बिजनेस मॉडल - यह क्या है? व्यापार मॉडल क्या हैं?

बिजनेस मॉडल - एक नया उपकरण डिजाइन और व्यापार योजना प्रक्रियाओं। वे मुनाफा निकालने के लिए सबसे कारगर समाधान ढूँढने के उद्देश्य से कर रहे हैं। व्यापार मॉडल के निर्माण की प्रक्रिया के लिए एक शक्तिशाली प्रोत्साहन ई-कॉमर्स के एक बड़े पैमाने पर विकास प्राप्त किया। आज, इन उपकरणों न केवल ऑनलाइन क्षेत्र में, लेकिन यह भी पारंपरिक व्यावसायिक क्षेत्रों में किया जाता है। के बारे में बात क्या व्यापार मॉडल उद्यम है, जो यह मौजूद हैं और वे क्या चाहिए देखता है।

एक व्यापार मॉडल की अवधारणा

संक्षेप में व्यापार मॉडल की प्रकृति का वर्णन है, यह ध्यान देने योग्य है कि यह एक सरल, योजनाबद्ध, वैचारिक व्यापार प्रक्रिया प्रवाह की समझ है लायक है। वहाँ 20 वीं सदी में प्रचलित नई आर्थिक वास्तविकताओं के कई चुनौतियों के जवाब में एक अवधारणा है। व्यापार और अधिक नए चेहरे है, और वे आदेश की रणनीति के बारे में गहराई से विकास को विकसित करने में समय, धन और ज्ञान नहीं था, वे लाभ को अधिकतम करने के लिए एक प्रभावी और तेजी से उपकरण की जरूरत है। और व्यापार मॉडल - एक स्पष्ट और विज़ुअल तरीका मामले के सभी घटकों को देखते हैं और विकास के लिए बिंदु मिल और लाभप्रदता बढ़ाने के लिए।

व्यापार मॉडल की परिभाषा के लिए प्रयास

पहली बार के लिए शब्द "व्यापार मॉडल" 20 वीं सदी के 40 में अर्थव्यवस्था का काम करता है में दिखाई दिया। लेकिन तब यह व्यापक रूप से एक लंबे समय के लिए यह कॉर्पोरेट रणनीति की अवधारणा के साथ संयोजन के रूप में इस्तेमाल किया गया है के लिए इस्तेमाल नहीं कर रहा है। और केवल 90 साल में व्यापार मॉडल इंटरनेट पर व्यापार की समझ की वजह से लोकप्रिय हो गए हैं। बाद में, अवधि जैविक प्रबंधकों और विभिन्न क्षेत्रों की अर्थशास्त्रियों, की चर्चा में प्रवेश किया है न सिर्फ ऑनलाइन। वहाँ व्यापार मॉडल की परिभाषा तैयार करने के लिए दो बुनियादी दृष्टिकोण हैं। पहली कंपनी में उत्पादन प्रक्रियाओं के प्रवाह पर ध्यान देने के साथ जुड़ा हुआ है और कंपनी के आंतरिक संसाधनों को खोजने के अधिक लाभ प्राप्त करने के लिए उद्देश्य से है। दूसरा दृष्टिकोण उपभोक्ता और अपनी जरूरतों और मूल्यों के साथ, विशेष रूप से कंपनी के बाहरी वातावरण के साथ जुड़ा हुआ है,। इस मामले में कंपनी उपभोक्ता खंड का चयन करता है, खरीदार को विकसित करता है, उसके साथ एक रिश्ता स्थापित करता है। इसके अलावा, वहाँ कॉपीराइट के कई अवधारणाओं, इस अवधारणा के जिनमें से प्रत्येक तैयार की है अपनी व्याख्या के भीतर हैं। सामान्य शब्दों में हम कह सकते हैं कि व्यापार मॉडल - एक विश्लेषणात्मक उपकरण है जो योजनाबद्ध, दृश्य के रूप कंपनी में सभी प्रक्रियाओं की व्याख्या देता है और लाभ के लिए बिंदु को खोजने के लिए मदद करता है।

