संकेतक की सीमा। समूह और उत्पादों के नाम

मर्केंडाइजिंग सुविधाओं के तरीकों की एक किस्म में शामिल हैं , माल वर्गीकरण की लेकिन प्रकार का सबसे महत्वपूर्ण सिद्धांतों में से एक रेंज की विशेषता है। बेसिक सूचकांक माल, शीर्षक और विशेष प्रयोजन के पद पर नियुक्ति के विभिन्न प्रकार के बीच संकेत मतभेद की पहचान में मदद।

माल की किस्म

शीर्षकों के सेट, समान लक्षण से एकजुट कुछ मानदंडों के अनुसार अलग समूहों में विभाजित किया जा सकता है:

• स्थान;
• कवरेज के विस्तार;
• चरित्र की जरूरत है।

वर्गीकरण विस्तार के इन तत्वों पर विचार करें।

स्थान के आधार पर विभाजित माल की समूह, उत्पाद या उद्योग विशेषताओं द्वारा उत्पाद छँटाई का मतलब है। उत्पाद श्रेणियों के सभी बुनियादी शामिल उत्पादों की रेंज, एक निश्चित लाभ है भंडार विविधता के 95% के लिए - जो व्यापार शर्तों के कारोबार में शामिल है। अपवाद विशेष की दुकानों, एक ब्रांड को बढ़ावा देने के तेज का एक नेटवर्क है - उदाहरण के लिए, सौंदर्य प्रसाधन की दुकान "आईवी Roshe" प्रसिद्ध स्टूडियो के वस्त्र, और अधिक। औद्योगिक वर्गीकरण उद्योग द्वारा सभी उत्पादों पर क्रमबद्ध - उदाहरण के लिए, कार डीलर या आउटलेट, भोजन की पेशकश ऑटोमोटिव उत्पादों और खाद्य उद्योगों को प्रोत्साहन देने।

कवरेज के कोने-कोने सरल या जटिल वर्गीकरण के गठन का मतलब है। सरल ब्रांडों और उत्पाद समूहों है कि ग्राहकों की न्यूनतम मांगों को पूरा कर सकते हैं की एक छोटी संख्या का प्रतिनिधित्व करती। एक सरल रेंज का एक उत्कृष्ट उदाहरण - उदाहरण के लिए, प्रकाशिकी, चश्मा और विभिन्न संशोधनों के कॉन्टेक्ट लेंस, की पेशकश की। परिसर, उत्पादों की बड़ी रेंज है, जो प्रकार, समूहों और शीर्षकों के नाम की एक किस्म का प्रतिनिधित्व करती है कहा जाता है ग्राहकों की मांगों को पूरा कर। की पेशकश मिश्रित वर्गीकरण दुकानों की क्लासिक उदाहरण सुपरमार्केट हैं।

पूरी तरह से ग्राहक को संतुष्ट करने का एक आदर्श रेंज - सभी प्रस्तुत उत्पादों की जरूरतों की प्रकृति द्वारा विशिष्टताओं में उपलब्ध प्रदाताओं, और पूर्वानुमान के वास्तविक सूची में विभाजित किया जा सकता है।

संकेतक की सीमा

पर पूरे माल की रेंज उत्पादों का एक सेट कहा जा सकता है, चुनाव जो की कुछ विशेषताओं कि ध्यान में रखना और प्रत्येक ग्राहक की जरूरतों को पूरा द्वारा बनाई है।

उत्पाद रेंज संकेतक है कि विभिन्न मापदंडों के उत्पादों को चिह्नित की एक किस्म है:

1. अक्षांश। तो तुम प्रजातियों के नाम, विषम या सजातीय समूहों के विभिन्न उत्पादों के ब्रांडों की समग्रता कॉल कर सकते हैं।
2. पूर्णता। उत्पाद के लक्षण उत्पादों की एक ही प्रकार के विभिन्न प्रकार की सूची तक होती है।
3. नवीनता (अद्यतन)। नए उत्पादों को पेश कर ग्राहकों की जरूरतों को पूरा करने के लिए बदल रहा है उत्पाद रेंज पेश करने की क्षमता।
4. स्थिरता। दैनिक मांग को पूरा करने उत्पाद रेंज पेश करने की क्षमता।

