रणनीतिक प्रबंधन उपकरण। विश्लेषण 5 बलों पोर्टर उदाहरण:

सफल व्यवसाय के लिए खाते कई कारक हैं जो अक्सर उद्यमियों का ध्यान गया किया जाना चाहिए। हालांकि, अगर आप और अधिक बारीकी से देखने के लिए और लगन से अर्थशास्त्र का अध्ययन, आप अलग-अलग दृष्टिकोण है कि कुशलतापूर्वक और प्रभावी ढंग वित्तीय गतिविधियों का विश्लेषण करने की अनुमति के एक बहुत सीखना होगा। सबसे दिलचस्प उदाहरण में से एक पोर्टर के 5 बलों, जिनमें से एक उदाहरण इस लेख में विस्तार से चर्चा की है विश्लेषण है। लेकिन सब से ऊपर, आपको समझना चाहिए कि यह क्या है, क्या केंद्रित है और जो आप को प्राप्त करने के लिए अनुमति देगा। आप यह सुनिश्चित करें कि आप निश्चित रूप से इस तरह के पोर्टर के पांच बलों विश्लेषण के रूप में एक उपकरण की आवश्यकता होगी हो सकता है। पाठ कि स्पष्ट पुष्टि हो जाएगा में उदाहरण।

यह क्या है?

यह मॉडल 1979 में प्रसिद्ध अर्थशास्त्री द्वारा वर्णित किया गया था माइकल पोर्टर। उन्होंने कहा कि एक पूरा मॉडल है, जो कंपनियों के एक उच्च स्तर पर अभी भी अपने उत्पादकता और प्रतिस्पर्धा, और आगे का विश्लेषण और इन दरों को बनाए रखने की अनुमति होगी बनाने के लिए ऐसा किया। लगभग चालीस साल के बाद, आप कितनी अच्छी तरह से देख सकते हैं पोर्टर के 5 बलों का विश्लेषण।

जीवन में इसके उपयोग के उदाहरण बहुत ही विविध है। इस तरह के विश्लेषण प्रयोग किया जाता है कारखानों, और रेस्तरां, बैंकों और अन्य व्यवसायों के बाजार में प्रतिस्पर्धा है। तदनुसार, अगर आप अपने व्यवसाय सफल बनाना चाहते हैं, आप कैसे इस मॉडल का अध्ययन करने के बारे में सोचने की जरूरत है। और इस लेख आप इस तथ्य पोर्टर के 5 बलों के एक विश्लेषण है कि के साथ सौदा करने में मदद मिलेगी। इसके उपयोग के उदाहरण भी आपका ध्यान प्रस्तुत किया जाएगा। लेख की दूसरी छमाही चरणों में से एक महान उदाहरण के लिए समर्पित है।

मॉडल का विवरण

Maykl पोर्टर मॉडल बनाया है, उन्होंने कहा कि बाजार में वहाँ पाँच अलग अलग बलों, जिनमें से प्रत्येक को निर्धारित करता है कर रहे हैं उत्पाद की प्रतिस्पर्धा :

• खरीदारों की सौदेबाजी की शक्ति, वे एक विशेष क्षेत्र में कर रहे हैं;
• आपूर्तिकर्ताओं में से सौदेबाजी की शक्ति है, जो कच्चे माल के उद्यमों की आपूर्ति प्रभावित करता है;
• बढ़ती प्रतिस्पर्धा करने में सक्षम नए खिलाड़ियों से आक्रमण का खतरा;
• स्थानापन्न उत्पादों कीमत और गुणवत्ता का सबसे अच्छा अनुपात है का खतरा;
• चुने हुए बाजार में प्रतिस्पर्धा के स्तर पर।

