मनोविज्ञान में Barnum प्रभाव: उदाहरण के लिए, सामग्री के उपयोग

Barnum प्रभाव - यह मनोवैज्ञानिक हेरफेर (मानव जोखिम) सामान्यीकृत मुहावरों और विशेषताओं का उपयोग करने का एक तरीका है। 1830 में वह एक सर्कस मास्टर जोड़तोड़ फ़िनीस टेलर बारनम, में जिसका सम्मान और मानव नियंत्रण की इस पद्धति का नाम दिया है में काम किया। एक अन्य नाम - Forer प्रभाव, के सम्मान में प्रसिद्ध मनोवैज्ञानिक बर्ट्राम फोरर। उन्होंने कहा कि लंबे समय से Barnum प्रभाव का अध्ययन किया और प्रयोग किया है।

ललित रेखा

जैसा कि आप जानते हैं, लोगों को रहस्यवाद, जादू और अनुमान के बहुत शौकीन हैं। इस आशा है कि सब कुछ कमजोर लोगों के लिए अच्छा होगा खोजने के लिए एक ही रास्ता है। भविष्यवाणियों उन्हें ताकत और भविष्य में विश्वास दे। इस नाटक के और नीमहकीम जो विभिन्न अटकल से अपने शिकार को धोखा देने में। आप शायद से इनकार नहीं किया जाना चाहिए कि दुनिया कुछ रहस्यमय और रहस्यमय हो सकता है, लेकिन उन सभी कुंडली है कि हम इंटरनेट पर या पत्रिकाओं में हर दिन देखने वास्तव में सच से, पढ़ बनाने के लिए, Barnum प्रभाव नहीं बल्कि। इस परीक्षण के बहुमत, प्रिंट मीडिया में और विभिन्न साइटों पर पाया जा सकता है पर लागू होता है। सामग्री अनुभवी मनोवैज्ञानिकों और विज्ञान के डॉक्टरों के होते हैं जो मामलों के बहुमत में, सच्चाई से दूर कर रहे हैं।

कैसे हेरफेर करता है

Barnum प्रभाव, वहाँ कुछ भी नहीं जटिल या अज्ञात है, सब कुछ इस मामले पर स्पष्ट है। समय, Forer, जो संस्थान में काम करता है, छात्रों के मनोवैज्ञानिक अनुभव पर आयोजन किया। वह अपने आरोपों (सामान्य आसान सवालों) का परीक्षण किया है, और फिर, प्रत्येक कथित व्यक्तिगत परिणाम को वितरित जब वास्तव में, सभी छात्रों को एक ही प्रतिक्रिया मिली है। वह एक राय (अधिकतम 5 गेंदों) है, जो बताते हैं कि कैसे परीक्षण सच साबित कर दिया देने के लिए कहा गया। छात्रों 4 अंकों की औसत है, जिसका अर्थ है कि वे उनके व्यक्तित्व का वर्णन के साथ समझौते में थे में डाल दिया। इस प्रयोग से स्पष्ट रूप से दर्शाता है मनोविज्ञान में कैसे Barnum प्रभाव। इस परीक्षण का एक उदाहरण साबित करता है कि Forer छात्रों है कि वह वास्तव में प्रत्येक व्यक्ति के परिणाम के लिए बने समझाने में सक्षम था।

पाठ छात्रों के लिए सुविधाएँ

पाठ विशेषताओं कुछ इस तरह था: "आप अन्य लोगों को आप प्यार करता था की आवश्यकता है। तुम हमेशा ठीक से उनकी क्षमताओं का आकलन, और उनमें से कुछ पूरी ताकत का इस्तेमाल नहीं कर रहे हैं। सच है कि आप कुछ कमजोरी उस के बावजूद, आप उन्हें म्यूट कर सकते हैं और अभी भी परिणाम प्राप्त। हालांकि आप बहुत विश्वास और अनुशासित देखो, शॉवर में, आप बहुत ही संवेदनशील और उत्साहित हैं। अक्सर निर्णय की सत्यता पर संदेह करने के लिए इच्छुक है, लेकिन क्या किया है किया जाता है। आप बहुत गर्व है, कि अपने दम पर सभी निर्णय करता है और बाहर से प्रभावित नहीं है। " यह पाठ छात्रों के अलग-अलग 80% का वर्णन के अंतर्गत आ गया है, और वे कर रहे हैं, ज़ाहिर है, एक उच्च अंक डाल दिया।

