दृश्य बिक्री: विवरण, कानून, नियम, और विशेष रूप से के उपयोग

आज, बिक्री की कला व्यापार में इस्तेमाल किया कुंजी सैद्धांतिक नींव से एक है। हर दुकान के मालिक, व्यापार विभाग के प्रत्येक सिर हर प्रयास एक ही समय में बेची गई वस्तुओं की संख्या में वृद्धि और, अधिक ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए किए जाने के लिए बनाता है। इस में महत्वपूर्ण भूमिका दृश्य बिक्री द्वारा निभाई गई।

क्या अनुशासन, साथ ही महत्वपूर्ण बिंदुओं, जो यह अध्ययन करता है पर के रूप में, हम इस लेख में वर्णन बारे में और जानें।

मर्केंडाइजिंग - यह है ...

शायद आप जानते हैं कि व्यापारियों लोग हैं, जो अपने सुपरमार्केट की बिक्री क्षेत्र में काम कहते हैं। ये लोग हैं, जो समतल पर उत्पाद प्लेसमेंट के लिए जिम्मेदार हैं। के बाद से किसी भी दुकान (और विशेष रूप - सुपरमार्केट) उत्पादों की एक बहुत विस्तृत श्रृंखला है, उसके संरेखण एक लंबे समय लग सकता है। इसलिए, समारोह विशेषज्ञों ने जो पर्याप्त योग्यता को सौंपा।

एक टीम के रूप में काम कर, व्यापारियों अलमारियों पर बक्से में रखा सबसे सही तरीका इकाइयों के हजारों का प्रसार करने के कुछ ही घंटों के हो सकता है। नतीजतन, एक ग्राहक दुकान में आया था और कुछ भी नहीं पता नहीं कितना प्रयास यह लागत और कितना काम उत्पाद में निवेश किया गया था सिर्फ इसलिए रखा जाना है।

तदनुसार, हम और अधिक विशेष रूप से कह सकता, क्रय-विक्रय क्या है। हम पेशेवर कर्तव्यों की परिभाषा इस तरह संरचना से शुरू करते हैं, यह है - कैसे उत्पाद जगह और क्या सिद्धांतों व्यक्ति इस तरह के काम के प्रदर्शन के द्वारा पालन किया जाना चाहिए के विज्ञान। इसके अलावा यहाँ शामिल शायद सैद्धांतिक तत्वों और कैसे इस तरह के एक काम जल्दी से और कुशलता से किया जा सकता है।

दृश्य बिक्री

उस के बारे में, क्या विक्रेता और क्या अपने उद्देश्यों हैं, हम बात की थी। अब, चलो एक और प्रमुख मुद्दा ढूँढ़ने दें। इस अनुच्छेद में दृश्य बिक्री की घटना के बारे में एक भाषण है। यह क्या है, और कैसे यह परिभाषा जो ऊपर दिया गया है करने के लिए जोड़ा जा सकता है, पर पढ़ें।

तो यह है - विज्ञान है, जो, फिर से, फिर से, कैसे माल इकाइयों रखा जाना चाहिए अध्ययन कर रही है की एक और शाखा है। हालांकि, इस संदर्भ में यह स्पष्ट रूप से एक खुदरा शेल्फ के लिए नहीं बल्कि तंत्र की व्यवस्था की तुलना में संदर्भित करता है,। यही कारण है, दृश्य बिक्री निर्धारित करता है खरीदारी अलमारियों की तरह दिखना चाहिए कैसे, कैसे मद (नेत्रहीन) है कि, एक परिणाम के रूप में, यह बिक्री बढ़ाने के लिए और अधिक ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए संभव है जगह के लिए सबसे अच्छा। अभ्यास से पता चलता है कि इस तरह के एक विज्ञान काफी प्रासंगिक है।

व्यवहार में आवेदन

ऐसा लगता है कि दुकानों यादृच्छिक पर अलमारियों पर उत्पादों की नियुक्ति में शामिल नहीं कर रहे हैं, या "चाहता था के रूप में।" वास्तव में, वह जगह है जहां इस या उस उत्पाद, विभिन्न कारकों के सख्ती से परिभाषित सेट है। और मदद करने के लिए माल की श्रेणियों में से प्रत्येक के तहत स्थिति को निर्धारित प्राथमिकता उपकरण, दृश्य बिक्री है। उसकी मदद के साथ दुकानों की बिक्री करते हैं।

सभी विभिन्न कंपनियों की बिक्री विभाग के प्रमुखों बुनियादी नियमों का तरीका नियंत्रित माल जहां इन या अन्य उत्पादों की तुलना में वे इस मामले में निर्देशित करने की आवश्यकता रखा जाना चाहिए रखा जाना चाहिए सीखते हैं। और, हम स्वीकार करते हैं चाहिए, इन सिद्धांतों काम पर कर रहे हैं! और बिक्री वास्तव में, बढ़ रही है, तो लागू है कि दृश्य बिक्री प्रदान करता है। किताबें, इत्र, भोजन - अपनी ही विशेषताओं उत्पादों की श्रेणियों में से प्रत्येक है, जो भी विचार किया जाना चाहिए।

