत्ता में विश्वास करते हैं।

सटीक क्रम का संदर्भ लें

धन - यह प्रेरणा का एक अच्छा स्रोत है, लेकिन यह एक विशेष लक्ष्य के लिए बेहतर है। एक अच्छा विक्रेता को पता है कि उन्हें एक उत्पाद या सेवा को बेचने के लिए लोगों के जीवन पर सकारात्मक प्रभाव हो सकता है, तो वह एक अच्छे उद्देश्य है। हालांकि, पैसे, या बल्कि, वे क्या कर रहे हैं, भी, महत्वपूर्ण हैं। पैसा उनके जीवन की गुणवत्ता में सुधार और उनके सपनों को पूरा करेगा।

प्रतिक्रिया की देखभाल

सभी विक्रेताओं जानते हैं कि कैसे प्रतिक्रिया प्राप्त करने के, वे तो बस प्रस्तावों बाहर भेजने और एक जवाब के लिए इंतजार, यहां तक कि जानते हुए भी नहीं करता है, तो ग्राहक को अपने पत्र खोलता है। नियंत्रण सूची के लिए विशेष कार्यक्रम का उपयोग करना, आप इस स्थिति का स्पष्ट चित्र बना सकते हैं।

पत्र ईमानदारी से लिखें

के बजाय एक मानक प्रारूप है, और प्रत्येक ग्राहक का पालन एक ही पत्र लिखने के लिए, सीखें कि कैसे अलग-अलग लोगों के लिए एक दृष्टिकोण खोजने के लिए। दिल से पत्र लिखें, यह ग्राहकों को आकर्षित करने और उसके साथ संपर्क स्थापित करने के लिए मदद करता है।

सहायक हो

स्पैम संदेशों को भेजने के बजाय, प्रभावी कार्यकर्ताओं ग्राहक के लिए मूल्यवान हैं, उनके हर संदेश महत्वपूर्ण जानकारी वहन करती है। शीर्ष बिक्री पेशेवरों उत्पाद डेटा के बारे में ग्राहकों को सूचित करना है।

ठीक तरह से ग्राहक का मूल्यांकन

कुछ ग्राहकों आकर्षक लग सकता है, लेकिन एक परिणाम के रूप विफलता के लिए ले जा सकता है। आदेश आंख मूंदकर केवल जो वास्तव में आपकी कंपनी के लिए उपयोगी को बेच माल का वितरण करने में आगे बढ़ाने मत करो। उपयुक्त ग्राहकों के साथ अच्छा कनेक्शन लंबे समय में राजस्व योगदान करने के लिए है, जबकि अंधाधुंध बिक्री केवल अपने उत्पाद की रेटिंग को कमजोर कर सकते हैं: यह गलत लोगों को गिर जाएगी, यह है कि यह पर्याप्त रूप से आकलन करने में सक्षम नहीं होगा। ऐसी स्थितियों से बचें!

एक योजना बनाओ

यहां तक कि अगर आप बहुत ही आकर्षक और शक्तिशाली आदमी हैं, तो आप संगठन की जरूरत है, इसके बिना अपनी बिक्री गिर जाएगी। सबसे अच्छा विक्रेताओं अविश्वसनीय रूप से आयोजन किया जाता है, वे अपने दैनिक गतिविधियों की योजना। वे जिस तरह से कॉल और बैठकों पर पहुंचते हैं, सुविचारित और एक स्पष्ट रणनीति के साथ जुड़ा हुआ है। कभी इस नियम के बारे में भूल जाते हैं।

चुनौती देने के लिए तैयार रहें

अच्छा विक्रेताओं पता है कि यह कोई मतलब नहीं है भर में ग्राहक के साथ सहमत हैं, जटिल और कठिन मुद्दों से परहेज। इस लेन-देन के लिए नेतृत्व नहीं करता है। क्या तुम सच में ग्राहकों की मदद करना चाहते हैं, आप अपने विश्वास हासिल करने की जरूरत है। आप उनके लिए समायोजित हैं, तो आप पर भरोसा नहीं करेंगे, तो आप एक पाखंडी लग रहे हैं। विरोधाभासों से डरो मत, साफ करता है, तो अपने ग्राहक कुछ गलत है यह डाल करने के लिए,। यही कारण है कि कैसे आप संचार की सुविधा के लिए और देखने के ग्राहक के बिंदु को संप्रेषित करने के लिए सक्षम हो जाएगा है।

अपने स्वयं के रूप में ग्राहकों की सफलता के बारे में सोचो

अच्छा क्लर्क बिक्री पर विचार नहीं करता कि अपने उद्देश्य के रूप में जल्द ग्राहक के रूप में सही जगह पर एक अनुबंध पर हस्ताक्षर किए हैं हासिल की है। इसके बजाय, वह क्रम प्रतिक्रिया प्राप्त, और यदि आवश्यक सलाह के साथ मदद करने के लिए ग्राहक के साथ संपर्क में रहता है।