BTL - यह क्या है? BTL-विज्ञापन - यह क्या है? BTL-विज्ञापन के मुख्य लाभ

एकीकृत विपणन संचार की अवधारणा तेजी से लोकप्रिय हो रहा है। ATL-विज्ञापन और BTL-संचार और सार्वजनिक संबंध - यह दोनों पारंपरिक विज्ञापन अभियान भी शामिल है। यदि सब कुछ शास्त्रीय विज्ञापन, BTL साथ स्पष्ट है - यह क्या है?

लाइन डाल

मामले ATL और BTL 20 वीं सदी के मध्य में लगभग दिखाई दिया। कई शायद जो विज्ञापन बजट पर हस्ताक्षर करने पर एक नेता की कहानी सुनी, मुक्त उत्पाद नमूनों वितरण की लागत सहित और पानी का छींटा के तहत अपने स्वयं के बुनियादी खर्चों दर्ज की गई है। इस पौराणिक कथा के अनुसार, और वहाँ और "रेखा से नीचे" "रेखा से ऊपर" में एक विभाजन था। ATL करने के लिए लागत मीडिया में विज्ञापन जानकारी की नियुक्ति से संबंधित खर्च शामिल हैं। टीवी, रेडियो, आउटडोर विज्ञापन, प्रिंट मीडिया है। तक BTL भी बिक्री संवर्धन के विभिन्न तरीके शामिल हैं। इस दिशा में व्यय विपणन संचार के कार्यान्वयन के लिए कुल बजट से गणना कर रहे हैं। हालांकि, वहाँ मुख्य में अवशिष्ट श्रेणी से बजट BTL के पुनर्वितरण की प्रवृत्ति है।

BTL-उद्योग

BTL - यह क्या है? अंग्रेजी भाषा के शब्द लक्षित दर्शकों के गठन के सिद्धांत के आधार पर विपणन संचार का वर्णन किया जाता। «रेखा से नीचे» के शाब्दिक अनुवाद "रेखा से नीचे" का अर्थ है। यह बिक्री संवर्धन, पीओएस सामग्री की नियुक्ति, बिक्री, प्रत्यक्ष मेल, ग्राहकों के लिए प्रोत्साहन प्रचार और व्यापार श्रृंखला के कर्मचारियों सहित एक सूक्ष्म विपणन उपकरण है,। माना जाता है कि BTL-विज्ञापन अधिक लक्षित और व्यक्तिगत उपभोक्ता के अंतिम करने के लिए सीधे खरीद करने के लिए एक अपील या किसी अन्य प्रचार संदेश देने के लिए अनुमति देता है। आमतौर पर कॉल बेहद व्यक्तिगत है, और BTL एक नियम के रूप, काम करने, बिक्री के स्थान पर या खरीद निर्णय के क्षेत्र में।

रूस में BTL

पारंपरिक विज्ञापन मीडिया के प्रभाव को धीरे-धीरे कम हो जाता है, जो BTL-कार्यों की गतिविधियों में वृद्धि हो जाती है उद्योग की गुणवत्ता में सुधार और बजट प्रचार गतिविधियों को अंजाम देने में वृद्धि करने के लिए। ATL- और BTL-विज्ञापन ग्राहक के बजट के लिए प्रतिस्पर्धा करते हैं। कई रूसी कंपनियों के नेटवर्क एजेंसियों के साथ सहयोग करने के लिए परियोजनाओं को एक साथ बनाने के लिए पसंद करते हैं। क्योंकि यह राज्य में पूरे विभाग शामिल हैं - यह महंगा है और अव्यावहारिक है। और कुछ भी नहीं पता है कि अंदर एक BTL-परियोजना और सभी BTL - यह क्या है? कॉर्पोरेट मानकों चल रहे प्रचार गतिविधियों की विशिष्टता के विषय में उन सहित एजेंसी की आवश्यकताओं, हुक्म।

BTL की लोकप्रियता के कारणों

उपभोक्ताओं को ज्यादा मांग और सूचित होते जा रहे हैं, वे की पेशकश की वस्तुओं में अपने स्वयं के समझने के लिए, उन्हें और अधिक उपयोगी जानकारी प्राप्त कर, और कुछ मामलों में, और की पेशकश की उत्पाद की कोशिश की जरूरत है। यह सब एक अच्छी तरह से आयोजित प्रदान करता है BTL-घटनाओं। BTL-विज्ञापन के लिए सीधे उत्पन्न लक्षित दर्शकों और पदोन्नत उत्पादों के अंत उपभोक्ता के उद्देश्य से है। जाहिर है, यह के संभावित लाभ इस उत्पाद या नहीं की जरूरत में एक व्यक्ति की परवाह किए बिना मीडिया, जहां विज्ञापन संदेश सब कर रहे हैं में पारंपरिक विज्ञापन से की तुलना में अधिक हो जाएगा।

