बी 2 बी और सफलतापूर्वक व्यापार बेचने के लिए कैसे क्या है

हम खरीदार-विक्रेता के मामले में सोच के आदी रहे हैं। बेशक, यह एक सार्वभौमिक सूत्र है, लेकिन यह समाधान की एक संख्या है। के एक नया शब्द है कि तेजी से व्यापार बातचीत में दिखाया जा रहा है पर नजर डालते हैं, लेकिन अभी भी बहुत कम लोगों को समझने की क्या अभी भी विचाराधीन है। तो, बी 2 बी क्या है?

व्यवसाय से व्यवसाय

दरअसल, अवधि सचमुच का अनुवाद अंग्रेज़ी में "व्यापार के लिए व्यापार" का मतलब है। यही कारण है कि हमारे अंत उपयोगकर्ता एक विशिष्ट व्यक्ति है, लेकिन एक निश्चित कंपनी नहीं है। एक से दूसरे कानूनी इकाई अपने माल या सेवाओं की बिक्री कर रहा है। उदाहरण के लिए, हम कुछ जानकारी उत्पादों है कि मदद कंपनी में लेखांकन को कारगर बनाने के लिए है। हम कंपनी "एम" के निदेशक से संपर्क करें और उसे अपने उत्पाद प्रस्तुत करते हैं, और संबंधित सेवाओं के साथ। यही कारण है कि बी 2 बी है।

सीधे शब्दों में कहें, व्यापार दर्शकों के प्रतिनिधियों के बीच इस व्यापार। यह उत्पादन की जरूरत है, उपकरणों की बिक्री, सॉफ्टवेयर विकास, सेवाओं के विकास और साइटों, स्वचालन और व्यापार प्रक्रियाओं के अनुकूलन को बढ़ावा देने के लिए के प्रावधान शामिल हो सकते हैं। कार्यालय उपकरण कंपनी कार्यालयों, कागज या सफाई सेवाओं की आपूर्ति ऊपर सभी तरह।

बी 2 बी और बी 2 सी क्या है

बी 2 सी - तो क्या द्वारा एक अलग सूत्र मतलब है? अंतिम खरीदार में मुख्य अंतर। एक व्यक्ति - इस मामले में, आप खरीदार है। हाँ, आप भी उपकरण, माल और सेवाओं की पेशकश करते हैं, लेकिन कंपनियों या व्यापार, और उपभोक्ताओं के लिए नहीं। अंतर आप संबंधों का निर्माण करने के लिए एक अलग तरह से होता है। कॉर्पोरेट ग्राहकों के मामले में यह बी 2 सी के क्षेत्र में लंबी अवधि साझेदारी स्थापित करने के लिए महत्वपूर्ण है व्यक्तिगत संबंधों पर आधारित है। यह एक बड़े पैमाने पर दर्शकों का ध्यान आकर्षित करने, खाते में छूट और बोनस के लिए खरीदार के प्रेम ले, साथ ही सहज इच्छाओं पर कुशलता खेलने महत्वपूर्ण है।

कैसे व्यापार बेचने के लिए?

एक B2B बिक्री क्या है, और क्या कठिनाइयों यहाँ सामना करना पड़ता है? मजबूत साझेदारी बना रहा है - सबसे पहले, अपने कार्य को केवल एक बार सफलतापूर्वक बिक्री, मुख्य लक्ष्य बाहर ले जाने नहीं है। यह एक लंबी अवधि के लिए कंपनियों के शीर्ष अधिकारियों, जो लोग सीधे निर्णय लेने के साथ संबंधों पर भरोसा करने के बारे में लाने के लिए आवश्यक है।

और यहाँ, बी 2 सी बाजार के विपरीत, आप इस समय जब खरीदार आप पर ध्यान देना होगा के लिए इंतजार नहीं है। आप सक्रिय रूप से खुद को प्रदान करनी होगी। यह प्रेस में या टीवी, पर पारंपरिक यात्रियों, विज्ञापन काम नहीं करता पत्रक और बैनर। कॉर्पोरेट बिक्री - सक्रिय बेच रहा है।

अपने ग्राहक को पहचानें

उद्यमियों - कि क्या बी 2 बी खंड बाजार है। एक विशेष संगठन के स्तर पर एक निर्देशक या व्यक्तिगत उद्यमियों जब यह आईपी के लिए आता है।

कॉर्पोरेट ग्राहकों के साथ काम करते हुए आप अपने लक्षित दर्शकों के बारे में स्पष्ट होना चाहिए। इसी समय, एक प्रस्ताव बनाने, आप अपने साथी का मुख्य कार्य से शुरू करनी चाहिए - अपने स्वयं के व्यवसाय अधिक लाभदायक बनाने के लिए। उन्होंने कहा कि कोई फर्क कैसे अपने उत्पाद या सेवा के लिए उसे के लिए फायदेमंद होगा, कितना लाभ लाएगा।