इमारत उद्देश्य की

व्यापार मॉडल का मुख्य उद्देश्य कंपनी के विकास को मिल रहा है। यह नया व्यापार प्रक्रियाओं लाभ और उद्यम के प्रतिस्पर्धी भेदभाव की पहचान करने और मूल्यांकन करने के लिए मदद करता है। इसके अलावा, व्यापार मॉडल के उद्देश्य के साथ एक कंपनी होने का परिचित तरीकों से परिवर्तन की आवश्यकता को निर्धारित करने के लिए लाभों को अधिकतम। इसके अलावा, सिमुलेशन कंपनी स्थानों की कमजोरियों की पहचान करने और कमजोरियों को खत्म करने में मदद करता है। व्यापार मॉडल उत्पादन प्रक्रियाओं की दक्षता और संगठन के प्रबंधन के मूल्यांकन के लिए एक अच्छा उपकरण है। यह कंपनी की गतिविधियों का एक समग्र दृष्टिकोण प्रदान करता है और आंतरिक पर्यावरण की स्थिति, सभी प्रक्रियाओं के प्रवाह में सुधार कर सकते हैं।

व्यापार मॉडल और रणनीति

अक्सर, आप तथ्य यह है कि शब्द "व्यापार मॉडल" और "कॉर्पोरेट रणनीति" समानार्थक शब्द के रूप में इस्तेमाल कर रहे हैं का सामना कर सकते हैं। या रणनीति मॉडल का अभिन्न अंग हैं करता है। हालांकि, वहाँ इन घटनाओं के बीच महत्वपूर्ण मतभेद हैं। रणनीति कंपनी के बाह्य और आंतरिक वातावरण के लिए एक व्यापक विश्लेषण के आधार पर और लंबी अवधि के लक्ष्यों को तैयार कर रहा है। एक व्यापार मॉडल एक अपेक्षाकृत करीब लक्ष्य के साथ जुड़ा हुआ है, इसे और अधिक, एक रणनीति है, क्योंकि यह कैसे लक्ष्यों को प्राप्त करने के बारे में सवाल करने के लिए ठोस जवाब देता है। परियोजना के व्यापार मॉडल आवश्यक कार्रवाई का एक सेट की वर्तमान वास्तविकता के लिए अधिक से अधिक निकट भी शामिल है। यह कंपनी की वित्तीय कारोबार के साथ अधिक चिंतित है। रणनीति भी बड़े पैमाने पर कंपनी के विकास की दिशा निर्धारित करता है, यह बहुत कम विशिष्ट है। इष्टतम अनुक्रम की योजना बना एक रणनीति विकसित करने के लिए है, और केवल इस आधार पर - एक व्यापार मॉडल का निर्माण। इस मामले में रणनीति मॉडलिंग के लिए विचारधारा मंच है।

घटकों

के रूप में कारोबार के दायरे के अत्यंत विविध है, वहाँ व्यापार मॉडल के लिए विकल्प की एक बड़ी संख्या है। सिद्धांतकारों और अभ्यास घटना के निर्धारण के लिए अलग अलग दृष्टिकोण हैं और घटकों उसमें के एकाधिक सेट की पहचान। तो, वहाँ की दृष्टि है कि संगठन के व्यापार मॉडल संगठनात्मक और स्टाफ संरचना, संसाधनों, व्यापार प्रक्रियाओं, कार्य, संगठन, कॉर्पोरेट रणनीति और विनिर्मित वस्तुओं और सेवाओं के रूप में इस तरह के घटक शामिल हैं से कई समर्थकों कर रहे हैं। व्यापार की योजना के सामान्यीकृत मॉडल निम्नलिखित घटक शामिल हैं: बाजार और प्रतिस्पर्धा, संगठनात्मक संरचना, विपणन की योजना, उत्पादन, वित्त, जोखिम मूल्यांकन, कानूनी आधार का विश्लेषण। हालांकि, इन अवधारणाओं को पूरी तरह से व्यापार मॉडल नहीं हैं। ग्राहक वर्ग, ग्राहक संबंधों, वितरण चैनलों, बिक्री प्रस्ताव, संसाधन, मुख्य गतिविधियों, प्रमुख भागीदारों, लागत संरचना और राजस्व धाराओं: सबसे लोकप्रिय व्यापार मॉडल Osterwalder 9 प्रमुख घटक होते हैं। नीचे हम और अधिक विस्तार में मॉडल का वर्णन। परंपरागत रूप से आज के कारोबारी मॉडल एक उपभोक्ता उत्पाद, विपणन, आपूर्तिकर्ताओं और निर्माताओं, वित्त, प्रतियोगियों, बाजार, प्रभाव के गैर-आर्थिक कारकों के रूप में ऐसी इकाइयों में शामिल हैं।

