व्यापार प्रदर्शन: प्रदर्शन विश्लेषण

कई आधुनिक अर्थशास्त्रियों और उद्यमियों अक्सर व्यापार प्रदर्शन के रूप में ऐसी बात के बारे में सवाल पूछा। विषय अपनी विशिष्टता की वजह से नहीं बल्कि मुश्किल है। यह दक्षता की मूल अवधारणा को परिभाषित करने के लिए महत्वपूर्ण है। सरल शब्दों में कहें, कि हम एक गुणात्मक या किसी भी गतिविधि में एक सकारात्मक परिणाम के बारे में बात करेंगे। भाग में यह सच है।

हालांकि, इस तरह के मुद्दों, गहरी अनुसंधान विषयों की आवश्यकता होती है क्योंकि प्रभावशीलता का मूल्यांकन व्यापार के न केवल गतिविधि का एक मौखिक विवरण, लेकिन यह भी पारंपरिक आर्थिक और गणितीय सूत्रों की एक किस्म को शामिल करना चाहिए। फिर भी, समझने की कोशिश।

प्रभावशीलता

इस शब्द का अर्थ आर्थिक हासिल परिणाम के लिए खर्च के अनुपात की विशेषता जा। दूसरे शब्दों में, परिणाम लागत से विभाजित।

एक उदाहरण कोशिश करते हैं: कंपनी धातु उत्पादों के प्रसंस्करण में लगी हुई है। 100 भागों संसाधित किया गया है। एक टुकड़े की अंतिम लागत - 2 रूबल। 1 रूबल - प्रसंस्करण के संबंध में एक टुकड़ा की लागत। ऐसा लगता है कि इस उत्पादन की दक्षता में 1 के बराबर हो जाएगा।

यह एक तुच्छ उदाहरण है। तथ्य यह है कि यह केवल नहीं और नहीं है हमेशा आधुनिक व्यापार में आंकड़े समझ में आया, प्रभावशीलता।

यह बिक्री और लाभप्रदता के एक नंबर, और यहां तक कि निर्मित उत्पादों की संख्या हो सकती है। इस तरह के एक आकलन के एक काफी संकीर्ण दृष्टिकोण की आवश्यकता है।

प्रत्येक शाखा का अपना हो सकता है प्रदर्शन संकेतक व्यापार, जो व्यावहारिक रूप से है कि अवधारणा के एक विशिष्ट परिभाषा देने के लिए अनुमति नहीं है।

आप उदाहरण के लिए वापस जाने और आईटी कंपनियों लेते हैं, उसकी प्रभावशीलता को सुरक्षित रूप से दर्शकों तक पहुँचने, या उन की संख्या से मूल्यांकन किया जा सकता। अगर हम विपणन एजेंसी पर विचार, इस तरह के दर्शकों के कवरेज के रूप में विभिन्न संकेतों, उपायों की प्रभावशीलता हो सकता है।

यह व्यापार की दक्षता है कि माना जाता है - यह एक स्थिर और बिना किसी समस्या के अच्छी तरह से कार्य करता है।

मूल्यांकन

जब व्यापार मूल्यांकन गुणात्मक और मात्रात्मक संकेतक की एक बड़ी राशि का उपयोग करता है। आप अपने स्वयं के व्यवसाय प्रक्रियाओं की लागत सहित नहीं, एक अलग उत्पादन और संपत्ति जटिल के रूप में कंपनी का आकलन कर सकते हैं। दूसरे शब्दों में, एक संपत्ति सचमुच माना जाता है। अन्य व्यापार मूल्यांकन के तरीकों कार्यशील पूंजी, राजस्व उद्यम की लागत, शुद्ध आय, विकास और कई अन्य पहलुओं के लिए क्षमता है कि अक्सर अनदेखी कर रहे हैं शामिल हैं मान।

अधिक पूरी तरह से उदाहरण के लिए, व्यापार पेशेवर सलाहकार करने में सक्षम हैं की दक्षता का आकलन, इस तरह के केपीएमजी या डेलॉयट के रूप में कंपनियों। वे भी सबसे आकर्षक आंकड़ा विश्लेषण और सही फैसला लेने के लिए व्यवसाय के मालिक मदद करने में सक्षम हैं।