उदाहरण

संकेतक की सीमा का एक व्यावहारिक विश्लेषण करने के लिए, एक छोटे से स्टूडियो है, जो कपड़े का उत्पादन का वर्गीकरण पर विचार करें। वर्तमान में यह निर्माता द्वारा प्रस्तुत वस्त्र महिलाओं के कपड़ों के सात प्रकार के लिए सीमित हैं, और इन प्रजातियों में से प्रत्येक के चार मॉडल में प्रस्तुत किया है। यहाँ से आप गहराई कि सूत्र द्वारा गणना की जाती है की सीमा को परिभाषित कर सकते हैं:

मॉडल के प्रकार की संख्या = × 7 × 4 = 28।

हम निर्माता अक्षांश के अनुपात परिभाषित करते हैं। यह पैरामीटर दो सूचकांक से निर्धारित होता है:

• डब्ल्यू _पी - उपलब्ध वस्तुओं के आइटम की वास्तविक संख्या के रूप में वास्तविक अक्षांश।
• डब्ल्यू _बी - आधार आंकड़ा एक आधार के रूप में अपनाया के रूप में आधार चौड़ाई। यह आंकड़ा प्रत्येक कंपनी के लिए अलग है और निर्माता की उत्पादन क्षमता के आधार पर गणना की जाती है।

वर्तमान अक्षांश सीमा:

• कश्मीर _{डब्ल्यू} = _पी डब्ल्यू: डब्ल्यू × 100 _ख।

कंपनी ब्लाउज बीस sews, और चालीस सीना करने की क्षमता है, तो इस अनुपात के बराबर हो जाएगा:

• कश्मीर _{डब्ल्यू} = 20: 40 100 = 50% ×।

संकेतक गणना की सीमा परिपूर्णता पैरामीटर की गणना के बिना अधूरा है। तो ग्राहकों के अनुरोधों के एक ही प्रकार पूरा करने के लिए निर्माता की क्षमता है। संपूर्णता दो कारकों पर निर्भर करता है:

• _नोट - माल के प्रकार की वास्तविक संख्या।
• आर _बी - योजना बनाई माल के प्रकार की संख्या।

उदाहरण के लिए, विनिर्देश महिलाओं के लिए ब्लाउज के 7 किस्मों प्रदान करता है, लेकिन वास्तव में सीमा से प्राप्त 4. संपूर्णता के कार्यान्वयन 0.57 है। माल की पूर्णता के गुणांक एक सूत्र के रूप में व्यक्त किया जा सकता:

• _एन = कश्मीर n _{d: ख} n x 100।

तो, पूर्णता की सीमा 57% हो जाएगा।

व्यापार रेंज संकेतक इस तरह के प्रतिरोध के रूप में एक मूल्य में शामिल हैं। यह मान (। सेट) उत्पाद पर उपलब्ध विनिर्देशों के लिए मांग को पूरा करने आपूर्तिकर्ता की क्षमता का वर्णन करता है:

• कश्मीर _y = कॉन्स्ट: डब्ल्यू × 100 _ख।

यदि हमारे निर्माता नियमित रूप से प्रति माह पच्चीस ब्लाउज के साथ ग्राहकों को प्रदान करने में सक्षम है, इसकी स्थिरता कारक के बराबर हो जाएगा:

• कश्मीर _y = 20: डब्ल्यू _बी 100 ×।

वैकल्पिक रूप से, "स्थिरता" श्रेणी की संपत्ति हो जाएगा: 25: 40 × 100 = 62.5%।

तथाकथित विक्रेता के अनुरोध और समय के लिए जल्दी से प्रतिक्रिया करने के लिए ग्राहकों की आवश्यकताओं को पूरा करने की क्षमता को बदलने - रेंज का विस्तार नवीनता उत्पादों की स्थापना के बिना असंभव है। उत्पाद रेंज की नवीनता एक पूर्ण उन्नयन की विशेषता है - सामान्य विनिर्देशों (एन) और अद्यतन (कश्मीर _एन) की डिग्री में नए पदों की _{संख्या,} SKUs की कुल संख्या (या वास्तविक अक्षांश) के लिए नए उत्पादों की संख्या के अनुपात के रूप में व्यक्त किया।

