व्यवसाय, कैरियर प्रबंधन
श्रेणी प्रबंधक - यह कौन है? कर्तव्य और कार्यों
को लागू करने श्रेणी प्रबंधन, लगभग सभी संगठनों को कुछ समस्याओं और कठिनाइयों के साथ सामना कर रहे हैं। आप इस प्रश्न समझ में नहीं आता है, तो इस तरह के परिचय के परिणामों सामान्य मोड में काम की तुलना में काफी अधिक नुकसान लाएगा। पहला कदम स्पष्ट रूप से समझने के लिए परिवर्तित किया जा सकता है, साथ ही श्रेणी प्रबंधक पता करने की जरूरत है - यह कौन है और क्या वे हमें दे सकते हैं।
क्यों समस्याएं हैं?
अक्सर तथ्य यह है कि कंपनी को चुना दर्शन के अनुसार कार्य नहीं करता है के कारण प्रणाली की अक्षमता। यह कर्मचारियों की कमी नियंत्रण लीवर या अनुपलब्धता के अनुसार आवश्यक बदलावों को स्वीकार करने की वजह से हो सकता है। संघर्ष बड़े पैमाने पर छंटनी, उत्पाद, या श्रम प्रक्रिया में विफलता के साथ समस्याओं को जन्म दे सकता है।
करने के लिए श्रेणी के प्रबंधन सफलतापूर्वक लागू किया गया है, यह एक व्यापक दृष्टिकोण विकसित करने के लिए आवश्यक है। यह कंपनी के सभी पहलुओं को शामिल करना चाहिए, एक इकाई के लापता नहीं।
नई संरचना
परिवर्तन एक नया संगठन संरचना के निर्माण के साथ शुरू करने के लिए की जरूरत है। यह मुख्य पर आधारित है सिद्धांत है कि प्रबंधन न केवल खड़ी लेकिन यह भी क्षैतिज किया जाता है। सभी इकाइयों बातचीत और दूसरे के काम को प्रभावित है, तो समस्याओं के मामले में "चरम" नहीं है।
- आपको समझना चाहिए कि वह व्यापार के लिए जिम्मेदार है "who is श्रेणी प्रबंधक": सही ढंग से सवाल का जवाब करने के लिए। इसलिए, के लिए नियुक्त करने की इस पोस्ट एकाउंटेंट या अर्थशास्त्री शुरू में गलत।
नौकरी विवरण
ठीक से इस दस्तावेज़ तैयार करने के लिए है, यह संगठन हैं जो सफलतापूर्वक श्रेणी प्रबंधन को लागू किया है से जानने के लिए उपयोगी है। , विकेन्द्रीकरण, कुछ प्रशासनिक पहलुओं के हस्तांतरण ही हाथों में कंपनी के विभिन्न कार्यों की एकाग्रता निर्णय लेने के लिए एक अवसर, प्रदान करते हैं: यदि यह संभव नहीं है, यह बुनियादी परिस्थितियों को ध्यान में रखना आवश्यक है।
कहाँ विशेषज्ञों लेने के लिए?
