बिक्री क्या है? तीन महत्वपूर्ण चरणों

क्या है बिक्री? की तरह "व्यापार की कला" लगता है अंग्रेजी भाषा से शब्द का सीधा अनुवाद, कि ग्राहक चयन प्रक्रियाओं और माल के अधिग्रहण की सुविधा के लिए हर संभव प्रयास करने के लिए है। दूसरे शब्दों में, क्रय-विक्रय - प्रक्रियाओं की एक प्रणाली। वे एक दुकान में जाने के लिए और जबकि खरीदारी ग्राहक सुविधा और आराम प्रदान करते हैं। विक्रेता की भागीदारी के बिना एक बिक्री: क्या बिक्री है के बारे में सवाल करने के लिए कम से कम जवाब। पण्य वस्तु तो डाल दिया जाना चाहिए कि व्यापार या तो विक्रेता या उसके कम से कम भागीदारी के बिना संभव हुआ है। क्या बिक्री की जरूरत है, यह विपणन अनुसंधान के बाद साबित कर दिया था। यह पता चला कि निर्णय खरीदने के 66% का है, जबकि काउंटर पर, ग्राहकों से बनते हैं। दुकान में बिक्री के तीन चरणों पर विचार करें।

संगठनात्मक

1. क्या बिक्री है के सवाल के रहस्योद्घाटन में एक महत्वपूर्ण क्षण, तथ्य यह है कि एक विशेष उत्पाद अलमारियों पर एक निश्चित जगह ले लेना चाहिए, खरीदार के लिए, एक प्रदर्शन के सामने जा रहा है, आसानी से अपनी तरह से मिल सकता है है। उदाहरण के लिए, अगर ऑटो पार्ट्स की दुकान, स्टीयरिंग एक ही स्थान पर होना चाहिए, और ब्रेक प्रणाली अन्य में। या "टोयोटा", के लिए और दूसरे पर रैक भागों के एक तरफ - "माज़दा" करने के लिए।
2. मौसमी आइटम या उत्पाद समूह है, जो की भारी मांग है के लिए बेच अंतरिक्ष का विस्तार करके अनियोजित और बार-बार खरीदारी के कमीशन को प्रोत्साहित करना। और मुख्य मरम्मत के बगल में सामान आवास के बारे में भूल नहीं है।

प्रबंधनीय

1. प्रस्तावों कि ग्राहकों की अपेक्षाओं को पूरा करेगा प्रदान करना। खरीदारों के लिए एक निश्चित जगह में किसी भी उत्पाद या गौण देखने की उम्मीद है, यह वहाँ कहीं नहीं किसी और होना चाहिए, और।
2. उत्पाद के कब्जे में प्रत्येक जगह से वित्तीय लाभ प्रदान करना। लाभ खुदरा अंतरिक्ष के हर सेंटीमीटर लाना चाहिए। में इस उत्पाद के संबंध में मांग में है, एक बेहतर जगह करने के लिए निर्धारित किया जाता है।
3. जब उत्पाद रखने एक तार्किक और अच्छी तरह से सोच समझकर अनुक्रम की आवश्यकता है। कल्पना कीजिए कि दुकान - यह देश के उत्पादों के लिए एक पुस्तक-गाइड है। और इस पुस्तक के लेखक - आप। समझे या अपने खरीदार समझ में नहीं आता, एक किताब लिखने की गुणवत्ता पर निर्भर करेगा। आसान और अधिक स्पष्ट गाइड, और अधिक आसानी से और अधिक तेजी से एक खरीद कर देगा।

मोहक

1. बिना रुके विकास। आज के प्रतिस्पर्धी में जीवित रहने के लिए, हर दुकान लगातार विकसित करना होगा। यह विविधीकरण और कर्मियों और पार्किंग के संगठन का पुनर्प्रशिक्षण, और सेवा और के सुधार छूट , आदि
2. हर ग्राहक के लिए कृपया व्यवहार किया जाना चाहिए। प्राइस टैग और प्रदर्शित करता है के बारे में जानकारी आसानी से पढ़ा जा करने के लिए। उत्पाद स्थान स्थान के लिए और अधिक ध्यान दें। वहाँ नए आइटम कर रहे हैं? सबसे विशिष्ट स्थान में विज्ञापन सामग्री और जगह का ध्यान आकर्षित। ग्राहकों बहुत आभारी हो जाएगा!

कुछ समझने के लिए बिक्री कर रहा है बर्दाश्त नहीं कर सकता है, और व्यवहार में अपने सिद्धांतों को लागू करें। इस मामले में, आप पेशेवरों के लिए बारी चाहिए। और अगर विशेष रूप से, बिक्री एजेंसी। कंपनी के साथ सहयोग में वृद्धि होगी बिक्री की मात्रा एक महत्वपूर्ण अपने बजट खर्च किए बिना।