इस पोर्टर के 5 बलों है। उदाहरण विश्लेषण दूसरे पैरा में वर्णित किया जाएगा, जब तक कि सेना के प्रत्येक पर विचार पर सीधे ध्यान केंद्रित करने के लिए आवश्यक है। पहली नज़र में यह लग सकता है कि इन पंक्तियों के साथ कोई विश्लेषण नहीं किया जा सकता है, लेकिन वास्तव में परिणाम आपको आश्चर्य हो सकता है। इस दृष्टिकोण के साथ आप उद्यम और बाजार पर अपने उत्पादों की प्रतिस्पर्धा की गतिविधि का विश्लेषण करने के लिए, कुछ समायोजन कि आप लंबे समय में संकेतक से कुछ में सुधार करने की अनुमति बनाने के लिए जारी रखने के लिए सक्षम हो जाएगा। तो, हम अब विस्तार से चर्चा की जाएगी पोर्टर के 5 बलों, विश्लेषण का एक उदाहरण भी विस्तार से, नतीजा यह है कि तुम सब कुछ आप इस विधि के बारे में की जरूरत है पता चल जाएगा के साथ प्रस्तुत किया जाएगा।

मॉडल का उपयोग

कैसे पोर्टर के 5 बलों के वास्तविक दुनिया विश्लेषण उपयोग कैसे करें? उदाहरण: "झोपड़ी" - दुकानों में से एक रूसी नेटवर्क। ऐसी कार्रवाई करने के प्रयोजन के लिए एक विशेष बाजार खंड में प्रतिस्पर्धा निर्धारित करने के लिए है, तो आप गणना कर सकते हैं कि कैसे तार्किक माल की शुरूआत है, वहाँ वांछित परिणाम प्राप्त करने के लिए अतिरिक्त प्रयास खींचना करना होगा, और इतने पर।

इस प्रकार, इस मॉडल आज की अर्थव्यवस्था में प्रयोग किया जाता है अपनी कंपनी के उत्पादों की एक विस्तृत प्रतिस्पर्धी विश्लेषण, साथ ही एक चयनित बाजार का निर्माण करने के। अब आप यथोचित विश्वास है कि पोर्टर के 5 बलों की विधि लागू करने के लिए तत्काल आवश्यकता हो सकती है। बैंक या किसी अन्य कंपनी के विश्लेषण का एक उदाहरण भविष्य में इस बात की पुष्टि कर सकते हैं, लेकिन अब आप प्रत्येक व्यक्ति के बल की परीक्षा पर ध्यान केंद्रित करने की जरूरत है।

आक्रमण के नए खिलाड़ियों खतरा

एक कैफे के उदाहरण पर पोर्टर के 5 बलों का विश्लेषण पता चलता है कि पहले शक्ति है, नए खिलाड़ियों से आक्रमण का खतरा यानी बहुत विस्तृत हो सकता है। तो, वहाँ एक निश्चित बाजार है, जहां पहले से ही अपने माल और सेवाओं के साथ मौजूदा कंपनियों रहे हैं। नए खिलाड़ियों प्रतिस्पर्धा बढ़ाने, कि है, अगर आपके रेस्तरां में नए कैफे बाजार पर प्रकट करने के ग्राहकों की एक छोटी संख्या चलने के लिए शुरू कर सकते हैं। कैसे खतरा स्तर कर सकते हैं? वहाँ पोर्टर कई घटकों में प्रवेश बाधा को प्रभावित पहचान करता है। यदि यह उच्च है, तो खतरा कम हो जाएगा, क्योंकि हर कोई इसे दूर करना चाहता है।

इन कारकों क्या हैं? सबसे पहले, पैमाने की अर्थव्यवस्थाओं। अगर बाजार की मात्रा अधिक होती है, एक इकाई की लागत कम हो जाएगा, इसलिए नए खिलाड़ियों एक सकारात्मक ROI प्राप्त करना मुश्किल होगा। दूसरे, यह भेदभाव है उत्पाद की - अधिक मौजूदा उत्पादों या सेवाओं के बाजार, और अधिक जटिल नई पार्टी प्रतिस्पर्धा करेंगे। उच्च प्रारंभिक निवेश सीमा, कम संभावना है कि नए खिलाड़ियों के बाजार में प्रवेश करेंगे - तीसरा, राजधानी के लिए की जरूरत है। इसके अलावा लायक टिप्पण लागत, के लिए उपयोग की ऊंचाई है वितरण चैनलों एक खास बाजार के उत्पादन के संबंध में और सरकार की नीति। वहाँ अतिरिक्त खतरों कि सीधे बिक्री बाजार और मौजूदा परिस्थितियों पर निर्भर कर रहे हैं - बेशक, कारकों तक सीमित नहीं हैं।