अपने व्यापार का शुभारंभ, ध्यान से वर्तमान बाजार का विश्लेषण, में विचार क्या क्षेत्र अपने ध्यान केंद्रित करने के लिए संभावित ग्राहकों। उनकी जरूरतों, अपेक्षाओं के बारे में जितना संभव हो उतना जानें।

प्रतिस्पर्धी माहौल की जांच करना। अब बाजार पर बहुत कुछ अद्वितीय उत्पादों रहे हैं। अपने लक्ष्य - खरीदार की आँखों में अपने प्रस्ताव अधिक योग्य बनाने के लिए।

यह खाते में तथ्य यह है कि, बारी में, अपने खरीदार एक व्यापारी है लेने के लिए आवश्यक है। यही कारण है कि वह और उनकी पार्टी भी ध्यान से सबसे अच्छा सौदा के लिए बाजार का विश्लेषण करेगा, है।

प्रौद्योगिकी की बिक्री

क्या एक B2B बाजार, पहले से ही व्यापक संदर्भ में है। लेकिन क्या बिक्री उसे की विशेषता तकनीक?

यही वह समय था पर कब्जा कर लिया का एक बड़ा हिस्सा है फोन की बिक्री। बेशक, कुंजी लोगों के साथ व्यक्तिगत विचार विमर्श बहुत महत्वपूर्ण है। लेकिन बैठक से पहले, आप सही तरीके से कॉल करना की एक प्रणाली का निर्माण करना होगा। यह फोन आप, ग्राहक संलग्न एक स्थिर भेजे धारा उत्पन्न करने का अवसर है के लिए है।

यह न सिर्फ "बेवकूफ" prozvanivat सब जो काम आने के लिए महत्वपूर्ण है। आपका टेलीमार्केटिंग सेवा खंड, जो वास्तव में अपने प्रस्ताव में रुचि रखता है विकसित करनी चाहिए। कॉल के लिये पहले ही संभव विकल्प का विश्लेषण करें, असफलता की संभावना खर्च पर विचार लाभ किस तरह आप अपने संभावित भागीदारों के लिए ला सकता है।

अच्छी तरह से टेलीफोन की बिक्री के काम के अलावा, और प्रत्यक्ष मेलिंग प्रस्तावों में। लेकिन इस स्थिति में आप को समझने के लिए अपने ईमेल में से कुछ स्पैम में प्राप्त कर सकते हैं कि की है। तो, अपने प्रयासों को बर्बाद कर दिया जाएगा।

और, ज़ाहिर है, एक बार आप ग्राहक की पकड़ मिल गया है, तो आप योजनाबद्ध तरीके से उन लोगों के साथ दोस्ती का निर्माण करने के लिए शुरू करना चाहिए। आप उसे करने के लिए उसे टाई करने के लिए है। और इस स्तर पर यह ठीक से ग्राहकों के साथ व्यापार संबंध को व्यवस्थित रखने के प्रबंधकों को प्रेरित करने के लिए महत्वपूर्ण है।

विपणन

बी 2 बी क्या है? इस नए कॉर्पोरेट ग्राहकों और सुरक्षित पकड़ भागीदारी को खोजने के लिए एक प्रभावी प्रणाली है। विपणन गतिविधियों के बिना आप नहीं कर सकते। यह सिर्फ विज्ञापन के बारे में नहीं है। आपके पास ऐसी क्रियाएं योजना बनाने के लिए में लागत को कम करने की जरूरत है बिक्री चरण। यह कोई रहस्य नहीं है कि केवल फोन एक छोटा सा हिस्सा उत्पादक कॉल है। सभी में कुछ भी नहीं के साथ दूसरे छोर।

अपने लक्ष्य - पता लगाने के लिए क्यों यह हो रहा है, कमजोरियों की पहचान करने और आपत्तियों बाहर काम करने के। क्यों यह एक विपणन, नहीं "बिक्री लोगों को" ऐसा करने के लिए बेहतर है? आसान विपणन अनुसंधान के सरल तरीकों वस्तुओं या सेवाओं की आपूर्ति की विफलता के स्वीकार किए जाते हैं मोड की पहचान। हाँ और सक्षम विपणन आसानी से एक बिक्री पत्र बनाने के कर सकते हैं।

अब जब कि आप जानते हैं कि एक B2B और क्या अपने "आकर्षण" है, यह आपके व्यवसाय को बढ़ावा देने और विश्वसनीय भागीदार खोजने के लिए आसान हो जाएगा।