क्षेत्रीय प्रतिनिधि: जिम्मेदारियों और आवश्यक कौशल

वर्तमान में, रूसी मास मीडिया अक्सर पा सकते विज्ञापनों पढ़ें: "वांटेड क्षेत्रीय प्रतिनिधि (बिक्री एजेंट)। उच्च भुगतान। " स्वाभाविक रूप से, लगभग सभी युवा लोगों के एक काम व्यापार एजेंट सपना प्राप्त करने के लिए। क्यों? हाँ, अगर केवल क्योंकि पिछले कुछ वर्षों के लिए, क्षेत्रीय प्रतिनिधि - इस रूसी श्रम बाजार में सबसे लोकप्रिय व्यवसायों में से एक है। प्रश्न पर विचार करें "क्षेत्रीय प्रतिनिधि कौन हो?" और अधिक विस्तार में।

XXI सदी के व्यवसाय

एक नियम के रूप में समय से अधिकांश कंपनियों ने अन्य बाजारों में प्रवेश करने की चुनौती का सामना। उदाहरण के लिए, यदि आप क्रास्नोडार क्षेत्र में स्पष्ट रूप से स्थापित किया है व्यापार, तो लाभ है आप कैसे, रोस्तोव क्षेत्र और स्टावरोपोल क्षेत्र में ब्रांडेड दुकानों को व्यवस्थित करने के लिए उदाहरण के लिए के बारे में सोचना शुरू बढ़ाने के लिए।

यह ध्यान दिया जाना चाहिए अद्वितीय और रूस के लिए विशिष्ट है कि प्रत्येक क्षेत्र है, और यह व्यापार के भूगोल के विस्तार पर विचार करने के लिए आवश्यक है। हालांकि, सभी उनके सरल की वजह से अन्य क्षेत्रों में विस्तार के लिए व्यावसायिक उद्यम है, क्योंकि तथ्य यह है कुछ गलत हो जाता है कि के डर की भावना पर काबू पा। यह रणनीति अन्य प्रदेशों में बाजार में प्रवेश के लिए के कार्यान्वयन की शुरुआत में था और एक गंभीर गलती कर। कंपनियों को ठीक से आदेश वित्तीय जोखिम को कम करने में, व्यापार को व्यवस्थित करने में सक्षम हैं जो विज्ञापन है कि वे क्षेत्रीय प्रतिनिधि की जरूरत है। बेशक, वरीयता उम्मीदवारों जो अच्छी तरह से रूस का एक विषय की बारीकियों को पता करने के लिए दिया जाता है।

तो, क्षेत्रीय प्रतिनिधि कौन हो? ये लोग हैं, जो इस क्षेत्र में मूल कंपनी की बिक्री के विकास में लगे हुए हैं। सफल व्यवसाय के लिए वे कोई अन्य शहर में एक शाखा खोलने के।

कर्तव्यों

हम जो लोग इस तरह के एक क्षेत्रीय प्रतिनिधि हैं पर फैसला किया। जिम्मेदारियों जो इसे सौंपी गई हैं, इस प्रकार हैं: यह बनाने के लिए और विस्तार में सक्षम होना चाहिए ग्राहक आधार एक विशेष क्षेत्र में, उपभोक्ता के लिए माल की डिलीवरी व्यवस्थित करने के लिए, बातचीत, अनुबंधों में प्रवेश, बिक्री के समर्थन में प्रस्तुतियों और कार्यों का आयोजन।

इसके अलावा, एक वाणिज्यिक एजेंट कमीशन दस्तावेज़ के शुद्धता सुनिश्चित और भुगतान की समयबद्धता की निगरानी करनी चाहिए। उन्होंने यह भी बिक्री के बाजार में प्रतियोगियों की गतिविधियों के बारे में जानकारी होनी चाहिए। यहां बताया गया है क्षेत्रीय प्रतिनिधि, जिसका जिम्मेदारियों काफी व्यापक हो रहा है।

आवश्यकताओं

डीलर कठोर आवश्यकताओं पेश किया। जैसा कि पहले ही बताया गया है, पहले उदाहरण में उम्मीदवारों जो अच्छी तरह से एक विशेष क्षेत्र में बाजार की स्थिति को समझते हैं माना जाता है। पसंद 30 से 40 साल की आयु वर्ग के पुरुषों के लिए दिया जाता है। नौकरियां क्षेत्रीय प्रतिनिधि व्यापार और टीम प्रबंधन की स्थापना के अनुभव का तात्पर्य। स्वाभाविक रूप से, एक व्यक्ति जो एक सेल एजेंट बनना चाहती है क्योंकि यह महत्वपूर्ण है पेशेवर अर्थशास्त्र, विपणन, प्रबंधन और व्यवसाय प्रशासन में निपटने के लिए, एक उच्च शिक्षा होना आवश्यक है। इसके अलावा, एक विक्रय प्रतिनिधि नौकरी पाने की संभावना काफी अगर एक व्यक्ति एक ड्राइवर का लाइसेंस वर्ग 'बी' और कार है में वृद्धि होगी।