उदाहरण के लिए, पच्चीस ब्लाउज की सिलाई कार्यशाला में विपणन, 7 मॉडल के बारे में ऊपर समस्या में - नई। सामान्य विनिर्देश में नए उत्पादों की हिस्सेदारी है:

• कश्मीर _एन = एच: × 100 डब्ल्यू _पी

या संख्यात्मक दृष्टि से:

• कश्मीर _एन = 7: 20 × 100 = 35%।

दो चरणों में नवीनकरण की वजह से सीमा का विस्तार:

1) नए उत्पादों नामकरण की शुरूआत;

2) अप्रचलित सामान के राज्य रजिस्टर से बहिष्कार।

वर्गीकरण सूची

आकार की दी गई आउटलेट वर्गीकरण के लिए आवश्यक वस्तुओं के विकल्प। तो वैध आइटम खरीदारी जगह में प्रस्तुत करने की आवश्यकता है की न्यूनतम संख्या है। वर्गीकरण सूची ऐसी गहराई, खुदरा ब्रांडों की विविधता, एक विस्तृत श्रृंखला के रूप में मानकों की विशेषता किया जाना चाहिए।

व्यावसायिक उद्यम का वर्गीकरण सीमा आमतौर पर दोनों औद्योगिक और व्यापार समूह के उत्पादों का प्रतिनिधित्व करती है। लेकिन इन सभी माल वर्गीकरण की सूची के साथ सहमत होना चाहिए। दैनिक मांग की वस्तुओं के न्यूनतम सेट प्रत्येक आउटलेट पर उपलब्ध होना चाहिए। बदले में, खुदरा श्रृंखलाओं के प्रतिनिधि स्थानीय अधिकारियों के साथ समन्वय स्थापित करने के लिए है।

महत्वपूर्ण! वर्गीकरण सूची की अनदेखी गंभीर प्रशासनिक जुर्माना हो सकता है।

माल के संकेतक रेंज संरचना के चुनाव निर्धारित करता है। इस प्रकार यह विभिन्न शीर्षकों आम तौर पर वस्तु सूची के संख्यात्मक अनुपात उल्लेखनीय है। मौद्रिक या प्राकृतिक व्यवस्था में व्यक्त वर्गीकरण और संरचना संकेतक, बिक्री के बिंदु पर सभी वस्तु सूची का कुल वजन के कुछ समूहों, ब्रांड, प्रकार और अपने स्वयं के के नाम का एक प्रतिशत के रूप में गणना।

वर्गीकरण प्रबंधन

विभिन्न कार्यों और उपायों की स्थापना को बनाए रखने और दुकानों और अन्य खुदरा दुकानों अलमारियों नियंत्रण विस्तार भी कहा जाता को माल की एक निश्चित किस्म सुनिश्चित करने के उद्देश्य से। अंत उपयोगकर्ता के लिए वितरक और खुदरा नेटवर्क के माध्यम से निर्माता से - उत्पादों की रेंज संकेतक सीधे उत्पाद, इसकी रसद के कारोबार से संबंधित संरचनात्मक परिवर्तन पर निर्भर हैं।

(सी) की पूरी रेंज उपलब्ध की संरचना एक विशिष्ट प्रकार या प्रत्येक के अनुपात के रूप में वर्णित किया जा सकता है लेख आइटम बेचे जाने वाले आइटम आउटलेट का कुल वजन में। पैरामीटर वर्गीकरण संरचना प्राकृतिक और वित्तीय अनुक्रमित रहे हैं, और एक प्रतिशत के रूप में व्यक्त कर रहे हैं। वे एक अंश है, जिनमें से कुछ वस्तुओं अंश (ए) के अलग-अलग मदों की संख्या के सूचकांक है, और हर हो जाएगा के रूप में प्रतिनिधित्व किया जा सकता है - सभी वस्तुओं की कुल संख्या स्टॉक (एस) में उपलब्ध:

• सी = ए / एस

कैसे की एक सीमा प्रबंधन करने के लिए

वर्गीकरण प्रबंधन तकनीकों सीधे सामान्य तकनीकी प्रगति पर निर्भर हैं, कृषि और औद्योगिक उत्पादन की विकास की अवस्था, वैज्ञानिक प्रगति का हासिल स्तर, हमें की अनुमति देता है उपभोक्ताओं उपकरणों और इतने पर की एक किस्म की पेशकश करने के लिए।, नागरिकों के कल्याण के एक सूचकांक से। भार सीमा एक बिंदु पर प्रतिनिधित्व किया, विभिन्न व्यापार में इस्तेमाल किया वस्तुओं और इष्टतम कारोबार की सूची के लिए सबसे स्वीकार्य स्तर को प्राप्त करने सूत्रों के माध्यम से हासिल की है।