खरीदारों की सौदेबाजी की शक्ति

अगर हम दूसरी शक्ति के बारे में बात करते हैं, यह समझना महत्वपूर्ण है कि यह सबसे अच्छा है, जहां खरीदार सबसे कम शक्ति है और प्रभाव सबसे कमजोर है बाजार का चयन करने के लिए महत्वपूर्ण है। क्यों? कारण यह है कि ग्राहकों को अपने उत्पादों और सेवाओं के उपभोक्ता हैं, तो यह उन्हें की वजह से है और वहाँ एक बाजार है। महान शक्ति के साथ प्रभावशाली ग्राहकों को सीधे अपने उत्पादों को प्रभावित कर सकते हैं, एक उच्च गुणवत्ता की आवश्यकता होती है उनकी मांगों को पेश करने और इतने पर। ताकि छोटे बाजार में खरीदार सत्ता के स्तर, आप के लिए बेहतर।

वहाँ खरीदार शक्ति के विकास के लिए कई शर्तें हैं: उदाहरण के लिए, माल की विशिष्टता की कमी (खरीदार किसी भी चुन सकते हैं, लेकिन यह अपने उत्पाद नहीं है), इतने पर कीमत के लिए उच्च संवेदनशीलता (खरीदार नहीं अपने उत्पाद, लेकिन सबसे सस्ता विकल्प चुनता है) और।

आपूर्तिकर्ताओं में से सौदेबाजी की शक्ति

आपूर्तिकर्ताओं में से सौदेबाजी की शक्ति के रूप में अक्सर खरीदारों की शक्ति के रूप में नहीं दिखाया गया है, लेकिन उसके प्रभाव बहुत मजबूत हो सकता है। तथ्य यह है कि आपूर्तिकर्ताओं, वास्तव में, संसाधनों के मालिकों, जो बिना कंपनी काम नहीं कर सकता है। और कुछ स्थितियों में, प्रदाताओं सत्ता के बहुत उच्च स्तर प्राप्त - उदाहरण के लिए, जब वे बाजार पर हैं वहाँ भी कई नहीं कर रहे हैं (या जब बाजार एक एकाधिकार है), जब इसके उत्पादन के लिए इस्तेमाल किया संसाधनों, सीमित हैं, और वैकल्पिक कच्चे माल के लिए स्विचन लागत होगा बहुत अधिक। ऐसे मामलों में, आपूर्तिकर्ताओं सामान्य से अधिक शक्ति है, और वे सीधे बाजार स्थिति को प्रभावित कर सकते हैं, और एक ही समय में और प्रतियोगिता पर।

स्थानापन्न उत्पादों के उद्भव

स्थानापन्न खिलाड़ी - इन उत्पादों है कि आपके उत्पाद के लिए एक लाभदायक विकल्प की पेशकश कर सकते हैं। उच्च गुणवत्ता के अनुरूप लाभ की उपस्थिति में आप काफी सीमित हो जाएगा। उन विकल्पों की पेशकश और अधिक आकर्षक कीमत गुणवत्ता अनुपात के लिए गंभीर खतरा बनता है। जब तक उपभोक्ता कम गुणवत्ता के सामान अधिक सस्ते में खरीद सकते हैं, यह तुम्हारा खरीद नहीं होगा।