एक व्यापार मॉडल के निर्माण के चरण

किसी भी अनुकरण वर्तमान स्थिति का आकलन और उद्देश्यों के निर्माण के साथ शुरू होता है। इसके बाद, व्यापार मॉडल के निर्माण के लिए एक उपयुक्त पैटर्न और सक्षम कवरेज के चुनाव की वजह से। Osterwalder - दुनिया में व्यापार सिमुलेशन का मुख्य सिद्धांतकार का कहना है कि "डिजाइन" की प्रक्रिया में पाँच मूल चरण शामिल हैं:

- संघटन। इस स्तर पर, यह, संसाधनों का मूल्यांकन आवश्यक आदेश इकट्ठा करने के लिए लक्ष्य निर्धारित और, अधिक महत्वपूर्ण, करने के लिए प्रारंभिक अध्ययन का संचालन करने के लिए आवश्यक है।

- समझौता। इस चरण में स्थिति में विसर्जन के साथ जुड़ा हुआ है, वह यह है कि ई। इस समय को समझने के लिए बाजार पर और शर्तों एक व्यवसाय चलाने के लिए होता है क्या के तहत हो रहा है की जरूरत है।

- डिजाइन। इस चरण में विचारों की पीढ़ी के साथ जुड़ा हुआ है, सबसे अधिक बार वे "बुद्धिशीलता" कमांड का परिणाम है। इस स्तर पर यह कारोबार करने के लिए कुछ व्यवहार्य विचारों मिल जाए, और उन्हें उचित व्यापार मॉडल टेम्पलेट्स लेने के लिए आवश्यक है।

- एक pplication। इस चरण में बाजार की वास्तविक स्थिति और मौजूदा परिस्थितियों में अपने समायोजन करने के लिए उत्पन्न मॉडल के परीक्षण से संबंधित है।

- बोर्ड पर। यह वास्तव में इसकी प्रभावशीलता की आवधिक मूल्यांकन के साथ एक मॉडल का उपयोग और इसके संचालन में समायोजन करने के कदम है।

व्यापार मॉडल के प्रकार

वहाँ वस्तुओं के आवंटन प्रकार के कई तरीके हैं। वसूली योग्य संपत्ति typology के लिए एक आधार के रूप में सेवा कर सकते हैं। इस मामले में, मॉडल वित्तीय, मानव, शारीरिक और अमूर्त आस्तियों से अलग दिखने। ऑब्जेक्ट मॉडल के अनुसार एक पूरे के रूप और कंपनियों के समूह के लिए, किसी विशेष उत्पाद के लिए टेम्पलेट्स के रूप में कंपनी के लिए इस तरह के प्रजातियां शामिल हैं। इस मामले में, शोधकर्ताओं ने अलग-अलग, समान, खंडित किया, एकीकृत, अनुकूली, और बाहर से उन्मुख प्रकार के सुझाव देते हैं। हालांकि, सबसे अच्छा व्यापार मॉडल typology करने के लिए मुश्किल है, और वे आमतौर पर कंपनी जिसके लिए वे पहले का आविष्कार किया गया के नाम भालू। तो, 20 वीं सदी के 50 के दशक में वहाँ मैकडॉनल्ड्स और अमेरिकी जापानी टोयोटा जैसी कंपनियों के लिए एक मॉडल थे। 60 साल वाल मार्ट और हायपरमार्केट के अभिनव प्रकार के द्वारा चिह्नित किया गया है। 80 के दशक में एक नई प्रवृत्ति कंपनी होम डिपो, इंटेल, और Dell कंप्यूटर से पूछा। 90 के दशक में वे मॉडल, Netflix, ईबे, Amazon.com, स्टारबक्स, माइक्रोसॉफ्ट के लिए तैयार द्वारा प्रतिस्थापित कर रहे हैं। और 20 वीं और 21 वीं सदी की शुरुआत के अंत वेब के लिए उछाल मॉडल द्वारा चिह्नित किया गया।