क्षमता बढ़ाने से

हर उद्यम अपने जीवन चक्र है, और यह समय कदम है, जिसमें फर्म स्थित है निर्धारित करने के लिए महत्वपूर्ण है। अगर हम खाते में व्यापार जीवन चक्र Adizes (नर्सिंग, युवा सक्रियता, स्थिरता, उम्र बढ़ने, नौकरशाही और अंततः मौत) के वर्गीकरण ले, यह बहुत महत्वपूर्ण समय मंच जिस पर उद्यम स्थित है निर्धारित करने के लिए है। दक्षता में सुधार करने और आगे तरीके कर्मचारियों और प्रबंधक की समन्वित कार्रवाई पर निर्भर करेगा। बहुत ही महत्वपूर्ण समय संकट से उबरने के लिए या अपने घटना को रोकने के।

व्यापार के प्रदर्शन में सुधार करने के लिए अपेक्षाकृत आसान चीजों को शामिल किया जाएगा अन्य क्लासिक तरीके, उत्पाद की गुणवत्ता, लागत अनुकूलन पर काम उत्पादन की लागत को कम पसंद है।

अधिक ध्यान अपने भागीदारों और आपूर्तिकर्ताओं के लिए भुगतान किया जाना चाहिए। इसके अलावा, व्यापार में सैन्य संरचनाओं की शुरूआत भी सकारात्मक इसकी प्रभावशीलता पर असर।

के विश्लेषण

आमतौर पर, इस खंड में अपनी उद्योग में कंपनी का विवरण भी शामिल है। व्यापार प्रदर्शन के विश्लेषण से इस तरह उस में उत्पादों की मात्रा और बाजार में हिस्सेदारी के रूप में डेटा पर ध्यान दिए जाने का एक बहुत आवश्यकता है। इसके अलावा, अक्सर उद्यम द्वारा उत्पादित माल के लिए मांग के स्तर का विश्लेषण किया। यह भी कर्मचारियों, उपकरण और अन्य उत्पादन कारकों की संख्या शामिल हो सकते हैं।

गतिविधि सेवाओं के प्रावधान से संबंधित है, तो इसी तरह की कंपनियों, उपलब्धता, कीमत कारकों की तुलना करें।

इसके अलावा, व्यापार प्रदर्शन के आकलन के लेखांकन और प्रबंधन लेखांकन, और अन्य संकेतकों के एक लेखा परीक्षा में शामिल हो सकते।

लघु व्यवसाय के लिए सरल तकनीक

छोटे व्यवसायों के लिए के रूप में, पहिया पुनर्रचना नहीं किया जाना चाहिए। अपने आप को अनावश्यक जटिलता का आविष्कार नहीं है। आप एक बैंक ऋण की जरूरत नहीं है, और चीजों को अपेक्षाकृत अच्छी तरह से जा रहे हैं, यह वापसी और अन्य काफी परिष्कृत तरीके अपनी स्थूलता और कठिनाइयों की वजह से है कि छोटे व्यवसाय के प्रभाव को निर्धारित करने के लिए अनुपयुक्त हैं की रियायती दरों की एक किस्म पर समय बर्बाद करने के लिए नहीं बेहतर है।

ऐसे मामलों में यह उदाहरण के लिए, लाभ, या इक्विटी के अनुपात और कार्यशील पूंजी के लिए, जैसे कि परंपरागत संकेतक, उपयोग करने के लिए बेहतर है।

निर्धारित करने के लिए आप कैसे कर रहे हैं, यह स्वोट विश्लेषण का संचालन करने के लिए बेहतर है। "ताकत", "कमजोरियों", "अवसर" और "खतरों": संक्षिप्त इन शब्दों को छिपा। एक बोर्ड या चार स्तंभों के एक पत्रक विभाजित है और नीचे प्रत्येक आइटम है कि कुछ अपने व्यापार के साथ जुड़े हुए रास्ते में हैं के लिए तीन उदाहरण लिखने के लिए पर्याप्त है। शायद आप कुछ विवरण पता चल जाएगा या स्पष्ट समस्याओं, जो पर्याप्त समय नहीं था, और एक नया उपयोगी जानकारी और व्यापार दक्षता में सुधार लाने के बारे में जानने के लिए - यह व्यावहारिक रूप से पर्याय बन गया है।