इसके अलावा जाने-माने ब्रांड, जो पहले से ही अन्य बाजारों में प्रभावशाली लोकप्रियता हासिल की है, और अब नए पर एक ही परिणाम प्राप्त करने के लिए योजना बना रहा है से उत्पादों स्थानापन्न के लिए खतरा है। अपने स्वयं के मजबूत ब्रांड बनाने के द्वारा आवश्यक विकल्प लड़ो उत्पाद भेदभाव, मानकीकरण के उन्मूलन और इतने पर में सुधार होगा।

intersectoral प्रतियोगिता

और, बेशक, भूल नहीं है कि बाजार सबसे अधिक प्रभावित है में प्रतिस्पर्धा उपलब्ध है जहां प्रतिभागियों। अगर वहाँ लगभग उत्पादन की एक समान मात्रा उत्पादों की कम भेदभाव के साथ प्रतिभागियों की एक बड़ी संख्या है बाजार में प्रतिस्पर्धा के स्तर पर उच्च होगा, बाजार के लिए प्रवेश और इतने पर करने के लिए उच्च बाधाओं। तीव्र प्रतिस्पर्धा, ज़ाहिर है, उद्योग के मुनाफे को कम कर देता है, तो आप इस मद के लिए विशेष ध्यान देना होगा।

माल की प्रतिस्पर्धा का मूल्यांकन और प्रतिस्पर्धा के स्तर

ठीक है, आप पहले से ही बलों Maykl पोर्टर द्वारा 1979 में वर्णित के बारे में सभी जानते हैं, अब आप शांति से कैफे उदाहरण, रेस्टोरेंट, दुकान या किसी अन्य संस्था पर पोर्टर के 5 बलों का विश्लेषण कर सकते हैं। लेकिन आदेश विश्लेषण की दक्षता बढ़ाने के लिए, आप इसे मानकीकृत करने के लिए की जरूरत है। यह वही आगे चर्चा की जाएगी है।

अब विवरण विश्लेषण का एक उदाहरण, चार चरणों में विभाजित वर्णित किया जाएगा। पहला है प्रतिस्पर्धा का मूल्यांकन अपने उत्पाद की और एक विशेष बाजार में प्रतिस्पर्धा के स्तर पर। इस चरण में, आप बाजार पर वर्तमान स्थानापन्न उत्पादों का मूल्यांकन करने की जरूरत है, एक से तीन, जहां एक के लिए एक ही ग्रेड में उन्हें दे रही है - विकल्प का अभाव है, दो है - बाजार की कम हिस्सेदारी में उपस्थिति है, लेकिन तीन - एक की उपस्थिति है उच्च बाजार में हिस्सेदारी। आप एक बिंदु मिलता है, खतरा का स्तर कम है, यदि दो - औसत है, और अगर तीन - उच्च।

अगले अंक - इंट्रा-उद्योग प्रतियोगिता, पोर्टर के 5 बलों का सबसे महत्वपूर्ण में से एक का विश्लेषण।

उदाहरण दुकान विश्लेषण की तरह लग सकता है। चार आइटम हैं: बाजार में प्रतिभागियों की संख्या, बाजार विकास दर, उत्पाद भेदभाव और सीमा मूल्य का स्तर बढ़ता है। स्वाभाविक रूप से, इन वस्तुओं में से प्रत्येक भी अपने स्वयं के मापदंड है जिसके द्वारा वे एक से तीन अंक से प्राप्त कर सकते हैं। हम एक साधारण दुकान के बारे में बात कर रहे हैं, बाजार संतृप्ति स्तर उच्च (3 अंक), और साथ ही बाजार की विकास दर (1 अंक), कंपनियों के उत्पादों को एक दूसरे (1 अंक) से बहुत अलग हैं, और कीमत बढ़ जाती है की संभावना केवल के भीतर उपलब्ध हो जाएगा लागत कोटिंग (2 अंक)। परिणाम 7 अंक, इंट्रा-उद्योग प्रतिस्पर्धा के एक औसत स्तर दे रही है।