बिक्री के लक्ष्य

तो, हम कैसे माल को इस तरह से अधिक ग्राहकों को आकर्षित करने और उन्हें बड़ी मात्रा में खरीदने के लिए प्रोत्साहित करने के लिए रखा जाना चाहिए पर पर्याप्त विस्तार में सामान्य जानकारी पर विचार किया है। हालांकि, बिक्री में और एक परिणाम के रूप में वृद्धि, दुकान के लाभ - नहीं मुख्य लक्ष्य है। इसके अलावा, वहाँ भी खोजने वांछित उत्पाद इकाई खरीदार में आसानी के साथ-साथ भावनात्मक भावनाओं आगंतुक दुकान आदि जैसे कारकों, खरीद का एक परिणाम के रूप में स्थापित कर रहे हैं।

ठीक तरह से स्थान दिया गया माल कम खर्च करने खरीदार कर सकते हैं। प्रबंधकों जो एक सक्षम रणनीति इकाइयों व्यवस्था का ख्याल रखना वास्तव में, बार आगंतुक को कम कर सकते है अगर आप बाद के स्पष्ट तर्क लागू होते हैं। यह इसी तरह के उत्पादों के लिए एक दूसरे के करीब हैं के एक समूह को पर्याप्त होता; जैसे: चाय, कॉफी, दूध और मांस उत्पादों, सब्जियों और फलों।

दूसरी बात - बस भावनात्मक घटक। सुपरमार्केट यात्रा पर जाने वाले, ग्राहक वैकल्पिक रूप से एक सकारात्मक प्राप्त कर सकते हैं या,, नकारात्मक भावनाओं - वह क्या देखता है और क्या पूरा करेगा पर निर्भर करता है। , उदाहरण के लिए, उसे करने के लिए सही बात उसके उत्पादों से "अप्रासंगिक" के समूह में रखा गया था - यह बल्कि, खरीदार का एक बड़ा परेशान है, क्योंकि यह सबसे अधिक संभावना यह देखने के लिए नहीं होगा जहां आप इसे ज़रूरत है।

सामान्य अवधारणाओं से अलमारियों पर माल रखने की कला में मुख्य बिंदुओं के संबंध में निर्देश पारित करने के लिए।

1. अलगाव

मुख्य सिद्धांत है कि दृश्य बिक्री में काम में से एक वस्तुओं का चयन करने की कला है। इस तरह के उत्पाद, मूल उत्पाद पैकेजिंग, उनके द्वारा कब्जा कर लिया क्षेत्र प्रति इकाइयों की संख्या के डिजाइन में रंग विपरीत के रूप में विभिन्न तकनीकों, के माध्यम से हासिल की है। पहले दो अंक स्पष्ट कर रहे हैं: यदि आप उत्पाद उज्जवल अन्य की तुलना में जगह - इस पर आगंतुक का ध्यान अपने आप aktsentiruete।

एक ही पैकेजिंग डिजाइन करने के लिए लागू होता है। उत्पादों की संख्या के संबंध में - यह सूचकांक पूरे दृश्य बिक्री का निर्माण किया है। उत्पाद के आधार पर नियुक्ति के सिद्धांतों की सलाह के अलमारियों में रखा आइटम संभव के रूप में संक्षेप में होना चाहिए, कोई भी ढेर सारे टूटना शुरू। बेशक, यह सलाह यह मुश्किल है का पालन करें, सीमित स्थान दिया।

2. प्लेसमेंट की ऊंचाई

दूसरा महत्वपूर्ण पहलू यह है कि, विचार किया जाना चाहिए उत्पादों रखने - एक शेल्फ ऊंचाई अनुपात, जिसमें यह स्थित है, ग्राहक की आंखों के स्तर। तो, सिर्फ आंखों के स्तर पर सबसे लोकप्रिय उत्पादों, जो पहली जगह में आगंतुक देखा जाएगा होना चाहिए। आप बच्चों के लिए एक उत्पाद बेचते हैं - यह कम डाल करने के लिए बेहतर है, ताकि बच्चों को देख सकते हैं और अपने माता-पिता से पूछना इसे खरीदने के लिए कर सकते हैं।

3. विभिन्न प्रकार

जो लोग सेल्फ पर उत्पाद प्लेसमेंट के संगठन में लगे हुए हैं, हमेशा की जरूरत के प्रति जागरूक अपने ग्राहक एक विकल्प देने के लिए। उत्पादों की रेंज - यह मुख्य कारक है कि अपने स्टोर में बिक्री में वृद्धि कर सकते हैं। , यह के रूप में संभव के रूप में ज्यादा विस्तार करने के लिए एक ही समय में, आवास संक्षिप्त के सिद्धांत है, जो हम ऊपर लिखा था का पालन करने की कोशिश करो। सफल दृश्य बिक्री प्रदर्शन मामलों - न्यूनतम स्थान में माल का सबसे अच्छा उदाहरण दिखाने की क्षमता है।