परियोजना का मूल्यांकन

आप एक परियोजना की आर्थिक व्यवहार्यता के विषय को स्पर्श करते हैं, तो यह सूत्रों की एक बड़ी संख्या है और लागू होता है एक व्यवहार्यता अध्ययन उनके लिए। एक समान दृष्टिकोण है जब एक व्यापार की योजना की प्रभावशीलता पर विचार किया जाता है।

उदाहरण के लिए, किसी भी परियोजना के लिए आगे बढ़ने से पहले, यह अक्सर अनुमान लगाया गया है आर्थिक प्रभाव। यहां तक कि अगर यह एक व्यावसायिक गतिविधि नहीं है, परिणाम अंततः खर्चों को पूरा और सकारात्मक होना चाहिए। अन्यथा, इस परियोजना संभव नहीं होगा।

परियोजना मूल्यांकन के मुख्य संकेतक है के वर्तमान मूल्य नकदी संसाधनों, कि है, निवेश का भावी मूल्य, इस तरह मुद्रास्फीति कारकों को ध्यान में ले रही है। इस सूत्र में जाना जाता है के लिए NVP के रूप में, यह काफी समझना मुश्किल है, तो यह निवेश प्रबंधन पाठ्यपुस्तक के लिए अध्ययन करने के लिए बेहतर है। इसके अलावा, व्यापार परियोजना की दक्षता में विभिन्न प्रदर्शन लौटाने और अन्य विशेषज्ञ तरीके शामिल हैं।

व्यापार योजना

कभी कभी यह एक अलग क्षेत्र में अलग है। आप अपने व्यापार को विकसित करने के लिए चुनते हैं, तो आप एक व्यवसाय योजना की तरह एक दस्तावेज की जरूरत है।

एक सख्ती से तय रूपों की कमी को कम करने के लिए सिफारिशों का एक और श्रृंखला को देखते हुए, क्योंकि एक व्यवसाय योजना की प्रभावशीलता इसके सक्षम भरने पर काफी हद तक निर्भर करता है।

कई मायनों में यह व्यवहार्यता अध्ययन के समान है। एक नियम के रूप में, व्यापार की योजना में प्रस्तावित व्यापार, अपने लक्ष्यों और उद्देश्यों की प्रकृति का वर्णन। इसके अलावा गतिविधि के अपने प्रकार पर एक निश्चित दृष्टिकोण का गठन है, चाहे वह व्यापार, सेवाओं और काम करता है के क्षेत्र है। उत्तरार्द्ध मामले में, आप एसआरओ में शामिल होने के लिए आवश्यकता हो सकती है। यह इस तरह के एक स्व-नियामक संगठन है, यह दर्ज करेगा नोटरी, वकीलों और इंजीनियरों। कई निर्माण के लिए इस तरह के एक संगठन में सदस्यता काम करता है - फर्म दायित्व।

इसके अलावा, आपके व्यापार की योजना ऋण वापसी की अवधि, विभिन्न परिदृश्यों और विकासशील विचारों की संभावनाओं लिखा जाना चाहिए।

प्रदर्शन प्रबंधन

इस तरह के मॉडल की बात हो रही अक्सर समय प्रबंधन और लक्ष्य स्थापित करने से संबंधित विदेशी तकनीक शामिल है। इसके अलावा, इस क्षेत्र रणनीतिक योजना पर निर्भर होती हैं। सिस्टम प्रबंधन दक्षता: यही कारण है कि इस प्रकार है। सामान्य तौर पर, यह क्लासिक स्मार्ट-मानदंड का उपयोग कर इस तरह के समय प्रबंधन, सामान्य बैठकों, साथ ही स्थापना के लक्ष्य के रूप में प्रबंधन की तकनीक, है। आप समझ गए होंगे, प्रत्येक पत्र एक विदेशी शब्द है जो लक्ष्य निर्धारण के लिए प्रासंगिक है प्रतिनिधित्व करता है। अर्थात्: विशिष्ट - विशिष्ट (संगठन के लिए उपयोगी); औसत दर्जे का - औसत दर्जे का (आंकड़ों में, उदाहरण के लिए, 10 दिनों के 5 टुकड़े); प्राप्त - (संभव हो, शारीरिक रूप से व्यवहार्य); प्रासंगिक - (सामयिक); समय-आधारित (स्पष्ट समय सीमा)।