वर्गीकरण

जनसंख्या की जरूरतों का गुणात्मक संतुष्टि एक तर्कसंगत सीमा के गठन के लिए योगदान देता है। अपग्रेड किए जा रहे यह मांग आगे निकल जाना चाहिए, जिससे इसके गठन में एक सीधा भाग लेने। दूसरी ओर, एक नहीं ऊपर वर्तमान की मांग के साथ, रखने क्योंकि इस मामले में नए उत्पादों उत्पाद लाइन की शुरूआत के माध्यम से बाजार में सीधे खरीदारों स्वाद को प्रभावित कर सकते कर सकते हैं। अप्रचलित उत्पादों की बड़ी वर्गीकरण घाटे की एक सतत श्रृंखला की शुरुआत हो सकता है - खरीदार घरेलू उपकरणों की पुरानी पैटर्न अधिगृहित नहीं करेगा, और निर्माता उन्हें वापस नहीं ले जाएगा। बिक्री के लिए रखे माल की सूची को अद्यतन करने के लिए आधार के नैतिक और शारीरिक गिरावट है।

वर्गीकरण प्रबंधन के लिए फाउंडेशन एक निश्चित विनिर्देश एक समय पर ढंग निर्माताओं में से एक किस्म की पेशकश करने की क्षमता है। उत्पादों के प्रतिनिधित्व समूहों उद्यम-निर्माता की आर्थिक गतिविधि की दिशा के अनुरूप होना चाहिए, और एक ही समय में पूरी तरह से विशिष्ट ग्राहक सेगमेंट की जरूरतों को पूरा।

वस्तु सूची का चयन का आधार लगभग सभी प्रमुख और अधिक उत्पादन और बाद में बिक्री के लिए माल की उठा करने के उद्देश्य से की गतिविधियों की योजना बना रहा है। सीमा चयन के दूसरे पक्ष - एक बात है, संभावित खरीदारों की इच्छाओं के तहत एक उत्पाद के विभिन्न गुणों की विशेषताओं से मेल खाते। अत्यधिक विस्तृत रेंज के आधार पर उत्पाद चयन एक स्थायी निरंतर कार्रवाई एक व्यापार आइटम के जीवन का पूरा चक्र के लिए जारी है। इस तरह की एक प्रक्रिया विशेष उत्पाद के अस्तित्व की योजना की स्थापना के समय से शुरू होती है। अंतिम बिंदु खुदरा श्रृंखलाओं, वस्तु निर्माता विनिर्देशों को हटाने की अलमारियों के साथ इकाई से बाहर धोया हो जाएगा।

वर्गीकरण के गठन की व्यवस्था के 10 सिद्धांतों

एक वर्गीकरण सूची बनाने के सिद्धांत पर प्रकाश डाला शामिल हैं निम्नलिखित बातों पर:

1. मौजूदा और संभव अनुरोध और भावी खरीदारों की आवश्यकताओं, उत्पाद के इस प्रकार और उनके संबंधित बाजारों में उपभोक्ता की पसंद के सिद्धांतों का संभावित उपयोग का विश्लेषण करने की पहचान। उदाहरण के लिए, दवा वर्तमान मौसमी मांगों में (शरद ऋतु सर्दी या फ्लू के मौसम) फार्मेसी की विस्तृत रेंज है, जो खांसी की तैयारी की एक बड़ी संख्या में शामिल हैं को पूरा करना चाहिए।

2. समीक्षा करें और प्रतियोगियों द्वारा की पेशकश की मौजूदा वस्तु समकक्षों के विश्लेषण।

3. दावा। 1 और 2 में के रूप में एक ही श्रेणी में प्रस्तावित उत्पादों के महत्वपूर्ण मूल्यांकन, लेकिन (बहुत अधिक में काफी कुछ) को देखने के उपभोक्ता के दृष्टिकोण से।