कौशल

और, बेशक, क्षेत्रीय बिक्री प्रतिनिधि कुछ कौशल होना चाहिए।

यह संचार कौशल, गतिशीलता, ठीक से अपने विचारों को व्यक्त करने के लिए, संचालन क्षमता के बारे में है व्यापार वार्ता, तनाव के लिए प्रतिरोध। यहाँ संगठनात्मक कौशल पिछले महत्व नहीं हैं।

बेशक, वह तैयार होने में और एक सुखद उपस्थिति सक्षम होना चाहिए।

पेशे का महत्व

वाणिज्य के क्षेत्र में, विशेषज्ञों का ध्यान दें कि कंपनी के क्षेत्रीय प्रतिनिधि - यह शायद वितरण श्रृंखला में महत्वपूर्ण कड़ी है। यह एक विशेष क्षेत्र में पूर्ण स्वामित्व वाली वस्तुओं की बिक्री की बारीकियों की समझ और यह सुनिश्चित करता है उत्पाद को बढ़ावा देने के कंपनी में है, जो उत्पादन और उत्पादक और उपभोक्ता के बीच संपर्क स्थापित करने के विकास पर सकारात्मक प्रभाव पड़ता है।

कैरियर विकास

अगर हम के बारे में बात कैरियर के विकास सेल एजेंट, सही दृष्टिकोण के साथ नियमित रूप से बिक्री प्रतिनिधि और अधिक विस्तृत क्षेत्रीय उन्नयन के साथ एक क्षेत्रीय निदेशक और उसके नियंत्रण के तहत नेटवर्क विकसित करने के लिए चरणों को प्राप्त कर सकते हैं।

वेतन

राजस्व क्षेत्रीय प्रतिनिधि, आम तौर पर यह उत्पाद वह समय की दी गई अवधि में बिक्री की कितना पर निर्भर करता है।

कुछ मामलों में, विक्रेता एक निश्चित वेतन, जो 20 000 30 000 के लिए रूबल की औसत के बराबर है प्राप्त करता है।

बातों पर विचार करने के लिए

आप दृढ़ता से निर्णय लिया है खुद को एक क्षेत्रीय प्रतिनिधि बनने के लिए, आप कुछ बातों पर ध्यान से सोचना चाहिए। सबसे पहले आप तय करने के लिए जो उद्योग आप सबसे करने के लिए आकर्षित कर रहे हैं की जरूरत है। तो फिर तुम उपलब्ध पदों या स्वतंत्र रूप से के विश्लेषण के लिए आगे बढ़ना कंपनी है जो उद्योग आप में रुचि रखते हैं में काम का एक संभावित क्षेत्रीय प्रबंधक के रूप में खुद की पेशकश कर सकते हैं। निर्माताओं के साथ साझेदारी को औपचारिक रूप देने, एक ही समय में पारिश्रमिक मुद्दों को विनियमित गलत मत करो। तो फिर तुम अपनी विशेषताओं और अन्य सुविधाओं का विश्लेषण करने के ध्यान से माल के कार्यान्वयन के लिए प्रस्तावित की जांच करने की जरूरत है,।

एक तरह से या किसी अन्य रूप है, लेकिन बिक्री एजेंटों अर्थव्यवस्था के क्षेत्रों की एक किस्म में मांग है, इसलिए,, मुख्य बात खुद के लिए एक दिलचस्प आला आज मुश्किल नहीं है खोजने के लिए - यह अपनी इच्छा है।

निष्कर्ष

एक कठिन प्रक्रिया है कि आवश्यकता है - संक्षेप में, हम इस तथ्य नई क्षेत्रीय बिक्री बाजार को जीतने कि कह सकते हैं माल की लागत और एक निश्चित समय के।

बेशक, यह वित्तीय जोखिम के साथ जुड़ा हुआ है, लेकिन ज्यादातर मामलों में, एक और शहर में एक शाखा के उद्घाटन के मुनाफे को दोगुना करने के मामले में केवल सही फैसला है। कंपनी के सामने आने वाली मुख्य समस्या - एक अनुभवी, आत्म प्रेरित, महत्वाकांक्षी कर्मचारियों को जो क्षेत्रीय बाजार में माल को बढ़ावा देने में उच्च परिणाम पर पहुँच गए हैं मिल रहा है। कोई आसान काम नहीं है, और अगर आप अभी भी ऊपर गुणों के अधिकारी नहीं है, आप के लिए प्रयास करने के लिए है - दुर्भाग्य से, आज के उन लोगों की खोज।