बिक्री कीप: सार, महत्व और एक साधारण उदाहरण के निर्माण

वर्तमान में, एक गुणवत्ता के उत्पाद का उत्पादन या थोक में इसे खरीदने के लिए, गोदाम कीमत बहुत ज्यादा मुसीबत नहीं है। सबसे बड़ी कठिनाइयों अपनी पदोन्नति और बिक्री के साथ पैदा होते हैं। आदेश, पर नजर रखने का विश्लेषण और उत्पादों की बिक्री की भविष्यवाणी करने में, कई तकनीक और उपकरण है। इनमें से सबसे लोकप्रिय में से एक तथाकथित बिक्री कीप है। एक्सेल, 1C, और इसी तरह के कार्यक्रमों केवल एक विशेष कंपनी के लिए इसे बनाने के लिए आसान नहीं, लेकिन यह भी व्यापार में व्यावहारिक उपयोग की इसे से प्राप्त करने के लिए अनुमति देते हैं।

धारणा

वास्तव में, किसी भी उत्पाद की बिक्री उपभोक्ता जो उत्पाद द्वारा की पेशकश की लाभ के लिए अपने पैसे का आदान-प्रदान करने के लिए तैयार है के हस्तांतरण में एक संभावित खरीदार के साथ जुड़े। बिक्री कीप विचार के अवतार हैं कि इस प्रक्रिया कई चरणों, जिनमें से प्रत्येक का अपना दृष्टिकोण, कौशल और काम कर रहे तरीकों की आवश्यकता है में बांटा जा सकता है। यह सब न केवल विश्लेषण और अंतिम परिणाम की योजना, लेकिन यह भी खाते कई अन्य कारकों में रखना संभव बनाता है। कुल बिक्री कीप - संभावित खरीदारों के साथ संपर्कों की संख्या को सफल लेनदेन की संख्या के अनुपात के। इसके ऊपरी स्तर पर आम तौर पर संभावित ग्राहकों के साथ प्रारंभिक संचार की संख्या पता चलता है, और नीचे - बिक्री की संख्या जगह ले ली।

महत्व

बिक्री कीप महान व्यावहारिक महत्व है। इसके अलावा, यह करने की प्रक्रिया का एक दृश्य प्रतिनिधित्व देता वस्तुओं की बिक्री, यह प्रबंधकों के लिए अपने आधार पर प्रोत्साहन की एक उचित योजना का निर्माण किया उत्पादों के सक्रिय बिक्री जो सिर्फ इस सीधे और लगे हुए को निष्क्रिय से संक्रमण बनाने के लिए कर सकते हैं। बिक्री कीप आप की पहचान और बिक्री न केवल पूरे विभाग में है, लेकिन प्रत्येक विक्रेता से की कमजोर चरणों को खत्म करने की अनुमति देता है। और यह, बारी में, आप उनके उन्मूलन पर ध्यान केंद्रित है और अंत में अपने श्रम की उत्पादकता में सुधार करने के लिए अनुमति देता है।

इमारत के उदाहरण

मान लीजिए कि हम एक कंपनी है कि खिलौने के खुदरा बिक्री में लगी हुई है है। तो बिक्री विभाग बिक्री कीप निम्नलिखित तैयार किया जा सकता:

1. का निर्धारण संभावित ग्राहकों एक दिए गए क्षेत्र विशेष रूप से में। मान लीजिए संख्या 1000 लोग हैं।
2. भविष्य के ग्राहकों के साथ पहले से संपर्क करें। के बाद से सभी के लिए संपर्क किया जाएगा नहीं समीक्षाधीन अवधि (यात्रा, बीमारी, आदि), तो यह संख्या कम होगी। उदाहरण के लिए, यह 900 बजाने के लिए निकला।
3. रुचि खरीदारों की परिभाषा। यह मान लेना कि हर कोई जो पहली बार आकर्षक प्रस्ताव के बारे में सुनता है, तुरंत खरीद करने के लिए ले जाया अनुभवहीन होगा। कुछ लोगों को बहरा कान के बारे में जानकारी याद आती है, और बाकी ब्याज हो जाएगा और अधिक जानने के लिए इच्छा। हमें लगता है कि इन निकला है 300 लोगों को करते हैं।
4. मूल्य चर्चा। कई विक्रेताओं के लिए इस महत्वपूर्ण और मुश्किल कदम पर भविष्य की खरीद के बारे में सभी संदेहों को दूर करेगा। यहां तक कि सवालों की बिक्री कीप, जो एक निश्चित क्रम में भोज का निर्माण करने की सिफारिश की गई है में विकसित। इस स्तर पर, उदाहरण के लिए, 100 लोगों संभावित खरीदारों में से कुछ अधिक संख्या otseetsya। नतीजतन, हम 200 संभावित ग्राहकों के साथ छोड़ दिया जाता है।
5. अनुबंध पर हस्ताक्षर करने के। एक ग्राहक का मानना है कि कीमत स्वीकार्य है, तो इसका मतलब यह नहीं है कि वह एक खरीद बनाने के लिए तैयार है। शायद इस बिंदु पर यह इन उत्पादों या अनुबंध में बारीकियों से कुछ के साथ संतुष्ट नहीं की जरूरत नहीं है। बाद प्रारंभिक हजारों के इस चरण के हस्ताक्षर करने के लिए दस्तावेजों सहमत हूँ, शायद केवल 150 लोग हैं।
6. पहली शिपमेंट। यह इतना है कि खरीदार, जो कुछ भी कारणों से होता है, समय के लिए रोकने। कुछ भी नहीं किया जा सकता है - ताकि खरीदार अपने आदेश लेने के लिए सहमत हो गया है हम भी एक प्रयास करना चाहिए। 130 लोगों - वहाँ भी कम हो जाएगा।
7. भुगतान। गुणवत्ता के सामान इसे पसंद नहीं कर सकते हैं, और वे लौट सकते हैं। इसके अलावा प्राप्य के घटित होने की संभावना के बारे में भूल नहीं है। किसी भी तरह से, गणना के समय भी कम हो जाएगा। इस संख्या में 100 लोगों में है।

हम देख सकते हैं, हमारी बिक्री कीप पता चलता है कि ब्याज के स्तर पर हम सबसे अधिक समस्या है, और इसलिए यह पहली जगह नई तकनीकों और काम करने के तरीकों को पेश करने में यहाँ है।