4. निर्णय लेने से क्या बुनियादी वर्गीकरण में शामिल किया जाना चाहिए और जो प्रतिस्पर्धी कंपनियों और आम बाजार की आपूर्ति में परिवर्तन की वजह से इसे से खत्म करने के लिए स्थिति। उदाहरण के लिए, आयातित दवाओं की बिक्री पर एक अतिरिक्त कर की शुरूआत के बारे में अफवाहें काफी फार्मेसियों की सीमा को कम कर सकते हैं - क्योंकि इस मामले में अधिक घरेलू दवाओं को बेचने के लिए लाभदायक होगा।

5. माल की एक नई किस्म के निर्माण के विषय में प्राप्त प्रस्तावों का विश्लेषण, मौजूदा उत्पादन के आधार है, साथ ही के आधुनिकीकरण आवेदन सूची के लिए नए अवसर का विश्लेषण।

6. सुधार उत्पादों या वस्तुओं है कि पहले मौजूदा आवश्यकताओं के अनुसार, बाजार पर दिखाई देने वाले अद्यतन विनिर्देशों के उद्भव।

7. नए या सुधार उत्पादों के उत्पादन के मुनाफे का विश्लेषण।

8. परीक्षण (परीक्षण) नए उत्पादों के खाते में विचारों और संभावित खरीदारों की मांगों को ले जा। इस तरह के परीक्षण निर्धारित करने के लिए कैसे नए उत्पादों के बाजार की मांग को पूरा किया जाता है।

9. विशेष दिशा निर्देश और कंपनी के उत्पादन क्षेत्र के लिए सिफारिशें, आवश्यक गुणवत्ता मानकों, मॉडल, लागत, नाम, पैकेजिंग, पूर्व बिक्री सेवा और इतने पर। डी इस तरह की सिफारिशों सहित का विकास, उत्पाद विशेषताओं की स्वीकार्यता की पुष्टि परीक्षण के आधार पर लिखा जाता है के रूप में सार्वजनिक सेवाओं में सहमति व्यक्त की।

10 सभी मौजूदा श्रृंखला के विश्लेषण से।

वर्गीकरण सूची प्रबंधन - किसी भी विपणन का हिस्सा

यहां तक कि गुणात्मक से विकसित विपणन और विज्ञापन की योजना चूक या त्रुटि है कि वर्गीकरण सूची के विकास के दौरान बनाई हो सकती है के परिणामों को रीसेट करने में सक्षम नहीं होगा। वर्गीकरण प्रबंधन समन्वित कार्रवाई परस्पर क्षेत्रों की आवश्यकता है - वितरकों के साथ अनुबंध पर हस्ताक्षर करने, डिजाइन और तकनीकी, समग्र विपणन विश्लेषण, सेवा, विज्ञापन, संवर्धन और मांग की बारीकियों।

, उत्पाद रेंज के अनुकूलन को ध्यान में व्यापार के अवसरों और विपणन लक्ष्यों के विषय लेने: इन मुद्दों को सुलझाने की जटिलता वांछित परिणाम प्राप्त करने के लिए ऊपर के पदों के सभी संयोजन मुश्किल है। इस लक्ष्य को हासिल किया है, तो वस्तु सूची में फर्म और उसकी सहायक कंपनियों, बल्कि एक संभावित ग्राहक के लिए की तुलना में से ज्यादातर की जरूरतों के लिए तैयार किए गए उत्पादों शामिल होंगे। बेसिक विपणन सिद्धांतों इस विरोधाभास से संकेत मिलता है और वर्तमान कार्य योजना पर सुझाव दे सकते हैं। योजना और वर्गीकरण का मुख्य उद्देश्य मुख्य रूप से मिलकर बनता है तैयार उत्पाद की विशिष्टताओं की सूची के साथ आवश्यक "उपभोक्ता" स्वीकृत करने के लिए है, यह क्षेत्र के विकास के लिए देने के लिए, और उसके बाद यह सुनिश्चित करें कि प्रोटोटाइप परीक्षण किया गया है और चल रहे ग्राहकों के अनुरोधों के स्तर पर लाया बनाते हैं। जब समाप्त हो उत्पादों अंतिम शब्द उद्यम के विपणन सेवा प्रबंधक ने कहा कि किया जाना चाहिए, जब तैयार उत्पाद के आधुनिकीकरण में निवेश करने के लिए अधिक उपयुक्त है, और नहीं अप्रचलित उत्पादों को बढ़ावा देने की बढ़ती लागत को सहन या अपनी लागत कम करने के लिए जो इस मामले पर स्पष्टीकरण प्रदान करेगा की एक सूची बना रही है। यह विपणन प्रबंधक मौजूदा बदलने के लिए के समय नए उत्पादों की एक श्रृंखला में प्रवेश करने के लिए आ गया है कि क्या सवाल का जवाब चाहिए है, या यह बेहतर पुराने विनिर्देश संशोधित उत्पादों को अद्यतन करने के लिए है।

