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बाजार पर उत्पाद की स्थिति
कंपनी इस काम के लिए लक्ष्य खंड पर फैसला किया है, तो आप को फैसला करना बाजार में क्या उत्पाद स्थिति यह प्राप्त करने के लिए चुनता है की जरूरत है एक प्रतिस्पर्धात्मक लाभ। लेकिन उससे पहले आप अच्छी तरह से जांच करने के लिए की जरूरत के सामान के गुण इस आधार पर, बाजार में अपनी स्थिति का आकलन करने के प्रतियोगियों, अपने रास्ते से, और। माल स्थिति बाजार पर एक चयनित लक्ष्य खंड के एक तार्किक विस्तार है, यह उपयोगकर्ता के लिए माल की अधिकतम सन्निकटन के लिए इष्टतम स्थिति है। विपणक भी "स्थिति" की अवधारणा का उपयोग करें।
विभाजन विशेषताओं कि वरीयताओं को और संभावित खरीदारों की इच्छाओं के मामले में उत्पाद के स्वामी चाहिए परिभाषित करता है, तो स्थिति उपभोक्ताओं को समझाने के लिए उत्पाद है कि वे वास्तव में क्या खरीदना चाहते हैं काम करता है। कारक है कि बाजार में माल की स्थिति का निर्धारण कर रहे हैं: उत्पाद, इसकी गुणवत्ता, निर्माता, उपस्थिति, सेवा खरीदने के लिए की कीमत है, साथ ही खरीदे गए सामान की छवि। बाजार पर उत्पाद की स्थिति संभावित खरीदारों को समझाने के लिए कि वे एक उत्पाद है कि विशेष रूप से उनकी प्राथमिकताओं के लिए बनाया गया है की पेशकश कर रहे विपणन गतिविधियों की एक जटिल के होते हैं।
यह उदाहरण के लिए, विपणन दृष्टिकोण की एक किस्म का उपयोग करना संभव है:
- लाभ के आधार पर, विशिष्ट जरूरतों की मदद से पर उत्पाद स्थिति;
- स्थिति है, जो करने के उद्देश्य से में एक विशिष्ट श्रेणी के उपभोक्ताओं को पहले से ही खरीदे इस उत्पाद, या द्वारा की तुलना के साथ प्रतियोगियों;
- कैसे एक वस्तु होने के लिए के बारे में विचारों के साथ उत्पाद पोजीशनिंग। कृपया ध्यान रखें कि स्थिति क्रेता गलत सूचना के साथ जुड़े नहीं होना चाहिए। हालांकि यह एक बार में कार्य है, लेकिन इस निर्माता के बाद गंभीर संकट उम्मीद कर सकते हैं।
निम्नलिखित बाजार में उत्पाद स्थिति रणनीतियों सबसे आम हैं:
- प्रतियोगिता की मदद से पहले ही गठन क्षेत्र में अपनी अलग जगह के रोजगार;
- खोज मुक्त खंड और असाधारण गुणों के साथ प्रस्ताव उत्पाद।
व्यवसाय आला इस बाजार में सभी भारी प्रतिभागियों की प्रतिस्पर्धात्मक स्थिति का एक प्रारंभिक अध्ययन, वहाँ अपनी क्षमता, एक पर्याप्त स्तर पर व्यापार बनाए रखने के लिए अपनी क्षमता प्रतिद्वन्द्वियों के क्षमता का एक तुलना के संदर्भ में अपने उत्पाद, खंड के आकार की लगातार निगरानी की प्रतिस्पर्धात्मक लाभ में विश्वास के लिए आधार, उन्नत तरीकों का उपयोग कर रहे हैं पता चलता है बाजार के लिए माल घूम रहा है। यह सब एक साथ उच्च गुणवत्ता के गुणों के साथ उपभोक्ताओं को एक उत्पाद की पेशकश करने के लिए एक अवसर पैदा करता है। केवल ऐसी परिस्थितियों में, कंपनी को विश्वास है कि वह अपने आला मिलेगा हो सकता है, अपने प्रतियोगियों जीती थी।
दूसरी रणनीति खोज बाजार, "विंडो", एक संकीर्ण उप खंड, जो अभी तक कब्जा कर लिया या underutilized नहीं है। इस रणनीति विपणन गतिविधियों के लिए सही दृष्टिकोण उद्यम की सफलता सुनिश्चित करता है।
मार्ग को समझने के लिए क्यों एक विशेष उत्पाद को खरीदने, और एक अन्य नहीं खरीदते हैं, मुख्य कारक है कि संभावित खरीदारों की वरीयताओं को प्रभावित की तुलना की एक विधि है। एक विशेष खंड के बाजार माल पर अध्ययन का परिणाम प्रश्नावली, साक्षात्कार और क्रेता, प्रतिस्पर्धी उत्पादों के सर्किट स्थिति की मंशा का अध्ययन करने के लिए अन्य तरीकों का आयोजन करके प्राप्त कर रहे हैं। यह चित्र एक संभावित ग्राहक के दृष्टिकोण, उत्पाद के गुणों से महत्वपूर्ण पता चलता है। बाजार पर उत्पाद की स्थिति जिम्मेदार नहीं इसके वास्तविक गुण है, और उपभोक्ताओं द्वारा अपने व्यक्तिपरक धारणा।
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