उनके मूल्य के विपणन में वितरण चैनलों

वस्तुतः को बढ़ावा देने और इस्तेमाल किया माल दलाली सेवाओं बेचने की प्रक्रिया में सभी आधुनिक कंपनियों। चुने हुए रणनीति और संगठन यह वितरकों, विभिन्न आकार के थोक डीलरों हो सकता है के आकार पर निर्भर करता है। उपभोक्ता के लिए निर्माता से माल के हस्तांतरण कंपनियों, विपणन में वितरण चैनलों के रूप में।

दुर्भाग्य से, आज तक नहीं सभी कंपनियों को उचित ध्यान बिक्री चैनल के प्रबंधन के लिए भुगतान करते हैं। अक्सर, "पुराने जमाने" के प्रबंधन आंतरिक प्रक्रियाओं के प्रबंधन पर केंद्रित है, लेकिन प्रबंधन पूरे आर्थिक श्रृंखला की प्रभावशीलता की निगरानी करनी चाहिए। हालांकि, ध्यान रखें कि बिचौलियों की भागीदारी लागत के मामले में फायदेमंद है हो - उनके सेवाएं प्रदान करने, संगठन से सस्ता है उदाहरण के लिए, अपने स्वयं के वितरण प्रणाली, और इसके अलावा में वे इस तरह के काम और अधिक कुशलता से करते हैं, तो वे कार्यों के एक सीमित सेट पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं सेवा के एक उच्च स्तर।

विपणन में वितरण चैनलों निम्नलिखित कार्य:

- आदेश इसकी उपलब्धता सुनिश्चित करने के लिए एक संभावित खरीदार के लिए किया जाता बाहरी आने वाले मालों रसद का एक हिस्सा;

- और विपणन के मामले की बिक्री में ग्राहक है, साथ ही एक वस्तु बाजार पर प्रस्ताव पर गतिविधियों के बारे में आवश्यक जानकारी जमा हो रहे हैं;

- संबंधित सेवाओं का समर्थन करने वाले और माल के मूल्य में वृद्धि के हिस्से में।

विपणन चैनल की विशेषताओं में शामिल हैं:

- गुणवत्ता और वितरण चैनलों, साथ ही उनकी लागत के लिए उपलब्ध कराई गई सेवाओं की मात्रा;

- कवरेज वितरण नेटवर्क बिक्री चैनल;

- अलग अनुकूल परिस्थितियों के तहत लेनदेन प्रदर्शन करने बिचौलियों करने की क्षमता;

- चैनल की लंबाई।

हमें और अधिक विस्तार में बाद पर विचार करें। चैनल लंबाई - किसी भी वितरण का एक महत्वपूर्ण पैरामीटर, कि है, कितने बिचौलियों वहाँ ग्राहक के रास्ते पर। विपणन में वितरण चैनलों में काफी माल की बिक्री की मात्रा प्रभावित करते हैं।

चैनल प्रत्यक्ष विपणन माल के अंतिम खरीदार के लिए निर्माता द्वारा प्रत्यक्ष बिक्री है। उदाहरण - उत्पादन में एक खुदरा स्टोर। अक्सर वहाँ सेवा क्षेत्र है, जहां उत्पादन और बिक्री प्रक्रिया संयुक्त में इसी तरह के चैनल हैं। दो या अधिक बिचौलियों की उपस्थिति - एक स्तर वितरण चैनल एक भी एजेंट, दो स्तर की विशेषता है। इस तरह के एक चैनल वितरण चैनलों का एक उदाहरण हैं पर्यटक उत्पाद।

उपभोक्ता के लिए उत्पाद की कीमत अब चैनल, उच्च। पर व्यय वितरण चैनलों के सामान के अंतिम लागत का 50% है। लंबे वितरण चैनलों के उपयोग के निर्माता की उपज में कमी हो जाती है माल की प्रतिस्पर्धी कीमतों सुनिश्चित करने के लिए। तो आपूर्ति चैनल की प्रभावशीलता की निगरानी लाभप्रदता और उत्पादों की प्रतिस्पर्धा के लिए एक निर्धारित करने कारक है।

हालांकि लंबे समय से चैनलों काफी महंगा है, माल की बड़े पैमाने पर उपयोग की निर्माता अक्सर विजय के बाजार जगह पर अन्य विकल्प नहीं है। और प्रेरणा और भागीदार हैं जो वितरण चैनल का हिस्सा हैं की संभावना, अवसरों खरीदार लाभ परिभाषित करते हैं।

इष्टतम वितरण चैनल निर्धारित करने की प्रक्रिया निम्नलिखित चरण होते हैं:

1. चैनलों का निर्धारण, के आधार पर उनके मूल्यांकन के लिए मानदंड स्थापित विपणन रणनीति, लक्ष्यों और क्षमताओं।

2. बिक्री चैनल विकल्पों की सूची का निर्धारण।

4. प्रत्येक विकल्प का मूल्यांकन स्थापित मानदंडों के अनुसार।

5. सबसे अच्छा विकल्प को चुनना।

तथ्य यह है कि विपणन में वितरण चैनलों महत्वपूर्ण हैं के कारण, इष्टतम के चुनाव के लिए पूरी तरह से दृष्टिकोण आवश्यक वितरण चैनलों, संगठन संरचना इंटरैक्शन विधियों। इस मौलिक निर्णय है कि निर्माता की लंबी अवधि के प्रभाव को निर्धारित करता है कर रहे हैं माल और सेवाओं के।