BTL-अभियान

BTL-विज्ञापन एजेंसी निम्नलिखित उपकरणों का उपयोग करता प्रत्येक विशेष खरीदार प्रभावित करने के लिए: बिक्री संवर्धन, व्यक्तिगत संचार, जनसंपर्क, बिक्री, पीओएस सामग्री के उपयोग, घटना विपणन।

अंत उपयोगकर्ता के लिए BTL प्रबंधक प्रोत्साहन उपहार की खरीद जारी करने के लिए कार्रवाई चखने के रूप में इस तरह के तरीकों की पेशकश कर सकते, जीत लॉटरी, वितरण जांच (नमूना), पीओएस सामग्री के वितरण। विक्रेताओं, खुदरा विक्रेताओं और वितरकों के निदेशक को प्रोत्साहित करने के लिए क्रय-विक्रय लागू होता है। यह एक है माल की प्रदर्शन प्रदर्शन और काउंटर और बिक्री के क्षेत्र में माल की उपलब्धता की निगरानी पर। इसके अलावा संगठित सम्मेलनों, सेमिनारों, प्रतियोगिता, लॉटरी।

समारोह-विशिष्ट गतिविधियों के लिए प्रदर्शनियों, त्योहारों, संगीत उत्पाद, ब्रांड या उपभोक्ताओं के बीच ब्रांड को बढ़ावा देने के लिए शामिल हैं। उपाय साथी के प्रति वफादारी को बढ़ाने के लिए और कंपनी के बारे में सूचित करने के लिए। इस प्रेस सम्मेलनों, सेमिनारों, प्रदर्शनियों। वहाँ भी एक विशेष आयोजनों में शामिल कर्मचारियों के बीच कंपनी के भीतर कॉर्पोरेट संस्कृति को मजबूत करने के कार्यक्रमों है। त्योहारों के संयुक्त आयोजन, लोकप्रिय आज, टीम निर्माण। विपणन अनुसंधान बाजार सहभागियों की एक तुलनात्मक विश्लेषण, मात्रा, बाजार में हिस्सेदारी निर्धारित करने के लिए की जरूरत का संचालन करने के लिए है। बाजार के रुझान की पहचान करें।

प्रचार

BTL-परियोजनाओं आम तौर पर प्रमोटर काम, पर्यवेक्षक और परियोजना प्रबंधक या समन्वयक शामिल हैं। यह इस श्रृंखला में सबसे महत्वपूर्ण कड़ी के प्रमोटर हो जाएगा। घटना की सफलता के लिए कितनी अच्छी तरह लोगों अंत उपभोक्ता, जो निर्देशित और कार्रवाई किए गए के साथ सीधे संपर्क में अपने काम करना होगा पर निर्भर करता है। इसलिए, चयन और कर्मियों BTL-एजेंसियों के प्रशिक्षण और अधिक ध्यान देना चाहिए।

जिम्मेदारी पर्यवेक्षक

परियोजना प्रमोटरों पर्यवेक्षक के अधीन हैं। यह कार्रवाई के समय में एक दुकान में अपने काम की निगरानी करता है। कार्यस्थल और मातहत के संगठन में शामिल एक पर्यवेक्षक के रूप में, वह भी अपने काम की गुणवत्ता के लिए जिम्मेदार है। पर्यवेक्षक जल्दी से एक मुश्किल स्थिति में उनके रास्ते खोजने के लिए और जल्दी से उत्पन्न होने वाले विवादों को सुलझाने के लिए सक्षम होना महत्वपूर्ण है

जिम्मेदारियों समन्वयक

परियोजना प्रबंधक या समन्वयक, जो किसी प्रचार ईवेंट आयोजित किया जाएगा खुदरा स्टोर के प्रबंधकों, के साथ संपर्क में। प्रचार खड़ा, प्रचार सामग्री, विज्ञापित उत्पाद और उसके नमूनों की आवश्यक राशि के वितरण के लिए ज़िम्मेदार है। इसके अलावा, समन्वयक रिपोर्टिंग घटनाओं के भरने पर नज़र रखता है। सामान्य तौर पर, कार्य प्रबंधक यह सुनिश्चित करें कि प्रचार गतिविधियों की योजना बनाई पाठ्यक्रम है।