यह समझने के लिए कर्मचारियों के लिए देखने के लिए जहां, तो आप को समझने के लिए, श्रेणी प्रबंधक की जरूरत है - यह कौन है? यह "तैयार" विशेषज्ञ रोजगार की व्यावहारिक रूप से असंभव है। सिर एक बहुत अधिक जीतने के लिए अगर वह मौजूदा कर्मचारियों में वांछित गुणों बाहर करने की कोशिश की। होम क्षमता है, जो आवश्यक है - यह है करने के लिए सक्षम करने के लिए लगता है कि जैसे एक खरीदार। यह महत्वपूर्ण है कि एक संभावित उम्मीदवार प्रतिबद्धता और महत्वाकांक्षा प्रतिष्ठित। तो सफलता की संभावना बहुत अधिक से अधिक हो जाएगा।
मुख्य उत्तरदायित्व
सोच रही थी, श्रेणी प्रबंधक - जो समझते हैं कि यह खरीदार और विक्रेता नहीं नहीं है महत्वपूर्ण है। पहले स्थान पर वह प्रबंधक में। अपनी जिम्मेदारियों प्रतियोगियों के दरकिनार खुदरा दुकानों और उनकी गतिविधियों के विश्लेषण शामिल हैं। यह विपणन और संवर्धन श्रेणी पर ध्यान दिए जाने की एक बहुत कुछ करने के लिए बहुत महत्वपूर्ण है। विश्लेषण के दौरान, आप स्वचालन के सभी उपलब्ध साधनों का उपयोग करने की आवश्यकता है। विरासत सॉफ्टवेयर यह असंभव पूरी तस्वीर पूरी तरह से देखने के लिए और प्रभावी ढंग से प्रक्रियाओं का प्रबंधन करता है।
श्रेणी प्रबंधक बातचीत करने के लिए सीखना चाहिए। यह समय और प्रयास की एक बहुत आवश्यकता है, लेकिन परिणाम इसके लायक है। इसके लिए विशेष प्रशिक्षण और कोर्स हैं।
एनालिटिक्स
प्रबंधक को पता होना चाहिए क्या श्रेणी प्रबंधक सौदा करता है। उनका काम काफी बहुमुखी है, लेकिन पहले है और सबसे महत्वपूर्ण यह इस तरह बिक्री, विश्लेषण और वार्ता के रूप में क्षेत्रों को शामिल किया।
विशेषज्ञ तैयार करने और निम्नलिखित क्षेत्रों में रिपोर्ट का विश्लेषण करने में सक्षम होना चाहिए:
- समय के साथ मार्जिन - एक दैनिक आधार पर;
- खरीद मूल्य बदल - पिछले के लिए हर दिन;
- सभी समूहों और उत्पादों की उपसमूहों के विश्लेषण, मूल्यांकन लाभ मार्जिन - जब वर्गीकरण में या अपनी वापसी में माल में प्रवेश;
- कारोबार है, साथ ही लेआउट और प्रतिद्वन्द्वियों के कीमतों में परिवर्तन - महीने में दो बार।
वार्ता
यदि हम समझते हैं, श्रेणी प्रबंधक - जो है, नई अवधारणा की शुरूआत के आराम से और अच्छे परिणाम दे देंगे। लोग वे काम कर समय के लगभग बड़ा हिस्सा खर्च के साथ संवाद करने के लिए। वार्ता के लिए कारण निम्नलिखित हो सकता है:
- खरीद के लिए उच्च मूल्यों;
- अनुबंध की कीमत है, और एक है कि प्रसव से निर्देशित होता है की विसंगति;
- लघु वितरण;
- इच्छा आपूर्तिकर्ता में विविधता लाने के लिए;
- प्रसव या स्थान गणना के दायरे में बदल जाते हैं। कुछ जिम्मेदारियों एक सहायक श्रेणी प्रबंधक पर लग सकते हैं;
- ठेके;
- छूट और बोनस की चर्चा;
- लौटे सामान, और उनकी जगह, सुलह के कृत्यों को अंजाम;
- दो पक्षों की उपस्थिति की आवश्यकता होती है के लिए अन्य महत्वपूर्ण कारण।
मर्केंडाइजिंग
हर प्रबंधक तुरंत सवाल का जवाब कर सकते हैं: "श्रेणी प्रबंधक - जो इसे है" वे बिक्री के बुनियादी नियमों को पता है और उन्हें उपयोग करने के लिए सक्षम होना चाहिए। लेकिन इस पेशे में रचनात्मकता का एक निश्चित प्रतिशत प्रोत्साहित किया जाता है, ताकि आवश्यकताओं कर सकते हैं रचनात्मकता "पतला" किया।
कंपनी के प्रबंधन बारीकी से की श्रेणी प्रबंधन के बुनियादी सिद्धांतों के कार्यान्वयन का पालन करेंगे तो संगठन जल्द ही एक नए स्तर पर आ जाएगा। उभरते संघर्ष नई अवधारणा के कर्मचारियों का सार समझा शांतिपूर्ण ढंग से हल किया जाना चाहिए।
Similar articles
Trending Now