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प्रभावी व्यापार के लिए व्यक्तिगत बिक्री
व्यक्तिगत बिक्री सबसे लोकप्रिय तरीका बन गया है माल हिलाने की, नहीं तो बहुत पहले नौकरियों "ग्राहकों के साथ काम करने के लिए प्रबंधक" मौजूद नहीं किया, लेकिन अब लगभग हर कंपनी एक दर्जन से अधिक प्रत्यक्ष का एक स्टाफ है "विक्रेताओं।" एक भी विज्ञापन के माध्यम है, जो की तुलना में अधिक प्रभावी होगा प्रत्यक्ष बिक्री।
व्यक्तिगत बिक्री प्रबंधक कंपनी के एक प्रतिनिधि है और यह कैसे बुद्धिमानी से बनाता संवाद उत्पाद और कंपनी खुद को ग्राहकों के प्रति वफादारी को प्रभावित करता है। इस पद के लिए कर्मियों के चयन में आप खाते बाहरी डेटा, साक्षरता भाषण और यहां तक कि में लेने की जरूरत आवाज की टोन। अच्छा प्रबंधक दिखता है
जो एक वर्ष से अधिक सिखाने, या इस उपहार के साथ पैदा होते हैं - व्यक्तिगत बिक्री एक कला है। अनिवार्य प्रशिक्षण अपने कर्मचारियों में बड़ी कंपनियों के लिए बातचीत, और साथ ही अर्द्ध वार्षिक प्रशिक्षण सेमिनार।
सभी सभ्य दुनिया भर में मांग में यह रिक्ति है, क्योंकि आप काम पूरा करने पर ब्याज कमाने के लिए अनुमति देता है, आमतौर पर प्रबंधक लेन-देन का एक प्रतिशत भुगतान किया जाता है, और वेतन न्यूनतम राशि है। और, बेशक, कंपनियों में इस तरह के कर्मचारियों की राज्य में रुचि रखते हैं।
व्यक्तिगत बिक्री परिपक्व और लंबे समय से परिभाषित नियमों के आधार रहे हैं।
सबसे पहले आप ग्राहक के साथ संपर्क स्थापित करने के लिए की जरूरत है। आप अनौपचारिक वाक्यांशों के एक जोड़े का उपयोग कर सकते अपना परिचय और आपकी कंपनी। प्रबंधक के लिए मुख्य बात - एक मुस्कान, आकर्षण, विश्वास और मित्रता। यदि प्रबंधक के पहले सेकंड के साथ एक सकारात्मक प्रभाव पड़ता है, तो बातचीत के बाकी अधिक प्रभावी हो जाएगा।
प्रबंधक यह सुनिश्चित करें कि ग्राहक अपनी राय से सहमत प्रयास करना चाहिए और
ग्राहकों की जरूरतों के तीसरे, लेकिन कम से कम punkt- नहीं परिभाषा। बैठक में विचार-विमर्श किया और प्रश्न, उतना ही आसान होगा ग्राहक प्रबंधक, ग्राहक की इच्छा के सही निर्धारण को समझने के लिए किया जाएगा, प्रबंधक काम करने का सबसे अधिक लाभदायक और सफल तरीका का चयन किया।
वहाँ मनोवैज्ञानिक चाल, विपणन और एक सफल बातचीत के निर्माण के लिए नैतिक नियमों के कई नियम हैं।
व्यक्तिगत बिक्री माल, खरीद की स्थिति, कंपनी के साथ खरीदार को परिचित कराने के। मैन बात करते हैं और लाभ का वर्णन कंपनी के किसी भी विज्ञापन के माध्यम के रूप में के रूप में अच्छा है करने में सक्षम है।
इसके अलावा, व्यक्तिगत बिक्री कई नुकसान है।
प्रबंधक केवल एक सीमित समय में एक विशिष्ट ग्राहक के साथ काम कर सकते हैं। यह एक विस्तृत पहुंच प्रदान नहीं कर सकते।
आप एक व्यापार बैठक में एक नौकरी की जाँच नहीं कर सकते। ग्राहक के साथ संपर्क में प्रतिबद्ध त्रुटियों घातक हो सकती है, और ब्रांड की छाप हमेशा के लिए खराब हो जाएगा।
विपणन में व्यक्तिगत बिक्री व्यापार की लाभप्रदता में एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है, ध्यान से चयनित किया जाना चाहिए स्टाफ, प्रेरित करने और उसे अध्यापन।
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