कुल मिलाकर, स्मार्ट-मापदंड विधि दोनों कर्मचारियों और कंपनियों के लिए काफी उपयोगी के रूप में प्रकट होता है। यह विभिन्न शैक्षिक संस्थानों, बड़े निगमों, या यहाँ तक कि एक छोटे से व्यवसाय में प्रयोग किया जाता है। अपनी सादगी के कारण सुधार में मदद करता प्रदर्शन प्रबंधन व्यापार।

वहाँ अन्य तकनीक है। उदाहरण के लिए, अपघटन। अजीब शब्द एक छोटे से डराने पाठक, तथापि, इतना मुश्किल नहीं है हो सकता है। इस प्रक्रिया का सार - छोटे घटकों, साधारण कार्यकर्ताओं के स्तर तक में विभिन्न व्यावसायिक कार्यों के विभाजन में। ऐसा लगता है कि पूरे नियंत्रण प्रणाली शीर्ष नीचे, क्या लक्ष्य के साथ क्या करना है से प्रभावित से टूटी हुई है, सभी शाखाओं। कभी कभी अपघटन भी सबसे लंबी समस्या को हल करने में मदद करता है।

संकेतक

वहाँ की सटीकता से व्यापार प्रदर्शन का आकलन करने में कोई सार्वभौमिक या आम संकेतक हैं। कंपनियों को स्वतंत्र रूप से इन आंकड़ों पैदा करते हैं। वे KPI कहा जाता है। अंग्रेजी में एक संक्षिप्त नाम है, जो अनुवाद किया है है, और "प्रदर्शन के प्रमुख संकेतक" के लिए खड़ा है।

KPI किसी विशेष गतिविधि के सभी मुख्य पहलुओं को शामिल करना चाहिए, उदाहरण के लिए, यह पूरा आदेशों की संख्या हो सकती है।

फिर, व्यापार प्रक्रियाओं के प्रदर्शन के प्रमुख संकेतक - एक पूरी तरह से गतिविधि डेटा के प्रत्येक प्रकार के लिए अनुकूलित है। सबसे महत्वपूर्ण नियम है कि वे मात्रात्मक औसत दर्जे का हो रहा है। उदाहरण के लिए, पांच सौ आवेदन पत्र या आदेश।

वहाँ भी क्लासिक KPI है, जो कई कंपनियों-दिग्गजों से प्रयोग किया जाता है। ये वर्तमान आंकड़े में शामिल हैं, बाजार पर उत्पादों की मात्रा, एन पी वी (शुद्ध परिसंपत्ति मूल्य), कर्मचारी दक्षता प्रति गणना के रूप में।

संकेतक बहुत ज्यादा हो सकता है।

सिफारिशें

व्यापार प्रदर्शन - इस मीट्रिक और रिपोर्ट नहीं है। वे निश्चित रूप से, कंपनी के कामकाज में एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं। हालांकि, यह याद किया जाना चाहिए कि पहला परिणाम दिखाई देता है, और फिर मापने और रिपोर्टिंग। कई बड़े निगमों के तथ्य यह है कि KPIs का पीछा करते हुए, और के शीर्ष प्रबंधन कंपनी के वास्तविक विकास में लगे हुए नहीं किया गया था की वजह से विफल रहे हैं। किसी भी निगम - वित्तीय बयान - यह मुख्य रूप से लोगों और संचार, और उसके बाद ही है। बेशक, कंपनी के कारोबार क्योंकि कोई फर्म इसके बिना कार्य करेंगे नहीं है, लेकिन अधिक महत्वपूर्ण बात, जब कर्मचारी वास्तविक व्यापार में लगे हुए हैं महत्वपूर्ण है,।

स्टार्ट-अप इस तरह के बैलेंस शीट, कर रिपोर्टिंग, श्रम कानून के रूप में अधिक साधारण चीजें पालन करने के लिए महत्वपूर्ण है। यह कारोबारी माहौल के लिए अनुकूल करने के लिए महत्वपूर्ण इससे पहले कि आप में संलग्न अभिव्यक्ति की औपचारिक अर्थ में व्यापार दक्षता में सुधार है। अपना व्यवसाय संचालित है, यह अच्छी बात है। इस मामले में, आप विकसित करने के लिए की जरूरत है। लेकिन अगर संकट है किसी भी KPI के साथ प्रतीक्षा करें और अधिक महत्वपूर्ण समस्याओं को हल करने के लिए बेहतर है।