क्या लोगों का मानना है

सबसे पहले, हम ध्यान दें कि लोग केवल एक ही व्यक्ति है जो उन्हें करने के लिए आधिकारिक प्रकट होता है विश्वास करते हैं। यही कारण है कि छात्रों को भरोसा फ़ोरेरो और, तदनुसार, परीक्षण के परिणाम और विशेषताओं है कि वह कथित तौर पर किए गए में विश्वास करते थे, है। इसके अलावा, एक शिक्षक छात्रों कि प्रत्येक विवरण को व्यक्तिगत रूप से तैयार किया गया था राजी कर लिया। इस तकनीक को हमेशा लोगों को खुश कर देता है और सूचना की सत्यता पर विश्वास करने के लिए उन्हें कारण बनता है। Barnum प्रभाव है, जो के उदाहरण रोजमर्रा की जिंदगी में अक्सर में पाए जाते हैं कुंडली को पढ़ कर पता लगाया जा सकता। अधिक बेतुका ब्लड ग्रुप और आंखों का रंग की विशेषता लगते हैं, लेकिन, इस के बावजूद, लोग हैं, जो उनके साथ सहमत हैं और उन्हें में विश्वास करते हैं, एक महान कई।

यह एक बात है जब एक व्यक्ति को अखबार या विशेषता में एक कुंडली देखता है: वह विश्वास करने के लिए और लिखने के लिए लगता है, लेकिन कुछ पर शक। किसी भी मामले में, यह उसे नुकसान नहीं पहुंचाता। यहाँ एक और उदाहरण है: तुम्हारा एक दोस्त आपको लगता है कि बताता है ज्योतिष के रहस्यों को जानने के लिए और अब आप के लिए एक व्यक्तिगत कुंडली बनाने के लिए तैयार है। आप एक पूरा संदेहवादी नहीं हैं, तो आप सहमत होंगे, कम से कम जिज्ञासा के लिए, और, मानक वाक्यांशों जो Forer में मिले प्रयोग सामग्री विश्वास है कि यह सही है की संभावना है का पाठ भी देखा है। और यह अन्यथा कैसे हो सकता है? कुंडली के बाद एक आधिकारिक व्यक्ति और आप के लिए तैयार किया गया था। और यहाँ सिक्का के लिए एक और पहलू भी है: व्यक्तिगत कुंडली में पैसे का भुगतान करने के लिए आवश्यक है - वहाँ जमीन में कुछ है और झूठ बेचते हैं।

केवल सकारात्मक

Barnum प्रभाव में बहुत दिलचस्प पहलू, एक सकारात्मक बयान है। यही कारण है कि मुहावरा है कि कुंडली में ध्वनि और भविष्यवाणियों आम तौर पर सकारात्मक हो रहा है। वे सबसे आसानी से विश्वास करते हैं। मानव मस्तिष्क डिज़ाइन किया गया है तो यह आत्म-आलोचना को स्वीकार करने के लिए तैयार है कि हमेशा और सभी से नहीं है। किसी को भी कुछ नकारात्मक (जो वास्तव में एक दिया व्यक्ति में मौजूद है) चरित्र की सुविधाओं के बारे में सूचित करने के लिए है, तो यह वह इसे इनकार करेगा संभावना है। एक और बात - सकारात्मक विशेषताओं, हर किसी के लिए चापलूसी जो उन्हें सुनता है।

Barnum प्रभाव: के उपयोग

यह प्रतीत होता है कि यह प्रभाव काफी व्यापक रूप से प्रयोग किया जाता है, लेकिन यह नहीं है, या बल्कि, बिल्कुल नहीं। Forer प्रभाव - Barnum नीमहकीम के बीच महान लोकप्रियता सिर्फ इसलिए कि लोग उसके बारे में ज्यादा पता नहीं है आनंद मिलता है। जीवन के किन क्षेत्रों में यह पूरा करने के लिए संभव है? यह ज्योतिष, एक नाम, रक्त समूह, जादुई सेवाओं, अंकज्योतिष, टैरो कार्ड, runes, कॉफी आधार, आदि के लक्षण हालांकि, इसका मतलब यह नहीं है कि सभी जादूगर -। नीम हकीमों और सभी कुंडली - निहित है। प्रत्येक क्षेत्र में दोनों उनके शिल्प के स्वामी है, या बस जो लोग इस आय पर कर रहे हैं देखते हैं।