विपणन और वर्गीकरण के गठन

उत्पादों की बड़ी रेंज विभिन्न तरीकों से बनाया जा सकता है। मूल रूप से इस पर निर्भर करता है:

• उत्पादों की बिक्री की मात्रा;
• प्रस्तावित माल की बारीकियों;
• उद्देश्यों और निर्माता के लक्ष्यों के परिणाम।

सभी तीन विकल्पों में आम में है कि प्रबंधन की सीमा मुख्य विपणन अधिकारी का पालन करना चाहिए है। अद्यतन कर रहा है या उत्पाद के संशोधन आप "अवशोषित" बाजार के अवसरों, कुछ क्षेत्रों में उनकी विशिष्ट आवश्यकताओं को ध्यान में रखते हुए, का बेहतर उपयोग करने के लिए उन वस्तुओं के आलों जहां कोई प्रतिस्पर्धा है भरने के लिए अनुमति देता है (और यह छोटा है)। लेकिन उत्पाद लाइन रणनीति में चुनौतियों के पद पर नियुक्ति - एक नहीं बल्कि महंगा मामला, मुख्य पहलुओं जिनमें से काफी हद तक उन्नयन और उत्पादन सुविधाओं के विस्तार की जरूरत के साथ जुड़े रहे, नए उपकरणों की खरीद, मौजूदा विपणन मिश्रण के सभी में स्थापित उत्पादों की बिक्री नेटवर्क विस्तार की गहरी पुनर्गठन। व्यक्तिगत उत्पाद समूहों या संयोजन के उत्पाद भेदभाव के जारी करने में सामान्य नियमों के उपयोग उसके निर्माता की गतिविधियों के व्यक्ति की स्थिति पर निर्भर करता है और परिणाम मिलने के बाद निर्धारित किया जाता है। एक निश्चित अवधि के अंत में अभिव्यक्त किया जाता है: कितना बिक्री की आर्थिक क्षमता, अगर बिक्री की मात्रा में वृद्धि हुई है, जो, इन तरीकों की मदद से योजना बनाई रहे थे वित्तीय परिणाम में सुधार के स्तर पर। तो उत्पाद के उत्पादन की लाभप्रदता के बारे में निष्कर्ष आकर्षित करता है और इसके आगे जारी करने के लिए संभावनाओं की रूपरेखा।

प्रभावी प्रबंधन

उत्पाद पोर्टफोलियो के तर्कसंगत उपयोग करने के लिए कंपनी की अनुमति देता है ·

• आवश्यक वस्तुओं की कमी की वजह से बिक्री खो की संख्या को कम; ·
• रिटेल आउटलेट में उत्पाद कारोबार का गति में तेजी लाने; ·
• अधिशेष माल को कम; ·
• समाप्ति की तारीख के अंत के सिलसिले में माल के रद्द होने का खतरा कम हो; · कम से कम कुल सूची के साथ जुड़े लागत।

- आप वितरण और माल (रसद) के भंडारण के मामले में सीमा के गठन पर देखें, तो सक्षम सहसंबंध सूची यह दो परस्पर अनन्य विकल्पों के बीच पतली रेखा पर एक निरंतर संतुलन है: परिवहन, भंडारण के साथ जुड़े लागत में कमी, और खाते में माल और आवश्यक (कम से कम के प्रावधान लेने ) कमोडिटी स्टॉक है, जो चिकनी कार्यान्वयन के लिए पर्याप्त है।

बिना बिकी उत्पादों की सूची की वृद्धि के रूप में लंबे समय के रूप समझ में आता है आर्थिक लाभ अतिरिक्त बनाए रखने की लागत से अधिक माल और इस कार्यशील पूंजी की खपत।