और क्या BTL है

BTL-विपणन, क्लासिक घटकों के अलावा, यह भी कुछ सीमा रेखा उपकरण शामिल हैं। घटना विपणन आमतौर पर, BTL की तुलना में, पीआर-गतिविधियों को संदर्भित करता है, हालांकि ऐसी परियोजनाओं के दौरान विज्ञापित आइटम के लिए संभावित खरीदारों की प्रतिक्रिया का आकलन करने के प्रोन्नति किया जाता है। दूसरा उपकरण - इस इंटरनेट, एसएमएस और ईमेल सूचियों है। उनका लक्ष्य - अधिकतम दर्शकों तक पहुंचने के। लेकिन इस मामले में वहाँ एक संभावित ग्राहक के साथ एक सीधा संपर्क है।

अगर हम पीओएस सामग्री के प्रभाव के बारे में बात करते हैं, इस मामले में, प्रभाव केवल पूरी तरह से बिक्री के क्षेत्र में खरीद के फैसले के समय हो जाएगा। शेल्फ टाल्क़र्ज़, wobblers, रंगीन प्राइस टैग, प्रचार रैक ग्राहकों के साथ दृश्य संपर्क स्थापित करने के लिए जा रहा है, उनका ध्यान है, जो आगे बिक्री में वृद्धि के लिए योगदान को आकर्षित करने आवेग खरीद की वजह से की मदद से।

विकास के रुझान

ATL- और BTL-विज्ञापन समय के साथ कुछ परिवर्तन के दौर से गुजर रहा है। जब आर्थिक संकट BTL पारंपरिक विज्ञापन के लिए बाजार की तुलना में कम होता है। तथ्य के कारण BTL अधिकतम बिक्री प्रदान करने के लिए सबसे कम लागत पर अनुमति देता है। वहाँ भी ग्राहकों के साथ काम के individualization को मजबूत करने की प्रवृत्ति है। जोर इतना स्वयं उत्पाद नहीं है, बल्कि ग्राहकों की जरूरतों को और उपभोक्ता के लिए दिखा चिंता का विषय पर।

, एफएमसीजी, प्रौद्योगिकी विक्रेताओं, मादक पेय, सेलुलर ऑपरेटरों, दवा कंपनियों को एक नियम के रूप में ग्राहकों BTL-कार्यों तंबाकू कंपनियों रहे हैं। वे समझाने की जरूरत नहीं है BTL - यह क्या है? लक्षित ऑफ़र और प्रचार गतिविधियों के साथ इन कंपनियों परिचित प्रत्यक्ष कर रहे हैं।

सफलतापूर्वक एक प्रचार अभियान किए गए केवल इस तरह के 30% की अभियान की अवधि में बिक्री में वृद्धि के रूप में अपना मूल कार्य, प्रदर्शन नहीं, बल्कि अन्य लाभ प्रदान करते हैं। जैसा कि अभियान के दौरान अंत ग्राहक के साथ सीधे संपर्क किया जाता है, प्रमोटर उपभोक्ताओं की आँखों में कंपनी का एक सकारात्मक छवि बना सकते हैं, ब्रांड जागरूकता बढ़ाने के लिए, अतिरिक्त खरीद को प्रोत्साहित।

कार्रवाई के सफल क्रियान्वयन के श्रमसाध्य विश्लेषणात्मक तैयारी से पहले किया गया है। सबसे पहले आप सही चयन करने की आवश्यकता, व्यायाम की किस तरह लायक खर्च है। आवश्यक सूचना के आधार सभा के बाद, यह BTL उपकरण पर तय करने के लिए आसान हो जाएगा। जानकारी इकट्ठा करने के बाद, लक्ष्य निर्धारित है, और भविष्य परियोजना के मुख्य बिंदुओं पर प्रकाश डाला। यह भी आरोप लगाया गया है और अनुमान आगामी घटना के लिए एक विस्तृत योजना तैयार की गई। योजना परियोजना का एक स्पष्ट समय को दर्शाता है। कार्रवाई का सही समय चुनें सफलता कारकों में से एक हो जाएगा। एक पेशेवर कर्मचारियों एक प्रचार अभियान को सफलतापूर्वक लागू करने और वांछित परिणाम प्राप्त होगा।