क्या सबसे खराब है कि हो सकता है है

बेशक, कुंडली है जिसमें आप ई-मेल, बिल्कुल नहीं कुछ भी नहीं खतरनाक द्वारा हर दिन पढ़ें। उन्होंने कहा कि आप कुछ उम्मीद देता है, सपना करने के लिए मदद करता है, और यह बहुत प्रेरणादायक है। लेकिन वहाँ ज्योतिष और जादू के क्षेत्र में सेवाओं का भुगतान कर रहे हैं। कुछ भाग्य tellers पैसा ले, लेकिन कहते हैं कि केवल फार्मूलाबद्ध वाक्यांश, और व्यक्तिगत कुंडली Barnum प्रभाव के आधार पर ले जाया जा सकता है और इस तरह एक बहुत पैसा खर्च। एक ही लागू होता है, उदाहरण के लिए, हस्तरेखा शास्त्र के लिए। एक व्यक्ति को फैंसी अपने हाथ की लंबी लाइन देख सकते हैं, कहते हैं कि तुम एक प्रतिभाशाली, सफल, लेकिन नहीं सब सपने सच हो, और यह पैसे की असीमित बैग करने के लिए आप के साथ लेने के लिए होता है। तथ्य यह है कि लोगों को चीजें हैं जिसके लिए वे के लिए भुगतान कर रहे हैं पर बहुत अच्छी तरह से कर रहे हैं की वजह से मनोविज्ञान में Barnum प्रभाव। कई इस तरह से लोगों का तर्क है: "यदि जानकारी के लायक पैसा है, तो यह निश्चित रूप से सच है।"

यह अपने आप को धोखाधड़ी से बचाने के लिए संभव है?

बेशक, यह संभव है, और तरीकों की एक बड़ी संख्या है। पहली और सबसे प्रभावी - एक संदेहवादी बन जाते हैं। क्यों, अजनबियों के एक पूर्वानुमान पर भरोसा करते हैं, तो इसे अपने स्वयं के भाग्य प्रशासन के लिए संभव है? कई संशयवादी का मानना है कि केवल क्या उसके पास होता है या के लिए जिम्मेदार लोगों को निकट भविष्य में क्या होगा। वे, पूर्णिमा या राशि चक्र के एक कमजोर संकेत में बहाने के लिए नहीं देख रहे हैं के लिए यकीन है कि पता है कि अगर एक गलती करते हैं, यह केवल उनकी गलती और दोष है।

हालांकि, सभी नहीं संशयवादी पैदा होते हैं। इतने सारे रोमानी और सपने देखने वालों की दुनिया में। लोग रहते हैं और मानते हैं कि वे चमत्कार से घिरे हैं। उन्हें लगता है कि उनके भविष्य को जानने, वे गलतियों से बचने में सक्षम हो जाएगा। वे खुद को और अपने प्रियजनों के बारे में सभी जानने के लिए और सभी बुरी घटनाओं को रोकने के लिए सपना। अंधविश्वास रंग लोगों और नए अनुभवों के जीवन के लिए कहते हैं। खैर, यह अपनी पसंद है। लेकिन करने के लिए सपने देखने चारा नीमहकीम के लिए वृद्धि नहीं था कुछ बहुत ही महत्वपूर्ण बातें पता करने की जरूरत।