4. समूह - हमारे सभी

सभी उत्पादों को सख्ती से श्रेणियों में वर्गीकृत किया और क्रमशः गंतव्य रखा जाना चाहिए। कोई भी घर के रसायन विज्ञान विभाग में डेयरी उत्पादों के लिए दिखाई देगा, ताकि इन वर्गों सबसे अच्छा दूर रखा जाता है। भोजन के विपरीत, इस संबंध में दृश्य बिक्री वस्त्र कुछ हद तक सरल है: कई दुकानों के सामान का हिस्सा, उत्पादों की किस प्रकार पर निर्भर करता है। उदाहरण के लिए, सर्दियों के जूते, सर्दियों के कपड़े के शीर्ष के पास रखा ताकि खरीदार अतिरिक्त यूनिट के लिए देख सकते हैं।

5. स्थान बनाएं

मत भूलना अलमारियों के बीच की जगह की एक छोटी राशि की उपस्थिति की तरह किसी भी खरीदार है। यह एक आरामदायक खरीदारी और दुकान के आसान नेविगेशन सुनिश्चित करने के लिए पर्याप्त होना चाहिए। सहमत, आगंतुकों को एक छोटे से कमरे में भीड़ के लिए नहीं करना चाहते,, एक ही ग्राहकों को पैक के रूप में वे कर रहे हैं। इस - दृश्य बिक्री के अपरिवर्तनीय नियम: यदि आप एक छोटे शेल्फ के आसपास नहीं है, लोगों की एक बड़ी संख्या को इकट्ठा कर सकते हैं के रूप में वहाँ कुचलने जाएगा और आगंतुकों असुविधाजनक होगा।

6. मूल्य सूचियों

व्यापार में एक अन्य महत्वपूर्ण तत्व - तथाकथित "टैग"। माल की पदनाम मूल्य - पहली बात यह है कि हर दूसरे खरीदार का ध्यान खींचता है। तो भी, क्या वे अनुकूल और सुखद उपस्थिति होना चाहिए के बारे में बात नहीं (नहीं तो आगंतुक बस बॉक्स ऑफिस पर माल की खरीद से वापस ले सकते हैं) काफी जानकारीपूर्ण और प्रासंगिक हो, साथ ही उत्पादन इकाई है, जो पास यह रखा गया है के अनुरूप है।

इस प्रकार, यदि कीमत की बड़ी राशि pokleit, आगंतुक को समझ नहीं सकता जो उनमें से उत्पादों की एक विशेष वर्ग के अंतर्गत आता है। नतीजतन, एक बार फिर से, वहाँ भ्रम की स्थिति हो जाएगा, और यह ग्राहकों के लिए मुसीबत का एक बहुत लेता है। इस से बचें: एक आगंतुक करने के लिए माल के तहत सीधे प्राइस टैग जगह में सेकंड समझ में एक उत्पाद की लागत क्या है।

निष्कर्ष

बेशक, सिर्फ एक लेख को पढ़ने के द्वारा, यह शायद ही संभव जानने के लिए कैसे पेशेवर खुदरा अलमारियों के लिए माल के आवंटन के लिए है। खुदरा व्यापार में सफल उद्यमियों के अनुभव के रूप में, यह इस मामले में सबसे अच्छा है, "परीक्षण और त्रुटि", जिसके द्वारा कुछ ही महीने बाद व्यापार बिंदु के सिर, गमागमन माल को समझने के लिए एक विशेष उत्पाद बेचने के लिए कैसे शुरुआत है की विधि पर ध्यान केंद्रित करने में है, जबकि ट्रेडिंग फ्लोर के विभिन्न स्थानों। हालांकि, मैं इस बात से सहमत, इस दृष्टिकोण बहुत समय लगता है। इसके अलावा, यह, आप जब तक "प्रयोग" थोड़ी देर के लिए अपनी बिक्री पर एक नकारात्मक प्रभाव हो सकता है। सब के बाद, नियमित रूप से ग्राहकों को कैसे उत्पाद परेशानी का अनुभव करने के लिए जब यह अचानक चले गए है के आदी रहे हैं। दरअसल, यह इस तरह के एक विज्ञान के व्यावहारिक पक्ष, एक दृश्य बिक्री के रूप में है।

शिक्षा यह - इसके विपरीत पर सैद्धांतिक पक्ष है,। प्रशिक्षण के दौरान, आप पहले किस बारे में आइटम किस क्रम में रखा जाना चाहिए सामग्री का एक बहुत कुछ पढ़ना चाहिए, और फिर आप कैसे उत्पादों को अपनी दुकान में रखा जाएगा की एक निश्चित सामान्य चित्र मिल जाएगा। और, बेशक, हम पुस्तक है, जिसमें दृश्य बिक्री में विस्तार से वर्णन किया गया है की सिफारिश कर सकते हैं। टोनी मॉर्गन - नामस्रोत सबसे अधिक बिकने वाला किताब है कि सुंदर और प्रभावी करने की कला सिखाता है अलमारियों पर उत्पादों जगह के लेखक। हम आपको सलाह इस पुस्तक को पढ़ने और इसे अपने स्वयं के निष्कर्ष बनाने के लिए।