इंटरनेट पर किए गए व्यावसायिक मॉडल

ऑनलाइन वाणिज्य हाल के वर्षों में, गति प्राप्त कर रहा है, यह आधुनिक अर्थव्यवस्था का सबसे बड़े क्षेत्रों है। इस उछाल के रहस्यों में से एक एक छोटे से निवेश की संभावना एक सफल और लाभदायक व्यवसाय का निर्माण करना है। पहली जगह में इस क्षेत्र के बाद से - युवा उद्यमियों जो गहरे अनुसंधान और रणनीतिक योजना का कोई अनुभव नहीं है के अपनी योजनाओं के कार्यान्वयन के लिए जगह है, अर्थात् अलग जटिलता मॉडल की एक बड़ी संख्या में इंटरनेट पर दिखाई देते हैं। वेब पर सबसे लोकप्रिय व्यापार मॉडल - ऑनलाइन नीलामी। छोटी कंपनियों के कई superprofitable और हजारों, इस सिद्धांत पर बनाया गया हैं। शोधकर्ताओं का कहना है कि आज इंटरनेट पर व्यापार मॉडल के 9 प्रमुख प्रकार बेचा: दलाली, सदस्यता, वाणिज्यिक, औद्योगिक, infoposrednicheskaya, पार्टनर, उपभोक्ता और समुदाय।

मॉडल ब्लैंका-Dorf

स्टीव ब्लैंक सबसे सफल स्टार्टअप में से एक है, बॉब डोर्फ़ पुस्तक के साथ अपने सहयोग बताता है कि कैसे, क्या नया व्यवसाय मॉडल आधारित होना चाहिए पर। वे उपभोक्ता के नजरिए से व्यापार करने के लिए दृष्टिकोण के समर्थकों रहे हैं। मॉडल ड्राइंग में, आप पांच समूहों में महत्वपूर्ण सवालों के जवाब देने की जरूरत है:

- उपभोक्ता: वे कौन हैं, वे क्या पेशकश कर सकते हैं और कैसे रखने के लिए?

- उत्पाद: अच्छा वह है और कैसे सबसे अच्छा खरीदार को वितरित करने के लिए?

- आय: कैसे अर्जित करने के लिए और क्या आप अपने मुनाफे में वृद्धि कर सकते हैं?

- संसाधन: वे और लक्ष्य है, जहां इन संसाधनों तक पहुंचने की जरूरत है उन्हें कैसे प्राप्त करें?

- पार्टनर: जो लक्ष्य को प्राप्त करने में मदद कर सकते हैं, और उन्हें कैसे आकर्षित करने के लिए?

पहचान, सत्यापन, और कंपनी की भागीदारी के जन्म: परियोजना के विकास के लिए मॉडल के लेखकों के अनुसार 4 चरणों पर काबू पाने के किया जाना चाहिए। अंतिम चरण में, एक पूरी तरह से विकसित कंपनी में इस परियोजना के "पुनर्जन्म"।

मॉडल Osterwalder

दुनिया के सबसे प्रसिद्ध में से एक Osterwalder व्यापार मॉडल है, यह गतिविधि के किसी भी क्षेत्र में परियोजनाओं के लिए उपयुक्त है। मॉडल 9 आवंटित ब्लॉकों है:

- उपभोक्ता क्षेत्रों। यह बाजार का विश्लेषण और उचित खंडों जो पर ध्यान केंद्रित करने और संसाधनों का प्रसार करने के लिए नहीं की पहचान करने के लिए आवश्यक है।

- मूल्य प्रस्ताव। यह समझा जाना चाहिए कि यह खरीदार, क्या बुनियादी जरूरतों और इस आधार पर एक प्रस्ताव है कि जरूरतों और उपभोक्ता के मूल्यों को पूरा करती है तैयार करने के लिए कर रहे हैं के लिए महत्वपूर्ण है। वह कुछ उसे किसी भी समस्याओं को हल करने में मदद करेगा और आवश्यकताओं को पूरा करेगा कि प्राप्त करने के लिए है।

- वितरण चैनल। उपभोक्ता जीवन शैली और मीडिया वरीयताओं के आधार पर उत्पाद जानकारी के लिए वितरण चैनलों चयन किया जाना चाहिए और यह कैसे बेच दिया जाता है।

- ग्राहक के साथ संबंध। तरीके को आकर्षित करने और ग्राहकों को, और साथ ही उनकी प्रेरणा के तरीकों को बनाए रखने के एक खरीद बनाने के लिए के बारे में सोच चाहिए।

- मुख्य संसाधनों। किसी भी कंपनी के लिए आवश्यक सामग्री, मानव और अमूर्त संसाधन, व्यापारी और अच्छी तरह से पता है कि वह आवश्यकता होगी होना चाहिए जहां यह प्राप्त किया जा सकता।

- मुख्य गतिविधियों। सबसे महत्वपूर्ण इकाइयों में से एक है, यह उत्पादन प्रक्रियाओं और प्रबंधन इस परियोजना के लिए अजीब रजिस्टर करने के लिए आवश्यक है।

- प्रमुख भागीदारों। कौन उद्देश्यों को प्राप्त करने में मदद कर सकते हैं: आपूर्तिकर्ताओं, बुनियादी और साथ तत्वों के निर्माताओं, यह समझने के लिए अपनी परियोजना के लिए उन्हें आकर्षित करने के लिए महत्वपूर्ण है।

- लागत संरचना और राजस्व के प्रवाह - की जिम्मेदारी के तहत यह ब्लॉक के वित्तीय मॉडल व्यापार। आप एक अच्छा विचार क्या उत्पाद और उसके वितरण के निर्माण की लागत होना आवश्यक है और जहां के लिए एक बिंदु है संभावित लाभ को बढ़ाने के। इन सभी पैटर्न ब्लॉक शोध और विचार विमर्श से भरने के लिए,।

मॉडल ई मौर्य

"लीन" व्यापार मॉडल - एक संशोधन Osterwalder टेम्पलेट। समस्या, मूल्य प्रस्ताव, ग्राहक वर्ग, मुख्य मैट्रिक्स, बिक्री चैनल: यह भी ब्लॉक के एक नंबर भरे जाने का हवाला देते। व्यापार में सबसे महत्वपूर्ण बात यह, ई मौरो के अनुसार, लाभ है कि बेईमान प्रतियोगियों कॉपी करने के लिए सक्षम नहीं होगा मिल रहा है। यह तकनीक, हो सकता है ग्राहक, विशेष रूप से वितरण के साथ बातचीत करने के लिए कैसे। यह था में इस तरह के फायदे की उपस्थिति मुख्य निहित है व्यापार का राज।

जॉनसन मॉडल

मार्क जॉनसन, व्यापार मॉडल के अनुसार - यह सही बाजार पर कब्जा करने के लिए एक रास्ता है। उन्होंने कहा कि शुद्ध कब्जा अंतरिक्ष पर K क्रिस्टेनसेन की अवधारणा पर टेम्पलेट की स्थापना की। मूल्य प्रस्ताव, लाभ सूत्र और मुख्य संसाधनों के साथ साथ प्रमुख प्रक्रियाओं: मॉडल तीन घटक होते हैं। सभी घटकों interrelated रहे हैं और एक दूसरे को प्रभावित करते हैं।