नुकसान से बचने के लिए कैसे

1. यह व्यक्ति जो आपको सलाह देते हैं, या तुमसे कहा था कि वह कैसे कपड़े पहने, अपने संचार के तरीके क्या है पर ध्यान देना आवश्यक है। आमतौर पर, नीमहकीम का एक बहुत और जल्दी से कहते हैं। वे जल्दी और बहुत आवेगी।
2. कभी खुद को किसी भी डेटा दे। कम से कम -, नाम और जन्म तिथि है और सब कुछ अपने आप को ज्योतिषी क्या कहना है। वह अपने जीवन में किसी भी विशिष्ट घटनाओं का नाम नहीं है, तो और झाड़ी के आसपास हरा, सीमित साधारण, फार्मूलाबद्ध वाक्यांश, आप सुनिश्चित हो सकते हैं: आप धोखेबाजों को मिला है।
3. , अपने वैवाहिक स्थिति मौजूदा समस्याओं कि आप परेशान बच्चों की संख्या, काम का दायरा,: एक अच्छा ज्योतिषी या जादूगर तुम क्या आप पहले से ही पता के साथ शुरू बताना सुनिश्चित किया जाना चाहिए। वह केवल सामान्योक्तियां या Julita में सभी जानकारी बताता है, तो यह आपको धोखा देने की संभावना है। उदाहरण के लिए, ज्योतिषी ने उससे पूछा "यदि आप शादीशुदा हैं?" आप नकारात्मक में जवाब दिया, और वह कहते हैं: "मुझे लगता है कि इस बारे में तो होना ही है" (हालांकि आप और दुल्हन-यह वास्तव में नहीं है), तुम्हें पता है, इस दूरदर्शिता, बल्कि की संभावना नहीं है - Barnum प्रभाव। सब के बाद, किसी भी एक औरत एक परिवार है करना चाहते हैं।
4. किसी अन्य व्यक्ति को भविष्यवाणी लागू करने के लिए प्रयास करें। तुम क्या सुना, तो आप आसानी किसी और को बता सकते हैं - आप निश्चित रूप से बेवकूफ बनाते हैं।
5. Barnum प्रभाव में अच्छा स्वागत के रूप में "आप सफल होगा," इस तरह के वाक्यांशों रहे हैं "आप जारी रहती है, तो या प्रयास में डाल दिया, आप क्या चाहते हैं।" इन सभी वाक्यांशों सामान्य और लगभग हर किसी के लिए उपयुक्त हैं।

सिक्के के अच्छे पक्ष

तथ्य यह है कि Barnum प्रभाव सबसे अधिक बार एक बुराई के इरादे से प्रयोग किया जाता है के बावजूद, यह अच्छा उपयोग करने के लिए लागू किया जा सकता। हम एक ऐसी स्थिति है जहाँ आप एक मुश्किल क्षण में व्यक्ति का समर्थन करने की आवश्यकता है के बारे में बात कर रहे हैं। Barnum प्रभाव है, जो की सामग्री बहुत अच्छी तरह से किसी को आत्म सम्मान बढ़ा सकता है सामान्यीकृत वाक्यांशों में है।

उदाहरण के लिए, अपने प्रेमिका काम पर समस्याओं के बारे में परेशान है: मालिक उसे डांटती है, वह टीम में शामिल होने नहीं मिला। यह, उदाहरण के लिए, आप कह सकते हैं समर्थन करने के लिए प्रयास करें "मुझे देख अपने कुंडली या भाग्य तुमसे कहा था, या मैं परिचित भाग्य टेलर पूछेंगे करते हैं।" इसके बाद, इस पाठ के साथ के बारे में आपकी प्रतिक्रिया के लिए एक दोस्त बनाना: "इस हफ्ते, आप ऊर्जा से भरे हुए हैं, कि तुम काम पर कर देगा, होगा निश्चित रूप से एक अच्छा परिणाम सभी प्रयासों। आप एक बहुत प्रतिभाशाली और बुद्धिमान आदमी हैं, लेकिन अपनी पूरी क्षमता का उपयोग नहीं करते। अपने आप को पूरी तरह से खोलने से, आप उसे कुंडली पढ़ा सोची सपनों को साकार करने में सक्षम हो जाएगा ... "और।

इस तरह के मनोवैज्ञानिक हेरफेर एक व्यक्ति अपने आप में विश्वास पुनः प्राप्त करने और पूर्णता के साथ उनकी क्षमता की खोज में मदद मिलेगी। Barnum प्रभाव के साथ तुलना की जा सकती प्लासेबो प्रभाव। वे उसी तरह काम: है कि किसी भी व्यक्ति के लिए उपयुक्त हैं जेनेरिक वाक्यांश - यह एक ही खाली गोली, चमत्कार करने में सक्षम है। किसी भी मामले में, अगर इस पद्धति एक सहायता के रूप में प्रयोग किया जाता है, वहाँ उस के साथ कुछ भी गलत नहीं है। महान जनरलों के रूप में: "हैं.{@}पहले से सचेत रहें - forearmed है", और Barnum प्रभाव लोग हैं, जो उसके बारे में पता है साथ काम नहीं करता है। यह एक व्यक्ति जो हेरफेर की इस पद्धति के बारे में पर्याप्त ज्ञान है धारण करने के लिए मुश्किल है।