अन्य तकनीकों

व्यापार दक्षता में सुधार लाने के लिए विभिन्न अनुक्रमित और सूत्रों के साथ जुड़े किसी भी कठिनाइयों के बिना संभव है। जैसा कि ऊपर उल्लेख, स्वोट विश्लेषण प्रकार के सरल तरीके KPI ऑपरेटिंग समय की तुलना में अधिक देने के लिए सक्षम हैं। इसके अलावा, इस तरह के गैप विश्लेषण के रूप में कोई कम दिलचस्प तकनीक है।

अंग्रेजी अनुवाद की खाई गैप से। विधि का सार सरल है। वर्तमान स्थिति ले ली, उदाहरण के लिए, बेचा सेवाओं की संख्या और एक समान योजना अग्रिम में कई महीनों। अगली बार अंतराल माना जाता है, समय है कि लक्ष्य के लिए चला गया से गिनती। फिर प्रबंधकों इसे सही करने के, लक्ष्य को प्राप्त करने की प्रक्रिया पर नजर रखने और भविष्य इसी तरह की परिस्थितियों के लिए डेटा को बचाने के लिए की जरूरत है।

एक अन्य समान रूप से प्रभावी विधि कीट-विश्लेषण है। यह पर्यावरण के राजनीतिक, आर्थिक, सामाजिक और तकनीकी पहलुओं को दर्शाता है। इस तकनीक को दिलचस्प है, क्योंकि यह आपके व्यवसाय के विकास के लिए नए, पहले से किसी का ध्यान नहीं अवसर पैदा कर सकते हैं, उदाहरण के लिए, प्रौद्योगिकियों कि उत्पादन की लागत, या किसी भी सामाजिक पहलू यह है कि अपने उत्पादों के संबंध में मांग को प्रभावित करेगा कम करने के उद्भव। इन तकनीकों के सभी अक्सर स्पष्ट प्रकट करने के लिए अनुमति देते हैं।

परिणाम

कई अधिकारियों को एक तार्किक त्रुटि बनाने के लिए, विश्वास है कि एक प्रगति रिपोर्ट और अधिक महत्वपूर्ण काम ही है करते हैं। हालांकि, कंपनी का उत्पादन उत्पादों शुद्ध परिसंपत्ति मूल्य की अच्छी की कीमत पर नहीं हैं, और तथ्य यह है कि वे उत्पादन समारोह बाहर ले जाने की वजह से। कच्चे माल, प्रसंस्कृत पैक खरीदें, यह रसद प्रणाली है, और एक परिणाम के रूप में उत्पाद एक प्रीमियम पर बेचा जाता है। लेकिन इन क्षणों के बाद यह, जवाबदेही के बारे में बात कृत्रिम रूप से व्यापार दक्षता के इन संकेतकों में कोई वृद्धि नहीं करने के लिए महत्वपूर्ण है। यह बल्कि अपने आकलन पर की तुलना में, प्रणाली के संचालन पर ध्यान केंद्रित करने के लिए महत्वपूर्ण है।

इस प्रकार, व्यापार की दक्षता - यह न केवल शुद्ध लागत का परिणाम है, लेकिन यह भी दिखा कितनी अच्छी तरह एक संगठन संचालित विभिन्न सूत्र, उसके प्रबंधन के लिए विकल्प के दर्जनों, और क्या उसे संभावनाओं, उदाहरण के लिए, एक प्रतिस्पर्धी माहौल और विकास में है।

आप व्यापार करने के लिए निर्णय लेते हैं, आप नहीं कागजी कार्रवाई, अर्थात् व्यापार के निर्माण के एक महत्वपूर्ण भूमिका लेने के लिए की जरूरत है। , गतिविधि के प्रकार का चयन आपूर्तिकर्ताओं के लिए खोज, लक्षित दर्शकों के विश्लेषण, कार्यालय और विपणन गतिविधियों के लिए एक जगह के चयन - कि महत्वपूर्ण है।