पैमाने, मजबूत ब्रांड, उत्पाद भेदभाव की अर्थव्यवस्थाओं, साथ ही उन मानदंडों को जो सैद्धांतिक भाग में वर्णित किया गया है के सभी के रूप में: बाजार में नए प्रतिभागियों के प्रवेश के लिए के रूप में, यहाँ वहाँ कई से अधिक पैरामीटर। अगर एक दुकान या कैफे का एक विशिष्ट उदाहरण के बारे में बात करने के लिए है, यह मान लेना कि पैमाने की अर्थव्यवस्थाओं केवल कुछ प्रतिभागियों (2 अंक) होगा संभव है, उत्पाद भेदभाव औसत, और प्रतिभागियों की इच्छा को कम करने की कीमतें ऊंची हो जाएगी बड़े प्रतिनिधि के अलावा, हो जाएगा। मानकों के बाकी एक उच्च स्तर पर हो जाएगा, जो है, तीन अंक मिलते हैं।

परिणाम नए खिलाड़ियों के खतरे का एक उच्च स्तरीय है। अब तक, आप देखते हैं, हाथ की किस तरह के साथ, वहाँ अपने व्यापार के लिए सबसे बड़ा खतरा है।

खरीदारों की बाजार की शक्ति का आकलन

हालांकि, यह केवल तीन चरणों है, और आप पोर्टर के 5 बलों की सभी को ध्यान में रखना चाहिए। बैंकों के उदाहरण विश्लेषण आप को समझने के लिए खरीदारों की शक्ति का विश्लेषण करने की अनुमति देगा। इधर, परिणाम ग्राहकों के नुकसान की, उच्च मध्यम या कम संभावना पर व्यक्त किया जाएगा। औसत बैंक में कहीं आय का आधा है, जबकि अन्य आधा बाकी (2 अंक) पर पड़ता है, प्रभावशाली ग्राहकों से आता है। इसके अलावा, दो अंक ग्राहकों की प्रवृत्ति के मूल्यांकन में प्राप्त की, विकल्प पर स्विच करने के रूप में सेवाओं के बैंक द्वारा की पेशकश की, केवल आंशिक रूप से अद्वितीय।

इसके अलावा, ग्राहकों को अत्यधिक कीमत के प्रति संवेदनशील हैं, तो वहाँ हमेशा प्रस्ताव, जो और अधिक लाभदायक है करने के लिए स्विच करने की कोशिश करेंगे। इसके अलावा ग्राहक असंतोष दो अंक पर मूल्यांकन किया जा सकता है। और अंत में यह पता चला है कि ग्राहकों को खोने की संभावना अधिक है।

आपूर्तिकर्ताओं द्वारा बाजार की शक्ति का आकलन

यही कारण है कि पोर्टर के पांच प्रतिस्पर्धी बलों के एक करीबी विश्लेषण करने के लिए आता है। एक उदाहरण आपूर्तिकर्ताओं के बारे में नवीनतम बल के बारे में बात करेंगे। यहाँ मूल्यांकन नहीं बल्कि तीन-बिंदु पैमाने से, दो बिंदु के लिए प्रदान करना चाहिए। रेस्तरां के उदाहरण पर पोर्टर के 5 बलों के विश्लेषण से पता चलता सभी महान बाजार के आपूर्तिकर्ताओं कि - विकल्पों की एक विस्तृत श्रृंखला है, वहाँ, कच्चे माल की मात्रा में कोई प्रतिबंध नहीं है, यदि आवश्यक हो, दूसरे वेंडर के लागत के लिए स्विच कर रहे हैं नहीं बहुत अधिक, के रूप में इस क्षेत्र के सबसे प्रदाता के लिए एक उच्च प्राथमिकता है । परिणाम है कि बाजार पर वास्तव में कोई प्रदाताओं प्रभाव।

संक्षेप

हम विस्तार से अध्ययन किया पोर्टर के 5 बलों। उदाहरण उद्यम विश्लेषण सिरों का सारांश। आप पांच बलों है कि निर्धारित अगर वहाँ एक विशेष बाजार में अपनी कंपनी के लिए, उच्च मध्यम या कम मूल्य के प्रत्येक विश्लेषण करने की जरूरत है, तो उनमें से प्रत्येक में विस्तार से वर्णन है और यदि आप के लिए आवश्यक है, काम की एक पंक्ति स्थिति में सुधार करने के लिए विकसित करने के लिए।